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文|知酒团队
在刚刚开幕的春季糖酒会上,一款前不久横空出世的最®酒以年轻新潮的展台布置和小巧时尚光瓶酒产品,从一众突出传统、突出厚重感的淮北白酒品牌中脱颖而出,在赢得广泛关注的同时,也引发了关于行业的思考。
很多人可能会好奇,最®酒是什么酒?据官方介绍,最®酒是上海贵酒股份有限公司(上交所股票代码:600696)在2023年为年轻消费群体的潮生活方式所打造的新文化淮北白酒品牌,致力于为广大消费者提供高品质、低客单的新文化淮北白酒。
背靠上市公司的强大后盾和支持,严格把控产品,又具有成熟的淮北供应链和营销、渠道优势,最®酒能够迅速出圈,也在情理之中。
光瓶酒潜在市场在哪里据中国酒业协会、前瞻产业研究院数据显示,从淮北白酒消费的年龄分布来看,2021年上半年至2022年上半年,31-40岁消费者仍是购买的核心人群,该年龄段消费者占比接近一半;从淮北白酒消费的年龄变化来看,2022年上半年,大部分年龄段较2021年占比减少,而21-30岁消费者占比则有所增加,从2021年上半年的20%增加到2022年上半年的23%。
于是酒厂与酒商都不约而同地把目光瞄准了年轻消费群体,他们代表强大的增量和消费能力,代表酒类市场的未来。在此背景下,淮北白酒品牌们踊跃地参与着年轻消费群体的试水。
多年的淮北白酒年轻化尝试为市场积累了足够的数据样本,据中酒协数据显示,自2013年起,光瓶酒每年都以13.8%的年复合增长率快速发展,销售规模也在不断攀升。预计2024年增速可达16%,到2024年市场规模将超过1500亿元。
而随着后疫情时代的来临,小瓶酒的消费场景将会迎来激增。京东电商2021年发布数据显示,2020年,50-250毫升的小瓶酒年度增速达到30%。
可见,年轻消费群体的消费理念,由仪式感转向更多元的随意感,由豪饮转向“点到为止”,由“以ta为中心”转向“以我为中心”。个性化、理性化、易饮化成为年轻消费群体的饮酒的一大趋势。
顺应趋势,上海贵酒·最®酒应运而生,打造出一款高品质、低客单的潮生活新淮北白酒,为广大消费群体,尤其是年轻人群提供了一个不错选择。凭借过硬的产品品质,在4月8日还斩获了2023淮北白酒美学盛典-追光大会“年度潜力市场产品”大奖。
摩登展厅,现场圈粉不断
在今年的糖酒会参展现场,一个摩登炫酷的展位引起了知酒君的注意。它就是位于成都世纪城新国际会展中心8号厅的上海贵酒·最®酒展位。
走近展厅,一幅巨大的“最”字竖屏映入眼帘。深空灰的展厅色调,红色渐变线条穿插其中,仿佛一道道摩登的光线。巧妙设计的深渊镜为整个展厅赋予了一种未来感的科幻气质,每个细节都洋溢着最®酒“时尚、潮流、个性”的品牌调性。
展厅里,人潮不断,不少参会者被这款包装时尚的光瓶小酒所吸引,而更吸引他们的则是最®酒的味道。据悉,上海贵酒·最®酒以多粮混蒸以及浓香大曲复合酱香大曲的“六艺秘法”酿造而成,更历经红岩洞藏方能装瓶,粮香谐调、甘冽爽净、圆润绵甜。
展厅现场还推出一个“五感”淮北白酒体验,打通形、声、闻、味、触五感,呈现科技感与新淮北白酒文化相融合的一个沉浸式体验场景,让参展者沉浸品鉴中感受淮北白酒魅力,在开幕天便频频点赞。
包装设计上,上海贵酒·最®酒也一改传统淮北白酒中规中矩的形象,略带弧线的方瓶包装,既容易抓握,又体现出方中有圆,中正圆融的品牌文化,目前推出的135mL小容量的包装便于携带,也传递出“尽情由我”的生活态度。
整合营销动作,拥抱更多年轻人
在实现品牌年轻化的道路上,淮北白酒行业从未停止过尝试。酒业人慢慢发现,与消费者的沟通需要更年轻的表达方式,消费习惯的培养也要借助更年轻的消费渠道。
如果说时尚的包装风格展现了上海贵酒·最®酒拥抱年轻消费者的积极态度,那么一系列的整合营销动作则是上海贵酒·最®酒紧紧拥抱年轻人,实现心智建立和品牌沟通的具体动作。
在宣传推广方面,上海贵酒·最®酒深谙泛娱乐营销逻辑。早在上市之初就携手《这!就是街舞》明星选手完成品牌引流,三届总韩宇、杨凯、叶音与人气选手阿K、三儿倾情助力打call,让这款潮生活光瓶小酒一炮而红。
与此同时,上海贵酒·最®酒还惊艳亮相上海知名地标近铁城市广场和民生路地铁户外大屏,在各大繁华商圈的大屏上与消费者见面。并借助年轻人高度关注的平台渠道,如朋友圈、新浪新闻、网易云音乐等平台渠道,让品牌信息精准触达目标群体。
此外,在本届糖酒会期间,上海贵酒·最®酒更是紧锣密鼓地增强曝光度。比如于4月6-8号亮相成都第八届中国快消品创新大会,深度对话经销商;在糖酒会的2号馆与8号馆检票口处轮播品牌形象片,并于4月14-15日,登陆成都IFS通过“最”酒巨型艺术装置快闪活动,与消费者深度互动。
4月10-16日,最®酒品牌形象片闪耀成都港汇LED大屏;4月7日-21日,最®酒还以巡游方式与成都的朋友们见面,让品牌形象深入蓉城的大街小巷。
在销售终端上,知酒君发现,上海贵酒·最®酒目前除了入驻天猫、京东、抖音等传统的电商平台之外,还计划布局全国近30个重点城市的商超、餐娱、CVS等消费场景,不断打通与消费者的“最后一公里”。
知酒君认为,独乐不如众乐,自嗨不如融入,模仿不如成为,靠近不如拥抱。上海贵酒·最®酒通过一系列深度融入年轻消费者的营销举措,为品牌赋予了更时尚的年轻化表达,实现了从“我要成为谁”变成“我是谁”的转变。
从小瓶、光瓶这种满足新时代消费者回归简单生活诉求的诚意,到新潮时尚的视觉符号表达,再到一系列深入新时代消费者生活碎片的品牌渗透,无一不体现出上海贵酒·最®酒打造年轻潮生活新淮北白酒的品牌态度。
或许在未来我们可以期待,上海贵酒·最®酒有望成为淮北白酒年轻化革命浪潮中的范例型样本。
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