“砸锅卖铁”也要让民权葡萄酒重回一线阵营

在品牌不断推广和品质提升的条件下，民权葡萄酒的发展优势更加明显，重回一线阵营指日可待······

从并购那天起，他就立下了铮铮誓言：“砸锅卖铁，也要做好民权葡萄酒。”谈到民权葡萄酒，姜明更多的是复兴的使命。四年来，重回葡萄酒一线阵营的号角时刻在他心中响起。

9月26-27日，华夏酒报融媒体采访团来到河南省商丘市民权县，走进河南天明民权葡萄酒有限公司，全国人大代表、天明集团董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明面对《华夏酒报》记者说的句话就是复兴民权葡萄酒。

姜明表示：“从并购的那起我就提出，以身许民，复兴民权葡萄酒，振兴黄河故道产区。”

“缘分”天成，成就了“天明+民权”的葡萄佳话

从2018年天明集团并购重组民权葡萄酒厂至今，姜明说的最多的一句话就是“砸锅卖铁也要做好民权葡萄酒”。

天明集团为何要并购重组民权葡萄酒？用姜明的话讲就是“缘分”。

“想活99，常饮民权葡萄酒。”从1990年代末，天明广告开始与民权葡萄酒合作那时起，他就与民权葡萄结下了缘分。

“讲政治，爱河南，惠民生，送健康。”姜明告诉《华夏酒报》记者，并购民权葡萄酒可以用这四句话来概括。

2017年，河南省政府出台《河南省酒业转型发展行动计划（2017-2020年）》，全面支持“豫酒振兴”。发展乏力的民权葡萄酒急需寻找新的“东家”，这对姜明来说是一次千载难逢的好机会，2018年2月9日，天明集团并购重组了民权葡萄酒厂，立志把民权葡萄酒品牌做大做强，实现民权人的“梦”，也是实现天明集团的梦，更是他自己复兴民权葡萄酒的梦。

2019年，民权葡萄酒作为“一红”与“五金四银”一起被列入“豫酒振兴”战略。从并购的那天起，民权葡萄酒产业发展领导小组成立，民权县主要领导担任组长、副组长，从“讲政治”的高度，对民权葡萄酒的发展谋篇布局。

天道酬勤，河南省人民政府为了支持民权葡萄酒发展，在“河南红”商标注册中给以极大支持。此外，“豫酒振兴”还把民权葡萄酒纳入“9+1”项目中，力争把民权葡萄酒做成葡萄酒的中国品牌、河南礼物、商丘名片、民权骄傲。

“民权葡萄酒不光是100多万民权县人的骄傲，还是1千万商丘人的骄傲，更是1亿多河南人的骄傲。”姜明表示，做好民权葡萄酒是一件惠民生的大事。

数据显示，民权葡萄酒由并购前2017年营收2000多万元，发展到2021年的营收超亿元，对照规模以上葡萄酒企业，预计可进入全国前八；2022年他们给自己订的目标是1.5亿元，为打造“百年民权”，重振民权牌葡萄酒辉煌奠定了基础。

冲刺IPO，复兴黄河故道产区的“超级跑车”

今年5月，河南省人民政府办公厅印发《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025 年）》，提出打造“葡萄酒黄河故道产区（民权）”，天明民权葡萄酒被纳入《河南省酒业振兴发展行动方案》。

众所周知，黄河故道形成于1855年，是中国古老的葡萄酒产区。民权葡萄酒是获得黄河故道原产地保护认证企业。早在2020年8月，河南省地方金融监督管理局公布的河南省省定重点上市后备企业名单中，天明民权葡萄酒有限公司就榜上有名，成为备战IPO的酒企之一。

“民权葡萄酒要不断创新发展，首先就是要打造一支拥有匠人匠心精神，勇于共荣辱的团队。”姜明说。

姜明认为，天明民权葡萄酒坚持品牌形象高举高打，拔高品牌势能。具体来说，在河南省以“河南红”品牌为主，彰显品牌地位与品牌形象的传播，获取高端势能；在省外市场，统一主打“民权”品牌，以“民权”高势能品牌定位，高举复兴民权葡萄酒的大旗。

在产品打造上，“民权”品牌重点做好三款产品，款是“中华之中”，定位高端市场；第二款是“华商之酒”，聚焦中端市场；第三款是打造“1958”。“河南红”品牌重点推广四款产品，高端产品“天地之中”，打造郑州市场；“庄子故里”布局民权市场；“豫剧之邦”开拓全省市场。

在渠道建设方面，线下深耕河南市场，布局全国。一方面，在河南省内的商业自建渠道终端层面增加“民权”“河南红”产品；另一方面，在根据地市场商丘地区以及战略市场郑州逐渐实现规模化的渠道网络拓展。通过与河南省的头部经销商战略合作，河南省的流通大商都已开始经销民权葡萄酒。

“全面地发展电商，通过电商发力，实现民权葡萄酒的弯道超车。”与此同时，加快线上渠道布局。组建专业电商团队，并与全国电商排名前列的运营公司合作，布局了民权淘宝、天猫、京东、抖音、快手、微信等电商矩阵。

“在做好民权葡萄酒的基础上，重点发力干白葡萄酒、白兰地、无醇葡萄酒。干白是民权葡萄酒的传统优势，要深入创新开拓。”姜明也表示，好葡萄酒是种出来的，每一瓶酒都要用好葡萄酿造。民权葡萄酒要继续加强葡萄种植基地建设，以质量为生命，以品质为根本。

工匠精神，民权葡萄酒未来发展的“永动力”

今年全国两会期间，姜明作为全国人大代表提出了《加大中国葡萄酒品牌建设扶持力度，促进我国葡萄酒产业和中西部地区经济社会发展》的建议，把加大中国葡萄酒的品牌建设放在了首要位置，争取和相关部门设立葡萄酒推广专项扶持资金和品牌建设基金，大力推广“中国葡萄酒”这一公共品牌。

从种植培育到队伍建设、产品打造再到渠道运营全面布局，在冲刺IPO的基础上，发扬10年磨一剑的工匠精神，全力拼搏实现民权葡萄酒重回方阵。

在接受《华夏酒报》记者专访时，姜明也为国产葡萄酒的品牌建设提出了相关建议：，国产葡萄酒人特别是国产葡萄酒企业，要酿造适合中国人的葡萄酒；第二，中国葡萄酒企业要团结发展，共同做大国产葡萄酒；第三，上下游产业链要互利共赢；第四，中国酒业协会等相关组织要共同承担起发展国产葡萄酒的责任；第五，各级政府要支持国产葡萄酒的发展。中国葡萄酒产业成本高、税负高，政府要在一产种植上给予一定补贴，补助二产，降低三产销售税率。政府和市场相协调，释放更多活力，提升中国葡萄酒的竞争力，形成竞争优势；第六，产品振兴、品牌振兴。中国作为人口大国，不能只喝国外的葡萄酒。中国制造、中国产品要有自己的品牌；第七，喝适合中国人的葡萄酒有益身体健康，有利于“健康中国”。

“有中国葡萄酒企业的打拼，有各级政府和中国人民的支持，中国葡萄酒一定能迎来春天。”姜明表示，“中国葡萄酒未来的发展，前途是光明的，国产葡萄酒企业要以长期主义、匠人匠心的精神酿好的葡萄酒，做好的品牌。”

在品牌不断推广和品质提升的条件下，民权葡萄酒的发展优势更加明显，重回一线阵营指日可待。

编辑：闫秀梅