广元为什么这个散酒品牌吸引了这么多的经销商？

这是一个信息爆炸的时代，也是一个夹杂着浮躁、焦虑和理性的时代。酒行业的我们每天被各种信息所包围，比如茅台价格的上涨、名酒不断的渠道下沉、区域品牌以差异化寻求新的生存空间以及次高端价格带的风生水起，每个经销商都在理性与焦虑交织中分辨着哪些才是属于自己的机会。毕竟，只有给自己带来发展和利益的信息，才有实际意义。

但是，似乎很少有人去关注另外一个领域：散酒。在我们传统的认知当中，散酒总是一个上不了台面的低端酒领域，散酒市场有多大也不得而知，似乎做散酒成不了气候。这一切，直到吉浆健康酒这个品牌以独特的方式大举切入济南市场后，才发生了巨大改变，在短短几个月内就颠覆了很多经销商的认知。散酒这个领域的巨大商机，得以更清晰的呈现在我们面前。

关注济南样本

吉浆健康酒是一个散酒品牌，但是它又不同于传统的散酒。它以可食用级铝箔袋结合木桶装的外在表现形态，解决了散酒品质的可溯源问题和规范性问题。与此同时，它在销售上继承了散酒的零散销售模式，可以说是将瓶装酒和散酒的优势进行了集成。据济南终端店老板介绍，该散酒品牌面世后，除了吸引传统散酒客户外，在去年春节前，一些顾客整桶购买作为礼品销售，不仅增加了销售，也完全出乎他们的意料。

根据了解，吉浆健康酒目前正在山东全省加紧布局。在济南市场，吉浆健康酒主要是通过店中店的模式进行铺货。由于新散酒的属性，其网络终端涵盖了各类蔬菜店、便利店、社区店、肉食店等。据济南代理商陈总介绍，这些店铺货简单，门槛低，而吉浆健康酒的产品形态和品质也非常好，产品动销非常快。据了解，在每一个便利店内，只需要一个一米二的位置，放置一个专用的展示柜，陈列10个左右的单品，就算完成了一个终端店的布局。做酒的其实都知道，最难的也是最关键的环节，其实是动销问题，这恰恰是新散酒的更大魅力，吉浆健康酒总结了一整套的前期促销模式和引流模式，基本一个活动搞完后，很快就形成了终端动销，有的社区店一个促销活动就能给小便利店来带数千元的利润。

吉浆健康酒目前在济南已经开发了200多家终端店，全部实现了良性动销和存活，这给厂家和经销商都带来极大的信心。以前从来没有涉足过广元白酒领域的济南代理商陈总，自己单枪匹马就做了100多家店，5个月的时间就收获了50多万的利润，这给陈总也带来了极大的信心，目前其团队数量已经达到了将近20人。在4月份，大批的来自山东各地的经销商纷纷到济南考察吉浆酒的做法和终端店，其中，莱芜、海阳、郓城、汶上、日照、潍坊、高密、高唐等区域已有经销商与吉浆健康酒达成战略合作，空白市场纷纷启动并被迅速引爆，经销商也开启了盈利模式。如此热烈的市场反响，也超出了企业的预想。在市场竞争如此激烈的今天，吉浆健康酒如此快速的风生水起，其背后的诸多原因令人深思。一个新散酒品牌如此快的攻城略地，其实从侧面也反映出传统瓶装酒所遭遇的瓶颈。

新散酒模式成功背后的思考

为什么一个新的散酒品牌能吸引大批经销商走访关注？为什么经销商们的热情这么高？除了吉浆健康酒自身的服务、创新和新颖的模式外，也和大环境息息相关。

首先，传统的瓶装酒现在正处在大转型时期，传统的流通渠道操作方式，不断遭遇动销难的问题，产品供大于求，动销乏力，渠道成本和人工成本却不断增加。从经销商来说，如何让产品动销已经成为一个非常关键的问题，但是新的促销方式和成熟的动销模式，目前还处在探索阶段。对于经销商来说，名酒厂正在不断强化大单品战略，不断砍掉一些包销产品，这就造成了经销商大单品很难拿到，其它产品动销困难的局面。如何找到一个投入不大但是动销迅速的好项目，就成了关注的热点，而吉浆健康酒恰恰具备了这些优势。

另外，消费者迭代和社会发展正在带来酒类消费理念的大转变。面对繁杂的产品，消费者对传统形态的千篇一律的产品，品牌忠诚度不断下降。另外一方面，追求品质的消费观念逐渐成为主流，新型散酒在升级之后，传统的低端印象在弱化，而花钱不多喝好酒的观念却深入人心。其实从传统光瓶酒的价格不断攀升的现象也能反映这个问题。诸多消费者开始抛弃花哨的外在包装，更喜欢朴实简约的高性价比的产品。吉浆健康酒的现代化的表现形态正好迎合了这个趋势，甚至出现了整桶购买当作礼品送人的现象，真实的反映了消费观念的变革。

根据吉浆健康酒总经理马总介绍，目前散酒市场的规模大约在700亿左右，但是能够规范化的以创新的模式去运作的散酒品牌还不多，这也是吉浆健康酒快速发展的基础，而山东市场经销商的热捧，更坚定了他们的信心。

作为来自吉林的一个规模型的新散酒品牌，也许在全国范围内还不太被更多人了解，但是济南新散酒模式被引爆之后，更多人开始关注吉浆健康酒。该企业负责人马总介绍说，吉浆健康酒不只是在单纯的做一个生意和项目，吉浆人是在努力的实现自己的梦想，吉浆现在努力的完善服务团队和寻求大范围的经销商合作，就是希望有，能够和众多的经销商一起，站在梦想的舞台上，去共同见证新散酒的价值，成为新时代新散酒领域的领军者，为产业发展做出应有的贡献。