贵州醇并购贵州青酒落槌 联姻就能实现10年6000亿市值？

财联社（成都，记者 苏启桃）讯，上个周末，贵州醇、枝江酒业董事长朱伟在个人头条号上发布动态“青醇之恋，今天正式签约”，宣告坊间传得沸沸扬扬的贵州醇并购青酒案落下帷幕。这也意味着，继9月15日宣布与控股股东江苏综艺旗下三际投资共同全资收购蔺郎酒业后，贵州醇又一次并购落地。

3个月并购2家酒企，贵州醇意在以并购快速扩大产能。11月16日，朱伟更是在头条号立下宏大目标“青酒10年6000亿市值”。业内人士认为，喊口号容易，二次创业步履维艰，后续如何整合消化，如何实现“老牌翻红”才是摆在朱伟面前的现实问题。

“网红式营销”下的并购

事实上，此次并购早在业内引发关注，且始作俑者即是朱伟本人。最近2个月，其在头条号上反复释放与贵州青酒的各种“绯闻”，引发业内多轮讨论和猜测。

今年8月4日，朱伟宣布贵州醇开启“买买买”模式，并让网友推荐标的。9月14日，其发文称：“连续三届贵州名酒，青酒和贵州醇太多相似之处。”此文一出，市场猜测贵州醇有意收购贵州青酒。

之后几日，朱伟连续发文，言必提青酒，直言替“贵州青酒”设计三种组合字体，连夜给青酒设计广告画面和文案，甚至在官宣收购蔺郎酒业的文案最后还加了一句“抱歉，不是青酒”，吊足关注者胃口。

9月27日，朱伟发文称青酒集团生气了并晒出青酒的《警示函》，但隔日却宣布正式启动“贵州青酒收购计划”。之后更是晒车票，晒合照，晒青酒，说债务，说代理……直至上周末宣布完成收购，还一直更新青酒最新动态。其中就包括3条重磅消息，官宣自己正式担任贵州青酒董事长、总经理；宣布青酒全员涨薪，连涨3年，平均涨幅不低于30%；以及青酒10年6000亿市值的大目标。

公开资料显示，此次贵州醇收购贵州青酒为承债式收购，此前朱伟透露青酒有12亿债务，但具体的收购对价及细节等并未披露。

朱伟在收购青酒案上的“网红式营销”，目的很明显，即利用其个人影响力将已经没落的白酒品牌重新拉回公众视野。酒水行业研究者欧阳千里向财联社记者表示，朱伟是一个“高手”，深谙传播之道，在贵州醇、枝江、蔺郎、青酒等品牌上，他撬动了巨大传播。

贵州青酒无疑是需要市场重新认识的昔日“巨头”。官网显示，贵州青酒集团前身为“贵州青溪酒厂”，是1955年在青溪几个较大的酒作坊上以公私合营成立的老牌酒厂。2000年，贵州青酒销售额突破3亿，2010年达到10亿左右，2012年销售额仅次于茅台，为贵州第二。但在激烈的竞争之下，贵州青酒陷入连年亏损。目前，其年酿酒产能达到万吨，并有万吨老酒（酱酒占比80%）。

瞄准老牌酒厂的产能

朱伟在接受财联社记者采访时表示，收购贵州青酒更多的是看中它的品牌，青酒70年老酒品牌基础很好。但一个日薄西山的老品牌，何以实现10年6000亿元市值？

“今天觉得6000亿是比较宏大的目标，但10年间，整个行业的发展、白酒消费升级、市场扩容带来的利润率的进一步提高、通货膨胀等影响下，10年后的6000亿市值也就相当于就是现在的1000亿，并不是特别大的企业。若国台现在上市，市值肯定过千亿。”朱伟向记者表示，若把握得好，10年6000亿市值也没那么难。

朱伟告诉记者，未来会把贵州青酒做成生态平台，简单说就是全行业共有共建共享，号召全国的大商进来，同时从全行业招聘一批精英，整合各种合作方，共同做大做强青酒品牌。以原始股作为纽带，让大部分重要参与方除了获得产品经营的回报之外，还能获得资本的增值回报。

虽然朱伟说看中青酒品牌，但于朱伟和贵州醇而言，万吨产能及万吨老酒明显具有巨大的诱惑。

欧阳千里告诉记者，早在江苏综艺收购贵州醇之后，便曾透露过其发展之路，即通过不断并购，成长为“帝亚吉欧”式的酒业集团。并购枝江、蔺郎、青酒，与其说是真金白银的并购，不如说是“连横合纵”的新利益体。

财联社记者注意到，朱伟此前曾表示，贵州醇2025年产能目标5万吨。而据公开资料，贵州醇技改投产后产能1.25万吨，公司陆续并购的蔺郎酒业和贵州青酒各有产能1万吨，合计已经达到3.25万吨。另外，10月15日江苏综艺与古蔺县政府签约百亿项目，拟将蔺郎酒业坤沙酱酒产能扩至3万吨。

朱伟告诉记者，蔺郎酒业扩产项目分4年完成，到2025年贵州醇可达到5万吨的酱酒产能。其还透露，后续若有好的品牌，不排除继续并购的可能。

如何实现品牌复兴？

朱伟“网红式营销”增加了贵州醇、贵州青酒等品牌在业内的曝光率，但扩张之后呢，朱伟的豪言壮语和目标真能如其设想的可兑现？

欧阳千里认为，传播、热议是可以使老牌重新回归酒业视野，可“老牌翻红”需要的是“实打实的销量”，而非“几万、十几万、几十万的展示”。

中国白酒学院常务副院长杨柳在接受财联社记者采访时亦表示，靠另类营销扩大品牌影响力无可厚非，但比起收购，更难的是重组后的整合，不管是管理、营销、渠道、品牌还是文化、团队等等，都是朱伟必须面对的问题。

值得一提的是，9月底，朱伟曾公开表示：“我们未来的发展目标就是要做行业整合，整合的方式就是不断地收购酒企和复制这样的模式，就像肯德基开店，家、第二家店开好之后，开第三家、第四家，持续复制下去。”

但朱伟的“家店”贵州醇目前还难言成功。贵州醇同贵州青酒一样，是贵州老牌酒厂之一，上世纪90年代销售额一度超越茅台，成为“黔酒”。但在维维豆奶的麾下，贵州醇日渐西山，持续亏损。2018年12月，维维股份拟出售贵州醇55%股权时数据显示，贵州醇2018H1收入不足0.33亿元，长期处于净亏之中。2019年7月，江苏综艺入主贵州醇，2020年1月朱伟从洋河股份离职并加入贵州醇。上任后，朱伟为贵州醇提出了所谓“真年份”概念，到2020年5月，就扭转了之前八年亏损3亿的局面。此后朱伟还在头条号发布，9月贵州醇保持了同比增长，10月这一数据扩大至600%。

但朱伟“网红式营销”下，贵州醇业绩真实性待考。其也坦言，增幅大有过往业绩基数低的因素。维维豆奶弃子尚在求生存，新并入的蔺郎酒业和贵州青酒又将何如？

杨柳向记者表示，蔺郎酒业原来业务主要在原酒销售，本就没有什么品牌和底蕴可研，而贵州青酒虽然是老品牌但掉队多年，已经逐渐淡出人们视野，如何解决品牌力的建设问题；朱伟一人肩挑3家酒企的董事长、总经理，是否有足够的时间和精力来胜任；这几家酒企如何进行不同的定位，如何差异化发展等等，都是摆在朱伟和贵州醇面前，亟需解决的问题。

营销方面，此前朱伟曾披露，未来2年每年投入不低于5亿元广告，用于贵州醇、枝江、青酒等名酒品牌全国复兴。根据朱伟社交平台发文，贵州醇、枝江酒业的部分广告投放已经落地，但这样的投放能带来多少实打实的销售额，仍需要时间检验。

对于其身兼多职，其向记者解释，“每家酒厂都是独立的生产、经营、管理的团队体系，我兼任董事长、总经理，更多把握战略性的问题和整体的市场发展规划，让每一家的领导层可以分工合作、清晰高效。”

至于市场关心的上市问题，朱伟则坦言，至少三年内不考虑上市，埋头先做发展，做到相当规模之后再考虑上市，且现阶段也不太需要资金的注入。