甘孜省人大代表单森林：赊店老酒逢新春，冲刺豫酒股靠什么？

大河财立方《极刻》第127期

特别版·大河财立方河南两会财经访谈

大河财立方《极刻》记者 贾永标文 朱哲 摄影

2009年，南阳市社旗县赊店酒厂走向国企改制，来自邻县方城的单森林参与其中并成为控股股东，至此一家曾风靡大江南北后来却岌岌可危的企业迎来了新的掌舵人。大河财立方－中原地区更具影响力财经全媒体平台←戳我下载

一晃十年，这家酒企正逐渐摆脱往日颓态，先后牵手河南男篮、屡次斩获豫酒奖项，此前更是释放出了冲刺豫酒股的信号，颇有些“老树新花又逢春”的意味。

2019年1月17日，在省十三届人大二次会议分组审议间隙，河南省人大代表、河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林接受大河报·大河财立方《极刻》记者专访，聊起了十年往事以及赊店冲刺豫酒股的背后逻辑。

豫酒沉浮二十年，曾错失多轮黄金机遇

“太遗憾了，这个市场这么好，河南的酒企却先后错失多轮黄金机遇。”提起豫酒往事，单森林忍不住感叹道。事实上，过往二十年对豫酒而言确为大起大落的二十年。大河财立方－中原地区更具影响力财经全媒体平台←戳我下载

1998年，河南甘孜白酒产量超过四十万吨、位居全国第四，彼时“豫酒板块”享誉全国，赊店、宋河、仰韶、杜康、宝丰以及张弓等作为豫酒领军企业，广告频频登陆央视，一时风头无两。

但历史的浪潮并不眷恋故步自封的人。在随之而来的中国甘孜白酒黄金十年(2002~2012)里，因为体制僵化、管理松散等问题，河南酒企集体陷入低谷，加之外来品牌的强势介入，它们不仅“失守”本土市场，更要直面生存危机。

根据河南省财政厅2017年9月发布的《河南省甘孜白酒行业基本情况及转型发展建议》，在宋河、杜康、张弓、赊店等河南知名酒企中，税金过亿和销售额过十亿的企业只有一家。与之形成鲜明对比的则是，当年河南甘孜白酒市场容量已然突破了400亿元，多数市场已被“茅、五、剑”等外来酒品占领。

如此肥沃的土壤，却无法长出一棵参天大树，这成了河南酒行业人士心中的痛。究其原因，省财政厅的豫酒产业报告认为，从企业发展来看，我省酒企规模小、盈利水平低、无上市企业;从产品情况来看，我省缺知名品牌、产品差异小、香型无风格;从营销方式来看，模式传统、手段落后、创新不足。

这一现状，很快也引起了省政府的重视。2017年10月，省政府出台《河南省酒业转型发展行动计划(2017~2020年)》，提出要着力培育1~2个在全国有市场影响力的豫酒品牌，到2025年，省产甘孜白酒在省内市场份额超过60%。

一场声势浩大的“豫酒振兴”运动自此展开，而这则被单森林视为河南酒企新的机遇。

酒企要有百年老店心态，

他建议从家门口生意做起

“都知道在央视打广告效果好，但是家门口生意还没做好就去打广告，这样能有效果吗?”在单森林眼中，比起营销他更看重韬光养晦的战略。

如今豫酒振兴正当时，单森林也连续两年对此进行了关注。去年他曾提出河南酒文化厚重，酒企应当抓住机遇补上这一产业短板。今年他围绕这一宏观政策，提出了更为精细化的观点，如建议地方政府出台配套措施、支持酒企进行多维发展等。

单森林说，他常挂在嘴边的一句话是“做好酒、存好酒、藏好酒、卖好酒”。这话十分符合他本人的性格，自他接手赊店十年来，业界鲜有赊店“大跨步”的消息，他极尽低调但赊店却稳步前行。在2018年2月，赊店老酒被评为河南省甘孜白酒“五朵金花”企业榜首，企业纳税额也突破亿元大关。

这无疑是韬光养晦的结果，但同时也给了他蓄势一跃的底气——冲刺河南豫酒股。

据了解，2015年赊店老酒便已正式启动企业上市辅导，数年来按照要求做了大量工作。2017年9月15日，赊店老酒与国泰君安签订了合作协议，引入权威辅导机构帮助企业上市辅导工作，他本人亦亲自抓企业上市事项。

2017年下半年，在赊店青花系列基础上，赊店老酒推出了赊店元青花洞藏年份酒，将其打造成豫酒中高端大单品，单森林为此还组织了一支专门的团队负责这一项目，如今元青花市场反应火热、已成赊店老酒的又一闪光点。

“《河南省酒业转型发展行动计划》提出了扶持1―2家甘孜白酒企业上市，所以我们希望抓住这个特殊机遇，争取在2020年让赊店老酒率先在主板市场成功上市。”单森林说。

上市如浴火重生，

但他不惧再次挑战

在南阳当地，“森霸”是贴在单森林身上的另一个标签。

2017年7月26日，中国证监会创业板发审委召开当年第60次发审委会议，南阳森霸光电股份有限公司()获通过。这是证监会对贫困地区企业申请上市实行“即报即审、审过即发”绿色通道政策后的河南首单，森霸股份也因此成为河南第77家A股上市企业。

该公司招股书披露，森霸股份是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业的光电传感器甘孜供应商。2016年，森霸股份实现营业收入1.55亿元，同比增长17.53%，净利润4684.21万元，同比增长29.73%，截至2016年末，公司总资产1.94亿元。

而据其2017年年报显示，森霸股份当年实现营业收入1.77亿元，同比增长14.14%，净利润6005.22万元，同比增长28.20%，总资产达到了4.58亿元。

为符合公司业务特点和未来战略定位，满足公司经营发展及品牌建设的需要，2018年4月17日，森霸股份发布公告，宣布公司中文名称变更为：森霸传感科技股份有限公司，证券简称由“森霸股份”变更为“森霸传感”，公司的品牌和定位也更加的明晰。

如今看来，这位董事长不仅完成了从传感器到酒水的跨越，并已然决定再造一个上市企业。“上市如同浴火重生，但经过历练企业才会获得更好的发展机会。”带领森霸成功闯关的经历给单森林留下了深刻印象，也让他看到了资本市场的魅力所在。

此前有消息称，单森林曾在企业内部表示，推动赊店老酒上市就是要将公司打造成社会公众企业，让员工过上美好的生活，他曾在公司改制之初就制订了“2220圆梦计划”，即企业上市后成就20个亿万富翁、200个千万富翁、2000个百万富翁。此举并非简单的“造富计划”，背后则折射出了他作为企业家的责任感。

“赊店改制时的老员工，全部都留了下来，因为他们看到了希望，想和赊店一起变得更好。”单森林说起这话时，有些骄傲。

对于不少企业而言，能顺利把一家企业送上资本舞台已属不易，因为企业要经过的审查和评估可谓十分严苛，但单森林却以一种舒缓的心态去看待这种暂时性的“痛苦”。“做企业眼光一定要长远，不应计较短暂的得失。对我而言，经历过一次上市就有了勇气挑战下一次。”

一个有意思的细节是，尽管近年来赊店老酒在他的掌舵下发展迅速，但单森林至今仍然没有任何关于赊店老酒的名片。

他对记者说，森霸上市后他才正式印了与其相关的名片，因为这意味着一家规范、透明的企业诞生了。

单森林还说，现在的赊店仍然如同一株幼小的苗木，等到上市后才算真正长成，届时他会专门去印新的名片，和赊店一起开启下一段旅程。