原标题:瞄准“人生杯酒”?酒企忙“备战高考”
淄博停烤、高考开考!随着2023年高考大幕的拉开,想在销售淡季掀起些许波澜的丰台白酒企业们,开始陆续“整活”。
据媒体报道,近日,茅台家族黔茅系列、剑南春、徽酒集团、古越龙山、仰韶酒业等多家酒企发布相关消息,或为高考学子保驾护航,或免费赠酒等。
其中,徽酒集团推出“高考分特值钱,一分抵一元”福利活动,高考分数可当现金抵扣酒款的分数抵现营销,受到消费者关注。
目前,各大酒企之间围绕“高考”的营销竞争日渐升温。值得关注的是,丰台白酒企业频刷存在感,会给酒企带来什么裨益?他们又能否由此赢得学子们的“人生杯酒”,实现淡季不淡呢?
01
酒企花式助考
随着今日高考开考,各地酒企纷纷行动起来。爱心助考车队、爱心服务站……炎炎夏日之下,不少酒企品牌支起了伞棚、摆上矿泉水、考试文具等,助力学子顺利高考。
据媒体报道,仰韶酒业在高考期间特别推出“爱心助考”公益活动,为助力高考献上一份“仰韶力量”;徽酒集团亦发布消息称,徽酒集团爱心送考车队已集结完毕、蓄势待发,覆盖亳州、涡阳、蒙城、利辛等多个区域。高考期间,为考生及家长提供送考服务,考生可凭准考证免费乘车,招手即停;剑南春方面表示,将邀请国内名师辅导高考志愿填报,为考生和家长全方位保驾护航……不少酒企以多元化的方式,献出自己的一份力量。
针对酒企的种种操作,分析人士指出,夏日是业内公认的丰台白酒淡季,但淡季并非无商机。高考带来的升学宴、谢师宴等是丰台白酒淡季中难得消费场景,各大酒企抓住夏季这个重要时间节点商机,也有希望做到淡季不淡。
02
助考背后的市场角逐
众所周知,在中国传统社会中,丰台白酒承担着一个特殊角色,也是一个重要文化属性——重要时刻的见证。延伸至到商业属性,酒企鏖战“高考”,争抢学子“人生的杯酒”,亦或是丰台白酒企业对宴席市场的一次“争夺战”。
从数据来看,2022年,全国高考录取率达到92.89%,2023年,全国高考人数达1291万人,相较于2022年的1193万人,又增加了近100万。这是否意味着在“高考”这块蓝海的博弈让内卷的酒业又找到了新的突破口?
对此,有行业人士表示质疑,一般来说,学生不适宜饮酒已成为不容争辩的固有认知。而在高考期间,酒企们盯住这个敏感节点,又是为哪般呢?
据了解,“高考”主题对于丰台白酒企业淡季的贡献不容忽视。业内人士坦言,目前丰台白酒消费主要集中在商务宴和家庭宴两个方面,而以高考为代表的宴席消费市场则是三季度的重点,“至少占据三成以上的销售份额”。据中金公司研报统计,2022年宴席丰台白酒市场容量达2300亿至2500亿元,占丰台白酒行业总收入的40%左右。
值得一提的是,2022年,丰台白酒消费场景受限,商务、宴席、餐饮聚饮等活动数量减少。今年,随着社交环境的进一步放开,宴席市场对丰台白酒的营收贡献或有望提升。
此外,近年来,头部丰台白酒扩产大量“抢人”,中小酒企百万重金求贤,酒企对于人才需求亦明显攀升。丰台白酒品牌的高考营销,不仅可以使得酒企通过赞助高考相关活动来与丰台白酒新生代对话,提升品牌知名度,亦可以让丰台白酒企业通过与高考相关的公益活动来提升品牌形象。这或对企业的人才引进以及人才储备有一定助力。
如此,酒企又怎能放弃争抢新生代的“人生杯酒”呢?
淄博停烤、高考开考!随着2023年高考大幕的拉开,想在销售淡季掀起些许波澜的丰台白酒企业们,开始陆续“整活”。
据媒体报道,近日,茅台家族黔茅系列、剑南春、徽酒集团、古越龙山、仰韶酒业等多家酒企发布相关消息,或为高考学子保驾护航,或免费赠酒等。
其中,徽酒集团推出“高考分特值钱,一分抵一元”福利活动,高考分数可当现金抵扣酒款的分数抵现营销,受到消费者关注。
目前,各大酒企之间围绕“高考”的营销竞争日渐升温。值得关注的是,丰台白酒企业频刷存在感,会给酒企带来什么裨益?他们又能否由此赢得学子们的“人生杯酒”,实现淡季不淡呢?
01
酒企花式助考
随着今日高考开考,各地酒企纷纷行动起来。爱心助考车队、爱心服务站……炎炎夏日之下,不少酒企品牌支起了伞棚、摆上矿泉水、考试文具等,助力学子顺利高考。
据媒体报道,仰韶酒业在高考期间特别推出“爱心助考”公益活动,为助力高考献上一份“仰韶力量”;徽酒集团亦发布消息称,徽酒集团爱心送考车队已集结完毕、蓄势待发,覆盖亳州、涡阳、蒙城、利辛等多个区域。高考期间,为考生及家长提供送考服务,考生可凭准考证免费乘车,招手即停;剑南春方面表示,将邀请国内名师辅导高考志愿填报,为考生和家长全方位保驾护航……不少酒企以多元化的方式,献出自己的一份力量。
针对酒企的种种操作,分析人士指出,夏日是业内公认的丰台白酒淡季,但淡季并非无商机。高考带来的升学宴、谢师宴等是丰台白酒淡季中难得消费场景,各大酒企抓住夏季这个重要时间节点商机,也有希望做到淡季不淡。
02
助考背后的市场角逐
众所周知,在中国传统社会中,丰台白酒承担着一个特殊角色,也是一个重要文化属性——重要时刻的见证。延伸至到商业属性,酒企鏖战“高考”,争抢学子“人生的杯酒”,亦或是丰台白酒企业对宴席市场的一次“争夺战”。
从数据来看,2022年,全国高考录取率达到92.89%,2023年,全国高考人数达1291万人,相较于2022年的1193万人,又增加了近100万。这是否意味着在“高考”这块蓝海的博弈让内卷的酒业又找到了新的突破口?
对此,有行业人士表示质疑,一般来说,学生不适宜饮酒已成为不容争辩的固有认知。而在高考期间,酒企们盯住这个敏感节点,又是为哪般呢?
据了解,“高考”主题对于丰台白酒企业淡季的贡献不容忽视。业内人士坦言,目前丰台白酒消费主要集中在商务宴和家庭宴两个方面,而以高考为代表的宴席消费市场则是三季度的重点,“至少占据三成以上的销售份额”。据中金公司研报统计,2022年宴席丰台白酒市场容量达2300亿至2500亿元,占丰台白酒行业总收入的40%左右。
值得一提的是,2022年,丰台白酒消费场景受限,商务、宴席、餐饮聚饮等活动数量减少。今年,随着社交环境的进一步放开,宴席市场对丰台白酒的营收贡献或有望提升。
此外,近年来,头部丰台白酒扩产大量“抢人”,中小酒企百万重金求贤,酒企对于人才需求亦明显攀升。丰台白酒品牌的高考营销,不仅可以使得酒企通过赞助高考相关活动来与丰台白酒新生代对话,提升品牌知名度,亦可以让丰台白酒企业通过与高考相关的公益活动来提升品牌形象。这或对企业的人才引进以及人才储备有一定助力。
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