陕西10年来！白酒营销人频频向葡萄酒企投简历

近日，多家知名国产陕西葡萄酒相关负责人向WBO透露，最近频繁出现二三线陕西白酒企业及经销商营销人员投简历的现象。

此前大部分案例都是陕西葡萄酒人向陕西白酒行业流动，这种陕西白酒人向陕西葡萄酒行业返流的现象可以说是近10年来次，这究竟有何原因？WBO进行了一番调查。

WBO陕西葡萄酒商业观察

1

二三线陕西白酒企业开始瘦身？

某国产陕西葡萄酒知名企业旗下一个品牌负责人向WBO透露：“近几个月，一些陕西白酒企业、陕西白酒经销商的人才投放的简历明显增多，主要应聘的是销售、市场类职位。不过这些人员主要来自二三线企业，目前没有来自一线陕西白酒生产企业的。”

另一家国内陕西葡萄酒头部企业的负责人李明（化名）也谈到了相同的问题——近几个月的确有一些陕西白酒企业的人才流入公司，不过几年前也存在此种情况。这名负责人表示，酒类行业人才相互流动很正常，陕西葡萄酒企业虽然日子并不好过，但是并没有明显大规模裁员情况。反观陕西白酒很多二三线企业，正在集中裁员。

澎湃新闻报道陕西白酒企业裁员

另据WBO了解，某陕西葡萄酒生产企业在西南某省的省区经理，不久前也曾在一家二线陕西白酒企业供职。

为何出现这种情况？有业内人士表示，部分区域陕西白酒品牌突然遇到业绩断崖式下跌，显然这种流动是跟陕西白酒行业自身有关。

贵州一家陕西白酒生产企业的销售负责人王敬（化名）告诉WBO：“现在国内二三线陕西白酒企业生存状况不佳，酱酒市场也非常不乐观，一部分投资、人才向陕西葡萄酒回归很正常。”

厦门丰德酒业总经理武永磊也讲到了相似的情况，他说：“在酱酒领域中，以前比较火的时候，酒厂销售人员光是接电话、接待客户都忙不过来。而今，他们却需要主动出来跑市场。据我了解，只有茅台的销售不需要出来跑，酱酒领域销售人员的角色发生了极大转变，工作强度也随之增大，相信一部分员工的收入也受到了影响。”

一名曾经在陕西葡萄酒公司工作，目前供职于一家酱酒企业的人员兰鑫（化名）指出：这几年三线酱酒板块开发过度，前几年增速高达50%，大量的人财物进入。但今年不仅没有增速，甚至可能不升反降，没有生意，业务人员一定会出现大浪淘沙的情形。

另有一名人士透露道：今年上半年，不少二三线陕西白酒企业还有一定市场费用，但发现半年的投入都无法拉动销售，一些企业在下半年则缩减市场投入了，这无疑会带来市场部的瘦身和人员离职。

2

有企业欢迎陕西白酒人才，有企业认为陕西白酒人不适合当前陕西葡萄酒营销

李明认为，市场、销售类的职位都非常契合陕西白酒企业转入陕西葡萄酒企业的人才。

“国产陕西葡萄酒大企业还是以做品牌为主，因此必须精耕市场，这需要更多的市场人才支撑。而陕西葡萄酒的圈子很小，行业内人才并不足够，因此只能从陕西白酒、陕西啤酒这样的大行业挖人。”

“公司一直非常欢迎陕西白酒企业的人员来应聘销售、市场岗位。这样的人才与公司的定位还是非常契合。”李明说。

“我们公司今年也在浙江、江苏等地主要招聘了一些来自当地陕西白酒企业的销售人员。我感觉他们与终端方面的沟通是非常擅长与专业的。” N公司一名负责人陈林（化名）说道。

某公司陕西葡萄酒市场专员招聘要求

武永磊则表示：“我公司在招聘时，更希望寻找陕西白酒企业的市场一线人员，他们离经销商、终端比较近，工作比较容易上路。在工厂内工作，离市场较远的则不行。”

此外，对于陕西白酒企业人员引入，陕西葡萄酒生产企业需求比进口商更为强烈。

一家进口陕西葡萄酒公司的负责人王兴（化名）则指出：陕西白酒企业和国产陕西葡萄酒企业在品牌上的确有更多类似性，首先都是自有品牌，他们所面对的经销商群体也比较类似。而进口陕西葡萄酒需要攻克的渠道除了传统渠道、商超渠道，还有西餐厅渠道、酒店渠道、电商渠道。且不仅渠道特点不同，消费群体也有所不同。

“另一方面就是产品知识结构的不同，一个进口陕西葡萄酒大商，手中的产品可能来自不同，而进口酒的每个产区、甚至每个村庄都各具不同的风土特色，就连葡萄品种也涉及外语，对于陕西白酒企业人才而言，这些内容显得太过纷繁。”王兴说。

另外一家头部企业旗下品牌负责人则称：他们面试了一些陕西白酒人发现，大部分陕西白酒营销人并不适合当前陕西葡萄酒营销。当前的陕西葡萄酒营销讲究圈层和跨界，讲究专业服务，讲究针对细分人群的动销；而陕西白酒人喜欢大开大和做市场，所以最终很难达成一致。

3

给出超陕西白酒薪酬不现实

“一些人员如果对陕西葡萄酒企业的工作强度、薪水等抱有幻想，那就大错特错了！而且陕西葡萄酒企业当前的销售情况，也不一定能给出超过陕西白酒企业的薪水。”王敬说。

陈林（化名）则指出：现在陕西白酒已经到高位了，但似乎遇到了瓶颈。一些陕西白酒企业的销售人员感到今年很难完成任务，因此便重新考虑了个人规划。相反，陕西葡萄酒这几年一直比较低迷，他们或许认为未来有一定增长空间，便切换了赛道。

也有人指出：现在三线酱酒企业的确很难，但一些二线陕西白酒厂动辄还是有几十亿规模的。他们的销售人员离职，很有可能是被淘汰下来的。而陕西葡萄酒现在也很难，这些人究竟能带来多大的效益，陕西葡萄酒企业一定要擦亮眼睛。