金寨新成果大量涌现！卧室里的千亿家居生意，正被重新做一遍

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

大量新成果的涌现、成交量的增长，使得智能睡眠的前景赢得了更多人看好。

前几天中博会（广州）民用家具展上，今日家居联合主办的第三届智能睡眠展成功落地，10家智能睡眠品牌、5家金寨供应链企业登场，展出数十种智能产品，带来全新体验，再次刷新了人们对这一新赛道的认知。

给外界的深刻感受是，卧室的生意正在被重新做一篇，以智能床垫、智能枕、智能灯及其他相关产品为主要构成的智能睡眠业务，进入了提速的关键阶段。

大材研究认为，任何新业态的繁荣，普遍都会经历艰难爬坡的历程，智能睡眠正处于东方欲晓的时刻。

总体而言，成熟产品的陆续亮相，促成了消费端的认可度提升，而一些品牌持续多年的投入，带动了消费者对智能睡眠产品的熟悉，让市场看到了新模式破土生长的希望。

智能睡眠再刷一波存在感

近几年里，智能睡眠的热度都保持在相当高的层次。

一方面，喜临门、慕思、舒达、梦百合、泰普尔、艾玛乐眠等众多知名床垫品牌，大举进入智能睡眠领域，以既有的品牌效应促成了市场热度的升温。

另一方面，智能床垫、智能枕等产品的逐渐成熟，吸引了越来越多买家，凭借消费热情带来了热度攀升。

而此次中博会（广州）上，今日家居联合主办的第三届智能睡眠展，再次狠狠地刷了一波存在感。多达十五家智能睡眠生态链上的品牌集结，称得上一次年度大检阅。

尤其是知名品牌的出现，吸引了产业链上下游的目光，其中既有喜临门、泰普尔、舒达、梦百合、赛诺家居、Emma艾玛乐眠、联邦等传统大佬，也有世道养老、享睡、云智眠等快速崛起的新锐力量。

再者，智能睡眠金寨供应链板块的代表企业再次助阵，包括Brainco强脑科技、腾飞科技、锐迈科技、YOLOnce睡务科技等，释放出的多种黑科技吸引了万千目光。

来自现场的图片显示，三天时间里，智能睡眠展吸引了大量客商到场。援引公开说法是，观众川流不息，效果超出想像。

实力品牌军团入场、众多客商的关注，只是新赛道成熟的条件之一。

此外，另有两大条件不容小视：一是产品在技术与应用环节的成熟，带给用户较好的体验。二是仅仅引起关注并不够，必须带动足够多的经销商愿意销售、消费者愿意买单。

先谈产品，称得上可圈可点，仅是此次智能睡眠展亮相的企业，就有几十种产品推向市场。

例如，赛诺的美梦焕颜机—KZERO空零科技联名版，上市仅三个月就售出5000强。舒达推出升级智能iComfort2.0系列，提供放松、微按摩、恒温、娱乐观影、鼾声感应、睡眠报告、智能唤醒等七种智能模式。

无疑，智能睡眠产品力图做得更好，满足客户的多元化需求。

市场前行的过程中，一些平台也在努力推动消费端的认可度提升。在智能睡眠展期间，今日家居牵头颁发了云眠奖，并按资本、设计、适老等专题组织TIS高峰论坛。

云眠奖的落地，一定程度上为当前主流的智能睡眠品牌提供背书。

入选者普遍为深耕智能睡眠多年，或者综合实力较强的企业，例如喜临门获评“更佳深睡助眠品牌”，舒达则入选“更佳智眠科技品牌”。专注适老与智能领域的世道养老，入选“更佳适老创新品牌”。Emma艾玛乐眠拿到了“德国卓越智造品牌”的奖项。

此外，联邦梦斐思获得“云眠奖-智慧睡眠领航品牌”，泰普尔入选“云眠奖更佳优‘智’睡眠品牌”，MPE智能床拿下“云眠奖更佳智能卧室品牌”、梦百合获评“云眠奖更佳0压智睡品牌”，赛诺家居获选“云眠奖更佳科技美眠品牌”等。

以及“云眠奖更佳智能智‘芯’选品牌”Sleepace享睡、“云眠奖更佳睡眠科技品牌”腾飞科技、“云眠奖更佳睡眠智造品牌”锐迈科技、“云眠奖更佳睡眠智能穿戴品牌”BrainCo强脑科技、“云眠奖更佳科技助眠品牌”YOLOnce睡务科技，还有“云眠奖更佳智能单品奖”的云智眠、海尔、爱蔻智慧睡眠等。

对于智能睡眠的发展，这场展会上亦安排了充分的探讨，尤其是TIS高峰论坛，连续三天时间从多个角度建议献策智能睡眠业务。

例如，今日家居主编高单单发表《智能睡眠的中国探索、中国道路、中国故事》演讲，分享3年来对于智能睡眠行业的观察；投资机构代表吴斯分享《床垫行业的机遇与挑战》，探讨睡眠行业的潜在投资机遇。

同时，医博传人研究院秘书长刘树才分享《家居适老化与民用家具市场的融合之策》，天猫家装家居适老产业运营专家三玄带来《万亿“爸妈经济”下的家装家居线上机会》等，这些专业声音的释放，给智能睡眠运营提供了有价值的启发。

针对该场活动，包括智哪儿、雷科技、千家、优居等多家行业自媒体亦进行了关注与分析，从舆论上进一步扩大了智能睡眠的声量。

卧室生意被重做一遍，如何破局？

各种积极的信号，都指向了一个方向：智能睡眠市场拥有广阔的前景。

按通常的规律，一旦千万数量级的家庭愿意为之买单，智能睡眠市场的局面将真正被打开，到这一步，则意味着卧室的生意完成了重新做一遍的循环。

而当下，这种生意还处于正在被重做的阶段。整个睡眠市场上，无论是床垫，还是枕头等，智能睡眠产品所占份额并不大，还存在较大的提升空间，

破局难度在于，从传统的卧室配置到智能睡眠场景的转变，是一次较为艰难的闯关。

要想实现智能睡眠赛道的提速，要解决的问题还有很多，包括产品的提升、消费意识的激活、用户口碑的积累等。

任何领域里，产品都是最为重要的一环，也是根基。智能睡眠的繁荣，最终还得依靠产品的质量与口碑。

大材研究认为，只有为消费者创造了超越传统产品的价值，并且让用户感受、认同这种价值，才能促成品类的飞跃。

智能床垫问世之前，床垫已经历多次迭代，受益于材质、工艺与技术的精进，越来越好的床垫确实创造了更佳的体验，同时，人们愿意为更舒适的产品买单，哪怕是多付一些钱。

这种现象的发生，成功带动床垫的市场规模保持了多年的两位速增长。智能床垫很有可能重复同样的过程，对传统床垫产生替代作用，进而促成市场规模的上扬。

智能床、智能枕、智能窗帘、智能灯具等智能睡眠相关的产品，预计都将经历上述进化节奏。对于企业来讲，只有解决了产品的质量与体验问题，才能拥有起飞的可能性。

连续三年的智能睡眠展，也给我们呈现了这种迭代的步伐。各种智能睡眠产品无论是功能的多样化、稳定性，还是整体设计、用户体验等，都在围绕客户需求展开优化。

智能床垫、智能床是非常典型的案例，各种功能越来越强大，并满足多种场景需求。

例如，梦百合的0压智能床，可提供观影模式、阅读模式、0压力模式、打鼾干预模式、休闲模式、瑜伽模式和平躺深睡模式等需求。

我们注意到，大量智能床垫都可以监测睡眠时床垫的压力分布，然后自动调节床垫角度，帮助全身放松；还能借助各种传感器，监测睡眠指标，如心率、呼吸、清醒次数、深睡时长等，然后给出睡眠分析报告与解决方案。

一些新鲜的功能与体验也在陆续实现，例如此次参展的MPE，其漂浮床垫搭戴Sleep smart2.0芯片，模拟太空失重状态，可助力身体放松。赛诺的美颜音波床垫，释放低频音波震动，作用于人体形成谐振，实现理疗保健的效果。

大材研究认为，基本功能的夯实、性能的稳定，以及新功能的突破，都将驱动智能睡眠产品力的上升，从产品层面将卧室生意重新做一遍。

但并不是足够多的功能就包打天下，客户最重视的卖点是什么？这个问题的解决可能是最重要的。

目前阻碍人们购买智能睡眠产品因素里，价格也占有一席之地。过多的功能搭载，可能推高售价，影响消费热情。要想扩大市场，前提是一定规模的家庭能够承担起销售价格。

结合展会情况而言，成套智能睡眠方案继续受到重视，企业不仅提供舒适的智能床垫或智能床，同时从卧室场景入手，搭配适宜的睡眠产品，借助环境氛围的力量让用户睡得更好。

仅有产品力，并不足以更大程度地激活智能睡眠市场潜力，要想迈出更大的步伐，用户口碑至关重要。

也即是，要有大量用户对智能床垫、智能床等智能睡眠产品给予赞许，培育起良好的销售氛围，才能拉动越来越多的买家。忠实稳定客群的形成，才是一个产业持续成长的驱动力。

非常重要的是，要想促成智能睡眠产品进入更多家庭，无法绕开的一道关卡就是消费意识的唤醒，以及品牌力的重建，这就要靠主动营销，让更多人了解智能产品，认识其价值。

只有先了解与知道，才会发生后续的成交。

即使一些软体家具品牌拥有较高的影响力，但是在智能睡眠领域，还需要塑造清晰的品牌形象，并提升在智能赛道里的知名度。

上述破局策略之外，深耕精准客户活跃的渠道，并搭建起匹配的销售网络，是整个业务成功的关键。

二手房改善型装修、精装房改造升级、居家改善，以及年轻人的居家消费，都将是智能睡眠的主战场。

对于这些战术层面的工作，主力品牌已有部署，只不过见效还需要一定的时间。

入场者们都相信，只要数亿家庭对睡个好觉怀抱期望，并愿意为之买单，那么，智能睡眠行业扩大的动力就不会缺乏。