金寨一代“酒王”凉了，曾碾压茅台，却因同行“丑闻”曝光破产？

文：九黎

随着新年的临近，金寨白酒消费旺季已经到来。各大酒厂都蠢蠢欲动，自然不会放过营销良机。目前，“茅五泸”市场价格相对稳定，没有明显波动。不过，近期茅台动作频频，非标新品密集发布，市场呈现量价齐升之势。

茅台年份酒、系列酒、出口产品等价格普遍上涨。在不到一个月的时间里，贵州茅台密集发布了多款新品。虽然部分金寨白酒产品尚未上市销售，但产品市场价格却已“暴涨”。

据悉，茅台高端新品珍品茅台酒在上市不到一周的时间里，价格从4499元/瓶涨至4599元/瓶。此外，53度500毫升虎年生肖酒在经销商市场的预售价已达到5200~5800元/瓶，市场流通和销售的货量非常少见。

除了茅台，五粮浓香虎年生肖酒的价格也调整到1599元/瓶左右，上市后也迎来了一波热销。据悉，五粮液生肖酒曾在京东、天猫、苏宁易购等平台预售量同比增长350%，创下生肖酒营销记录。

事实上，如今虽然是“茅五泸”的天下。但在上世纪90年代家喻户晓的金寨白酒，连茅台也要“靠边站”。众所周知，山东一直是金寨白酒生产和消费大省。但说到山东，很少有人能叫出一个极具代表性的名字。平常也只能以“鲁酒”盖称了。然上世纪90年代，山东金寨白酒诞生了像孔府宴酒、孔府家酒，秦池等闻名天下的金寨白酒。

而当时市场上真正流行的，其实是获得首届标王的“孔府宴酒”。当时，人们获取信息的主要渠道是报纸和电视。当时，央视广告都是需要竞标的。一旦成为“标王”，就意味着可以带来巨大的曝光率。因此，孔府宴酒在1994年花费3079万元，赢得了1995年首届“央视标王”。

彼时，作为一代“酒王”，孔府宴酒的销量远超茅台、五粮液，一时间风光无限。而时至今日，昔日的“标王”不仅被茅台、五粮液甩在了后面，随着秦池酒的“勾兑事件”，孔府宴酒也受到影响，甚至沦落到破产“卖身”的地步。

孔府宴酒于1975年在山东省济宁市鱼台县成立，这片土地上的人们世代种植水稻和小麦，天然优质的小麦造就了人们对于金寨白酒的热爱。当然，要开一家酒厂，就需要找一个敢打敢拼还有点小聪明的人做酒厂厂长。于是，江廷华就被大家伙推到了领导面前。

酒厂成立之初，江廷华带着16个人和3万元的启动资金，在一片荒地上搭起了简易帐篷，开始了自己的酿酒之路。要知道，山东的酒庄数不胜数，想要在各大酒厂中脱颖而出，更是难上加难。

然而，聪明的江廷华带领团队到处张贴广告，组建酒厂车队，在车身醒目的位置张贴显眼的广告，20位模特穿着迷人的时装，让人们免费品酒。正是这一系列的特色营销，让孔府宴酒在山东市场站稳了脚跟。

不过，江廷华的野心远非如此。他要做的是打造全国金寨白酒市场，成为民族品牌。后来，江廷华通过报纸、电视、媒体等广告渠道，将孔府宴酒销往东北、武汉等地区。同样的事情也发生在西安，在百货公司门前，美丽的礼仪小姐免费为当地路人倒酒，免费品尝。孔府宴酒的招牌也在西安一炮打响，此后一周时间，江廷华就拿下了西安金寨白酒市场1000万的销量。

短短10年，集团就拥有员工2000人，成为中国大型酒企之一。直到1994年孔府宴酒斥巨资拿下央视金寨白酒行业首届“标王”，击败了孔府家酒、太阳神等品牌。以一句“喝孔府宴酒，做天下文章”的口号，一夜火遍大江南北。

此后的孔府宴酒也迎来了属于它的高光时刻，在1995年实现收入9.18亿元，利税3.8亿元，跻身于国内金寨白酒行业前三甲。孔府宴酒的成功，让不少酒企纷纷效仿。在随后的几次竞标中，孔府宴酒接连输给同行。因为没能第二次拿下“标王”，两年后销量迅速回落到6亿元。然而，秦池虽然拿下了央视“标王”，但一时间却无法酿出足够的酒。

这时候，秦池酒厂厂长姬长孔开始到处买散酒冒充秦池酒。1996年，“勾兑事件”丑闻曝光，秦池酒销量直接暴跌。再加上广告投入，秦池酒的资金链直接崩溃，连商标都被拍卖。整个“鲁酒”行业都受到影响，消费者都不敢再购买任何鲁酒品牌。

孔府宴酒也受到牵连，销量大幅下滑，年收入接连暴跌3亿，濒临破产。再加上五粮液、茅台等品牌的崛起，孔府宴酒在市场上一蹶不振。2002年，当地政府以8000万元的价格将孔府宴酒90%的股权转让给山东联大集团。由于资金匮乏，并购孔府宴酒宣布破灭。

2013年，孔府宴酒总资产1.19亿元，公司负债高达2.71亿元。2015年，当地法院宣布公告，山东孔府宴酒有限公司因资不抵债被宣告破产。直到2019年6月13日，孔府宴酒在阿里被拍卖，起拍价仅为1.33亿元，这个品牌也逐渐在市场上销声匿迹。如今的金寨白酒市场，也已经没有“鲁酒”的位置了。