泸州老窖特曲酒第十代该如何成功打响市场进击战？

点击图片免费报名 文丨酒业家团队 从1915年在巴拿马太平洋万国博览会登场，到新中国成立后蝉联五届中

文丨酒业家团队

从1915年在巴拿马太平洋万国博览会登场，到新中国成立后蝉联五届中国名酒；从中国白酒特曲品类的开创者，到浓香型白酒标准的制定者，泸州老窖特曲历经中国酒业变迁，依然以浓香白酒的典型代表屹立于酒林。

6月26日，2019年泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司半年度品牌顾问联席会议在中原福地河南郑州举行。全新迭代升级的泸州老窖特曲第十代在会议现场正式发布。

 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在现场直言：“泸州老窖特曲是泸州老窖品牌复兴的主打产品，当前是泸州老窖特曲发展的历史性时刻，要坚定信心和发展模式。”

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百年传承 

泸州老窖特曲成为品牌复兴主打产品

 “何以解忧，唯有杜康；而今无忧，特曲是尝；产自泸州，甘洌芬芳。”华罗庚曾如是为泸州老窖特曲题诗，透露出其声誉之悠久。

事实上，作为中国白酒的典型代表，泸州老窖酒传统酿制技艺的历史发展可追溯到元代，距今690余年，历经23代人传承。

 1915年，泸州老窖酒传统酿制技艺第十五代传承人携“温永盛三百年泸州大曲酒”（泸州老窖特曲酒前身）参加巴拿马万国博览会获得金奖，由此奠定泸州老窖特曲酒的行业地位。上世纪50年代，泸州老窖老窖大曲酒（泸州老窖特曲前身）在届全国评酒会上荣获“中国四大名酒”称号，成为浓香型白酒代表。

后期随着圆柱瓶形白塔牌成为商标图案、齿轮麦穗logo的工农牌与白方瓶设计出炉、中国本白酒酿造专业教科书《泸州老窖大曲酒》出版等，泸州老窖特曲品牌逐步确立，并在国内外形成影响力。

2006年，“泸州老窖”荣膺首批“中华”认证，在原有庆典装的基础上进行创意，泸州老窖特曲应运而生，这也标志着第九代泸州老窖特曲的诞生。

 过去13年中，第九代泸州老窖特曲为泸州老窖品牌的传承与发展发挥了不可或缺的作用，并跻身泸州老窖五大战略单品之一。公开数据显示，2018年泸州老窖特曲保持快速发展势头。

 今年恰逢泸州老窖股份有限公司“淼锋”组合上任四周年，此次会议上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋直言：泸州老窖品牌是国窖1573品牌之母，实现泸州老窖品牌复兴是“淼锋”组合任内最重要的任务，而泸州老窖特曲是泸州老窖品牌复兴的主打产品，当前是泸州老窖特曲发展的历史性时刻，要坚定信心和发展模式。

 泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚认为，通过几年的调整，泸州老窖特曲形成了规范化、标准化、确定性的发展模式，今年上半年产品价格提升、销量增长成绩可喜，尤其是河北、山东、安徽等市场增量明显。

 据了解，2019年上半年泸州老窖特曲开展了“提升价格、聚焦会战、精耕终端、培育消费、品牌赋能、熔炼团队”六个方面的工作。泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司董事长刘尔松也表示，上半年泸州老窖特曲在挖掘深耕、培育消费、效能优先的战术实施、战略提升下，取得了优异的成绩。

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三重升级 

泸州老窖特曲第十代打响市场进击战

 在5月14日泸州老窖股份有限公司2019年次临时股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼强调，“现在以及未来，泸州老窖将全面聚焦资源，锻造大单品，坚持重点打造5支战略级大单品，让产品和品牌实现双向赋能”，为泸州老窖特曲第十代产品的上市埋下伏笔。

 6月26日，泸州老窖特曲历经九代产品升级后再次发力，第十代产品正式上市。

 “在追求更好的路上，泸州老窖特曲只为给消费者带来更佳的饮酒体验，所以‘第十’绝不是简单的迭代延续。”据悉，新品零售价定为52度308元，38度288元。为了更好地满足消费者的需求，泸州老窖特曲第十代产品对体验、品质、防伪进行了三重升级。

 在体验方面，瓶盒开启方式升级，力度适中操作简单；礼盒尺寸升级，单手即握携带方便；产品外观升级，档次提升送礼适宜。

在防伪方面，采用行业领先科技孔粒防伪，杜绝假货仿冒；一体化礼盒，破坏式开启结构，无法还原；身份，手机扫码，图片对比，立辨真伪；构建多级关联 实现安全屏障。

 而在品质方面，泸州老窖特曲由历经690余年、传承23代人的泸州老窖酒传统酿制技艺酿造而成，具有纯正浓香口感；第十代产品严选原酒，酒体更加醇和、清洌、甘爽，品质更优，口感更舒适。

聚焦在市场方面，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚在会议上提出要求，特曲团队要坚定信心、稳定模式，继续推进产品、价格、营销、管理统一，以泸州老窖特曲第十代产品发布为契机引领品牌走进发展新时代。

 据了解，泸州老窖特曲第十代产品将分片区、分城市、分客户、分时间渐进式导入。同时，第九代泸州老窖特曲收藏版与第十代泸州老窖特曲新装产品实行并行式销售方式。

 会议上，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰还和与会客户沟通了泸州老窖特曲发展模式，部署了第十代产品上市步骤，他表示泸州老窖特曲已经迎来大规模、跨越式发展的更佳时期。

 显而易的是，泸州老窖特曲第十代产品上市，承载着泸州老窖价值回归和品牌复兴重任，其上市标志着泸州老窖特曲打响市场进击战，泸州老窖特曲必将迎来新的发展阶段。