从留法设计师到第五代接班人，她如何盘活一家茅台镇？

百年赖氏家族品牌如何守正出奇？这是赖飞亚的三年启示录。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

成为一名的服装设计师，赖飞亚花了22年。

放弃设计师的成就，只因为一通电话。

2017年，赖飞亚的父亲赖世纲身体状况亮起红灯，难以继续管理酒厂。电话那头，赖飞亚的母亲告诉她，如果她不能回来接管，结果可能是卖掉酒厂。

“我不想未来某会后悔，也不想父母花了大半辈子的心血，结果到了我这一辈传不下去，毕竟是祖业。”经过再三考虑，赖飞亚决定从北京回到贵州，尽管这时她还没意识到，即将面临的挑战远比想象中的大。

三年过去，已是“赖家茅酒第五代嫡系传承人”的赖飞亚，没有辜负祖父赖贵山与父亲赖世纲的期望，挑起了这份五代人坚守的事业。

▲赖飞亚2001年毕业于

清华大学美术学院

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“酒五代”赖飞亚

赖飞亚口中的祖业，就是贵州赖世纲酒业有限公司。它的文化史，可以追溯到清朝。

当时，赖氏先祖赖宗贵（赖世纲曾祖父）已在茅台镇酿酒，后因黔北民族起义战乱连连，酒坊毁于兵燹，迁居贵阳，于1887年创办赖兴隆商号。

1899年，其子赖嘉荣（赖世纲祖父）创办赖兴隆钱庄，为恢复祖业奠定经济基础。

1929年，赖家通过实业快速发展，恢复了家族酒业，在茅台镇投资入股“衡昌烧坊”，赖贵山（赖世纲父亲）随后将赖家茅酒敲定为“赖茅”酒。

1941年，赖氏三兄弟（赖永初、赖贵山、赖雨生）以钱庄资金全资收购衡昌烧坊，并更名为恒兴酒厂。赖贵山邀请好友葛志成前往茅台镇担任酒厂经理，自此，赖氏家族作为全资股权人全面接管“恒兴酒厂”。

1951-1953年，茅台镇地方政府先后接管三家民营烧坊（华茅、王茅、赖茅），组建国营茅台酒厂。

改革开放后，民营经济迎来了发展的春天。1986年，82岁高龄的赖贵山带领其子赖世纲重返茅台镇选址办厂，重振祖业。

▲赖贵山、赖世纲父子俩讨论复产“赖茅”酒

1989年，赖世纲成立贵州赖茅酒业有限公司。

1995年，贵州赖茅酒业有限公司参加第三届中国科技之星国际博览会，其生产的赖茅、老赖茅酒荣获食品类金奖。

1997年，贵州赖茅酒业有限公司更名为贵州赖世纲酒业有限公司。

▲赖贵山95岁亲笔遗嘱

1998年9月19日，95岁高龄的赖贵山老人亲写遗嘱，将赖茅秘方传给赖世纲继承发扬光大。遗嘱中写道：“赖家茅酒流芳千古，现将秘方传给赖世纲继续发扬光大祖业。赖茅创始人赖贵山九十五岁亲笔，1998年9月19日”，遗嘱中提到的秘方一直珍藏在赖世纲家中。

……

祖父赖贵山与父亲赖世纲重振祖业时，经常往返于茅台镇和贵阳，回来之后谈论的也多是关于赖家历史和酿酒的话题，少年时的赖飞亚虽然不太懂，却在一旁听得津津有味。

1997年，赖茅正在筹备拍摄一支广告视频，18岁的赖飞亚与95岁的祖父共同出演“赖茅”酒广告片，成为赖氏家族代际传承的珍贵见证。

2009年，专注于设计工作的赖飞亚自主创业，在父亲赖世纲的引导下开始涉足家族事业，在北京开设营销中心，在北京协助拓展市场。

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从设计师到家族一把手

2017年，赖飞亚回到贵州接手企业时，并非一帆风顺。

彼时，在白酒头部企业纷纷打造品牌的趋势下，赖世纲酒业依然以贸易型为主，品牌意识较为薄弱，销售部门寥寥数人。除了生产部分有家人和老员工的帮助外，赖飞亚一个人扛起了销售、品牌重塑推广以及产品研发等各类工作。

“那段时间周一到周五在酒厂和销售公司，周末便驾车去茅台镇酿酒车间。”在她的记忆里，一周七天被安排得满满当当。