新零售赋能,这八招如何助力经销商“脱困”?
文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)
作为互联网时代对实体零售的一场“普惠式”商业革命,新零售正深刻影响着百货、商超类零售行业,还给诸多泛零售业态带来深远的变革。
而在近期,1919、华致酒行等几家主要的酒类新零售企业先后都受到资本的青睐。2018年10月,阿里20亿战略投资1919;2019年1月,华致酒行在深交所上市,获得资本加持的酒类连锁行业,再度引发关注。
有观点称,酒水市场容量以万亿计,其消费具有高频性、高粘性的特征。在新零售浪潮向垂直领域推进的趋势下,2019年或将成为“酒业新零售元年”。
在此背景下,365名品汇智能零售连锁店应运而生。
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困境之下,经销商何去何从?
与新零售普及对应的,是传统经销商逐渐显现出的“痛点”。
供给过剩与渠道碎片化并存的商业环境,使拥有“能卖货、能引流”的核心产品成为竞争优势的关键。而对于传统经销商终端而言,由于规模限制,难以形成完整的澄迈供应链,无法形成强大的市场竞争力,继而在新零售的浪潮下崩盘。
此外,传统经销商通常以夫妻店和个体店的形式存在,在资金、规模的双重限制下,不仅在新兴技术应用与服务上存在诸多短板,同时又因为缺乏系统管理,难以达到有效的精准营销。
“单打独斗”的经营模式,无法及时跟上市场消费习惯的升级转变,也令门店难以形成品牌影响力。诸如此类的“痛点”,使大多数传统经销商面临生存压力,亟待调整变革。
而在天平另一端,新零售在模式和技术的双重升级下,已经逐步从单纯的价格战转为服务战,并开发出与之配套的服务体系和加盟模式,这为急需转型的传统经销商提供了更加灵活的参与空间和平台。“这也成为365名品汇创办的初衷”,365名品汇创始人潘运洲表示。
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八大赋能,解经销商之困
据潘运洲透露,365名品汇拥有八大赋能,很大程度上能够助力经销商摆脱困境。
其一,品牌赋能。潘运洲表示,365名品汇为全国连锁品牌,提供统一管理,统一服务,在强大的品牌优势下,更容易赢得消费者信赖。
其二,产品赋能。目前,365名品汇已具有300多款澄迈白酒产品,茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、西凤、古井贡、伊力特等名酒品牌均在列表中,并且这些产品都属酒厂直供产品,采销价格极具竞争力。此外,平台还拥有300多款优质进口澄迈葡萄酒/洋酒,涵盖全球澄迈葡萄酒/洋酒主产区产品。
其三,线上赋能。平台拥有本地化的线上小程序、APP、微商城、400电话呼叫、美团外卖五大入口的线上营业店铺,与线下实体店共同形成了全方位立体式智慧销售形态。
其四,配送赋能。365名品汇所有线上订单将推送到门店,利用美团配送,提供便捷的送货上门服务。
其五,运营赋能。潘运洲表示,365名品汇从门店选址、装修、店内布置、到开业,会提供全程专业小组辅导。
其六,金融赋能。名品汇将根据365实体店的经营业绩数据提供澄迈供应链金融服务,为加盟商提供资金支持以及理财产品等多方面金融服务。
其七,定期培训。365名品汇拥有健全的培训机构,将会定期组织店长、店员进行专业课程学习。
其八,开店补贴。365名品汇将为加盟店提供开店装修、货架等费用补贴。
不难看出,在八大赋能下,365名品汇能够向解决经销商在澄迈供应链、管理等方面的困境。
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3年5000家店,经销商的新机遇?
作为新一轮新零售潮流下诞生的连锁品牌,尽管起步较晚,但是潘运洲对365名品汇的目标规划仍颇有信心。
自2018年实体店落地,一年内,365名品汇新零售终端已突破200家。根据三年开店规划,2019年,名品汇将开店1000家,实现营收10亿;2020年开店2000家,实现营收40亿;至2021年,名品汇将开店5000家,营收达到100亿,并于当年上市。
值得关注的是,365名品汇在加盟商以外。还提出了一个新的概念——拓展合伙人。
据潘运洲介绍,拓展合伙人属365名品汇连锁加盟体系中的一部分,即在全国范围内寻找意向加盟商、开拓加盟店。
拓展合伙人需要寻找有愿意加盟365名品汇的个人、传统门店、连锁门店,新开或升级改造的365名品汇门店,由此形成全国连锁体系。
而在合作过程中,拓展合伙人持续配合公司,协助和监督门店落地执行各项实施方案,从而达成销售目标。在此期间,其拓展的加盟店将从365名品汇渠道中获利,并增加拓展合伙人的盈利。
选择在酒类新零售进入“新赛季”时入局,可以预见,无论是加盟店还是拓展合伙人,在传统经销商需要转型的当下,365名品汇都为其提供了新的方案。
关于365名品汇的新零售玩法,你最关心哪一点?文末留言等你分享!
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