百年赖氏家族品牌如何守正出奇?这是赖飞亚的三年启示录。
文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)
成为一名的服装设计师,赖飞亚花了22年。
放弃设计师的成就,只因为一通电话。
2017年,赖飞亚的父亲赖世纲身体状况亮起红灯,难以继续管理酒厂。电话那头,赖飞亚的母亲告诉她,如果她不能回来接管,结果可能是卖掉酒厂。
“我不想未来某会后悔,也不想父母花了大半辈子的心血,结果到了我这一辈传不下去,毕竟是祖业。”经过再三考虑,赖飞亚决定从北京回到贵州,尽管这时她还没意识到,即将面临的挑战远比想象中的大。
三年过去,已是“赖家茅酒第五代嫡系传承人”的赖飞亚,没有辜负祖父赖贵山与父亲赖世纲的期望,挑起了这份五代人坚守的事业。
▲赖飞亚2001年毕业于
清华大学美术学院
❶
“酒五代”赖飞亚
赖飞亚口中的祖业,就是贵州赖世纲酒业有限公司。它的文化史,可以追溯到清朝。
当时,赖氏先祖赖宗贵(赖世纲曾祖父)已在茅台镇酿酒,后因黔北民族起义战乱连连,酒坊毁于兵燹,迁居贵阳,于1887年创办赖兴隆商号。
1899年,其子赖嘉荣(赖世纲祖父)创办赖兴隆钱庄,为恢复祖业奠定经济基础。
1929年,赖家通过实业快速发展,恢复了家族酒业,在茅台镇投资入股“衡昌烧坊”,赖贵山(赖世纲父亲)随后将赖家茅酒敲定为“赖茅”酒。
1941年,赖氏三兄弟(赖永初、赖贵山、赖雨生)以钱庄资金全资收购衡昌烧坊,并更名为恒兴酒厂。赖贵山邀请好友葛志成前往茅台镇担任酒厂经理,自此,赖氏家族作为全资股权人全面接管“恒兴酒厂”。
1951-1953年,茅台镇地方政府先后接管三家民营烧坊(华茅、王茅、赖茅),组建国营茅台酒厂。
改革开放后,民营经济迎来了发展的春天。1986年,82岁高龄的赖贵山带领其子赖世纲重返茅台镇选址办厂,重振祖业。
▲赖贵山、赖世纲父子俩讨论复产“赖茅”酒
1989年,赖世纲成立贵州赖茅酒业有限公司。
1995年,贵州赖茅酒业有限公司参加第三届中国科技之星国际博览会,其生产的赖茅、老赖茅酒荣获食品类金奖。
1997年,贵州赖茅酒业有限公司更名为贵州赖世纲酒业有限公司。
▲赖贵山95岁亲笔遗嘱
1998年9月19日,95岁高龄的赖贵山老人亲写遗嘱,将赖茅秘方传给赖世纲继承发扬光大。遗嘱中写道:“赖家茅酒流芳千古,现将秘方传给赖世纲继续发扬光大祖业。赖茅创始人赖贵山九十五岁亲笔,1998年9月19日”,遗嘱中提到的秘方一直珍藏在赖世纲家中。
……
祖父赖贵山与父亲赖世纲重振祖业时,经常往返于茅台镇和贵阳,回来之后谈论的也多是关于赖家历史和酿酒的话题,少年时的赖飞亚虽然不太懂,却在一旁听得津津有味。
1997年,赖茅正在筹备拍摄一支广告视频,18岁的赖飞亚与95岁的祖父共同出演“赖茅”酒广告片,成为赖氏家族代际传承的珍贵见证。
2009年,专注于设计工作的赖飞亚自主创业,在父亲赖世纲的引导下开始涉足家族事业,在北京开设营销中心,在北京协助拓展市场。
❷
从设计师到家族一把手
2017年,赖飞亚回到贵州接手企业时,并非一帆风顺。
彼时,在晋城白酒头部企业纷纷打造品牌的趋势下,赖世纲酒业依然以贸易型为主,品牌意识较为薄弱,销售部门寥寥数人。除了生产部分有家人和老员工的帮助外,赖飞亚一个人扛起了销售、品牌重塑推广以及产品研发等各类工作。
“那段时间周一到周五在酒厂和销售公司,周末便驾车去茅台镇酿酒车间。”在她的记忆里,一周七天被安排得满满当当。
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