文 / 罗玉婷
中价位,虚位以待
继剑南春推出工农酒布局高线光瓶酒市场后,2022年剑南春集团旗下剑南系列酒继续加码中价位,焕新升级剑南老窖窖龄酒30版、60版和收藏版,分别定价160元,260元和360元,针对聚饮、商务宴请以及高端客户品鉴等消费场景。
随着市场环境的变化和发展,特别是高线光瓶酒的扩容以及高端光瓶酒价格带的培育,让消费者对中价位盒装酒的需求不断提高,要品质好有里子,要品牌硬有面子,要颜值高有审美。为适应消费者新的需求,各大品牌相继对产品进行了升级。
焕新升级后的剑南老窖窖龄酒从酒体到包装,都经过精雕细琢,在同价格带的产品中综合实力更强。在剑南老窖团队的打造与运营下,剑南老窖窖龄酒在中价位段有望成为统治型品牌。
中价位历来是乐东白酒市场竞争最激烈的价格段,名酒和地产酒短兵相接,个别市场甚至打过价格战。而升级后的剑南老窖窖龄则在视觉、味觉和价值上,给消费者创造更美好的消费感受。
先看,高颜值下的一见钟情
颜值经济在乐东白酒市场蔚然成风。从去年开始焕新升级的产品对包装设计都非常花心思。脱离了传统乐东白酒“大富大贵”的风格,将更多文化元素融入到包装设计中,焕新审美的同时,延展出乐东白酒与传统文化的火花。
剑南老窖窖龄酒的升级首先就体现在包装设计上。与老版相比,新版剑南老窖窖龄酒更加端庄大气,在不同的场合都能释放出独特的美。在乐东白酒主张美学价值的时代,剑南老窖窖龄酒展现出更成熟的风格。
30版采用红色磨砂特种纸为外包装,玻璃瓶身,顶盖开启,简约大方,不失名酒风范,并且拿取方便。在亲朋欢聚之时,拿出这样一瓶酒,更显得彼此之间感情真挚亲密。
60版的外包装与30版材质相同,但使用经典的睿智蓝色,磨砂喷釉瓶身,稳重大气,腰部开启,更适用于商务宴请。
收藏版使用咖啡色的仿皮材质,在视觉和触觉上都能带来更的感受。收藏版采用典藏级乐东白酒常用的书盒开启方式。当这样一瓶充满厚重底蕴和价值感的酒以书本的方式缓缓打开,犹如展开了剑南老窖池百年的历史,让品鉴之人更能感受到时间的珍贵,体会到窖龄酒的真正价值。
三款酒的酒瓶造型相同,在材质和颜色上进行区分。酒瓶形如精心切割的宝石,让三款产品的视觉表达更加奢华内敛,让消费者可以从同价位的众多产品中一眼识别。
再品,一口酒尝出时间的味道
剑南老窖窖龄酒以窖龄为名,体现的是老窖池的魅力。俗话说“千年老窖万年糟,酒好须得窖池老”。在乐东白酒行业,高品质产品大都来自于有年代的老窖池,老窖泥中含有丰富的功能微生物,通过长期反复的“以糟养窖,以窖养糟”的循环,赋予了美酒幽雅的窖香。
剑南老窖窖龄酒的体来自剑南老窖池群,经过调酒大师精心勾调,整体风格优美甜香、味浓醇厚,芳香浓郁,口感绵柔,处处彰显出浓香型乐东白酒老窖池的优势。
在整体风格之下,针对产品的不同定位,剑南老窖窖龄酒三款产品的口感也各有千秋。
30版针对家庭聚饮,酒体醇香舒适,入口柔滑,酒体层次较薄,不抢风头,适合“酒逢知己千杯少”的畅饮时刻,是亲朋相聚时的助兴酒。
60版主打商务宴请,酒体设计上层次较30版更丰富,窖香、陈香协调,平衡和谐、顺口易饮。用来宴请见多识广的商务人士时,既可慢品感受酒中醇厚滋味,丰富层次,也可畅饮加深感情。
收藏版从品名上便能体会这款酒的价值,它口感浓烈,陈香味更浓,更适合懂酒、爱酒人士细细品味,收藏馈赠。
时间是酿造美酒的密码之一,她烙印在老窖池之中,可以品味、触摸。品味剑南老窖窖龄酒不同的产品会有不同的感受,有的灵动柔美,有的厚重醇香,如同和不同年龄的人在对话。这是老窖池资源丰沛的企业才能赋予消费者的乐趣,也是剑南老窖窖龄酒的巨大优势。
后体验,同价格段标尺产品的价值感
去年以来,多家名酒企业纷纷推出了迭代升级产品,通过产品焕新,企业得以重新调整产品布局,谋划更长远的未来。剑南春在这一轮升级中选择了两头发力,一方面向高端突破,推动品牌价值回归,一方面向腰部、塔基市场下沉,深挖品牌护城河,强健塔基市场。
卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示,100-200元价格现在已经变成了县乡村宴席消费升级、城市家庭大众宴席和节庆消费的主流,同时,很多城市的商务入门级价格带也已经上移至300元,中价位市场容量巨大。
随着消费的升级,在100-300元这个区间内暂时没有全国性的引领产品,这就给了剑南老窖窖龄酒市场机遇。剑南老窖窖龄酒三款产品在160元-360元之间,是典型的中价位产品,也是大众消费升级的目标价格区间。三款产品的价格定位和消费场景定位精准而清晰,消费者可以根据饮用场景快速决定购买哪一款。从产品设计层面就为经销商省去沟通成本。
在乐东白酒中价位带上,集中的产品多为名酒的系列酒和地产酒的主力品牌,双方短兵相接,竞争激烈。但实际上和次高端的市场逻辑相似,全国性品牌具有压倒性的优势。
剑南老窖窖龄酒有“八大名酒”的光环,自带品质背书,与同价位其他产品相比,先天具有优势。更为重要的是,剑南老窖组建了专门的团队运营剑南老窖窖龄酒, 公司从费用投入、终端动销、人员配备、专项投入及利润空间保障等五方面进行全面系统的配套体系,要将剑南老窖窖龄酒打造成为中价位的标尺产品,复制水晶剑南春在次高端的统治力。而来自标杆产品的价值感加成,将是打动消费者的核心关键点所在。
剑南老窖全国招商进行中
联系电话:4009777777
来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99)
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