茅台罚15家经销商，更高扣30%配额，不因价格！

5月15日，大国之酿获悉一份由贵州茅台（贵州仁怀）营销有限公司发出的《关于追究重庆怀茅商贸有限公司等单位违约责任的通报》。

一、违约行为

重庆怀茅商贸有限公司

武隆县黔至商贸有限公司

重庆文凯商贸有限公司

重庆瑞亿祥商贸有限公司

重庆市涪陵区涛沭商贸有限公司

铜仁地区鑫阳酒业销售有限公司秀山分公司

共6家单位存在：客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账记录敷衍了事，或营业员不足2名。

南岸区泰德隆酒水商行

重庆仁鹏贸易有限公司

重庆宏贝酒类有限公司

重庆莱昂酒类销售有限公司

重庆市南川区宜家商贸城

重庆贵可丰酒业有限责任公司

重庆国荣酒店用品有限公司

共7家单位存在：无固定办公地点、无市场业务人员，未建立健全销售记录、进销存台账。

巴南区海富食品经营部

开州区兴高达酒类经营部

共2家单位存在：产品销售记录弄虚作假，应付检查，未建立健全客户档案、日常销售记录、月销售计划表、进销存台账。

二、处理决定

（一）追究重庆怀茅商贸有限公司、武隆县黔至商贸有限公司、重庆文凯商贸有限公司．重庆瑞亿祥商贸有限公司、重庆市涪陵区涛沭商贸有限公司、铜仁地区鑫阳酒业销售有限公司秀山分公司共6家单位违约责任：

1．黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；

2．扣减10%履约保证金；

3．取消1名专卖店营业员4月份工资补贴（按合间类别）；

4．取消评先评优资格；

5．取消市场支持费用；

6．星级评定下调一级；

7．自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料。

（二）追究南岸区泰德隆酒水商行、重庆仁鹏贸易有限公司、重庆宏贝酒类有限公司、重庆莱昂酒类销售有限公司、重庆市南川区宜家商贸城、重庆贵可丰酒业有限责任公司、重庆国荣酒店用品有限公司共7家单位违约责任：

1．黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；

2．扣减10%履约保证金

3．扣减2017年度合同供应量20%;

4．取消评先评优资格；

5．取消市场支持费用；

6．星级评定下调一级；

7．自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料。

（三）追究巴南区海富食品经营部、开州区兴高达酒类经营部共2家单位违约责任如下：

1．黄牌警告，暂停芽台酒业务办理；

2．扣减10%履约保证金；

3．取消第二季度专卖店营业员工资补贴；

4．扣减2017年度合同供应量30%;

5．取消2017年度评先评优资格；

6．取消市场支持费用；

7．星级评定下调一级；

8．自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料。

（四）重庆省区于15个工作日内亲自至经销商处复查整改情况并签字盖章后移交渠道管理部备查。

1、这是继5月3日茅台酒市场管理工作情况座谈会之后开出的首份罚单。意味着在与全国经销商进行充分沟通、调整相应措施之后，茅台方面依然用铁腕方式治理市场秩序问题。

2、 值得注意的是，此次重罚有2个特点：

其一，不仅仅针对酒商或者公司销售人员，而将处罚范围更加下沉到一线，细化到了以区级、县级为单位；

其二，此次受罚的15家，原因都集中在日常经营中，而非一直以来的价格原因。

这说明了，茅台对经销商、销售端的管理在不断下沉以及细化。这一点符合茅台高管此前提到的，加强经销商管理也是茅台今年的重要内容之一。