抖音带货王操盘手李荣鑫收购“赤水坊”商标，打造酒类抖品牌

立足抖音生态“染酱”，这是什么新玩法？

直播带货风口正盛，酱酒同样热度不减。

近日，曾打造“老牛酒仙”等诸多抖音酒类大V的李荣鑫再度现身行业视野，宣布将立足抖音生态，联手茅台镇优质产能，打造“赤水坊”酱酒品牌，并融合“互联网技术+东方文化+核心产区”三大优势。

凭借流量优势做强酒类品牌，这在酒业并非没有先例。李荣鑫是谁？高调入局酱酒的背后，“赤水坊”是否能够搅动行业，带来新的模式与思考？

MCN公司入场做酒，看中了什么机会？

谈及李荣鑫，其更为外人所熟知的，是曾提出“把价格打下来”的网红IP“牛肉哥”与正欢时代机构，李荣鑫便是其幕后的操盘手。

2018年，李荣鑫的淘宝新店开业10日，即获得“双十一”进口葡萄酒店铺销量、单品销售破100万瓶的纪录。由他本人录制，在今日头条APP上流传广泛的《沸水思维》系列网红品牌短视频课程，也是短视频圈内的营销范本。

▲李荣鑫

抖音酒类大V“老牛酒仙”（565万粉丝）、抖音肉王“小关老师”（564万粉丝）、抖音商业价值综合排名的“我是不白吃”（1839万粉丝）等，即是正欢时代机构的达人。正欢时代基于抖音兴趣电商布局的IP矩阵，粉丝数超过1亿，酒类达人年度GMV超过5亿元。

在不少业内人士看来，李荣鑫是一个赛道“捕手型”的创业者。2020年，在将头部垂类“老牛酒仙”账号重心从葡萄酒全面转战白酒后，数月时间便打造出“回家”系列白酒爆款。李荣鑫也从老牛酒仙及系列酒类垂类达人的数据分析中，看到了酱酒赛道中的机会。

2020年下半年，一个新品牌孵化的红利窗口——“抖品牌”时代出现，它基于抖音的内容种草、直播电商、私域流量，形成品牌孵化闭环。但直到2021年，白酒品类仍没有抖品牌出现。

在2021年6月一次直播中，李荣鑫分享了他的抖品牌商业逻辑。

关于抖品牌，不是在抖音卖货就叫抖品牌的。在达人带货的零售生态中，只存在两种带货逻辑，一种叫人品合一，一种叫人货合一。

人和垂直品类的统一，是大部分带货达人的底层逻辑，因为达人IP天然是提效降本型的带货渠道，更丰富的SKU能满足达人宠粉的基本界面。但这种渠道型达人，很难打造出有价值的品牌。

人和单一品牌、单一货品的统一，是一个更艰难的决定，因为大部分达人IP起号更多的是通过“货带人”，而不是通过强内容能力“人带货”，这注定是一条更艰难的品牌向路线（个人品牌和消费品牌通过强势内容来进行高度绑定），但这也是抖品牌的出路。

所以，在全域营销概念普世的今天，所谓抖品牌的有效闭环无非是：短视频起势，人设、品牌双增≥直播起量，私域生利≥全网营销≥线上线下全渠道分发。

当年牛肉哥和魔力风车红酒的组合，就与这种打法的高度近似，但由于当时我们团队能力有限，且对品牌价值塑造的定力不够，没有把私域、全网、线下等链路延展下去，错过了抖品牌塑造的黄金时代。

李荣鑫是程序员出身，也是抖音MCN机构流量运营高手，在抖音运营的三年间，他充分意识到了供应链的重要性，并决定采用了倒金字塔模式：先寻找更优质的酒庄酿酒师，以的产品主义驱动，而非营销驱动，在抖品牌的黄金窗口期孵化新消费品牌。

这也成为后来指导其运营酱酒的核心思路。

立足抖音生态“染酱”

达人矩阵+海量流量+供应链，李荣鑫在打造产品之前，便已拥有了诸多酱酒品牌所不具备的资源优势。

但在当前酱酒品类热度不断提升的背景下，李荣鑫团队分析后决定，不急于借助流量开发独立品牌，而是扎根茅台镇核心产区，十进十出，寻找传承古老坊式酱香坤沙工艺的匠人酿酒师，从品质源头上为产品打造护城河。

▲赤水坊·遵义1935

“所有的营销都是为好产品服务，的产品主义才是营销的更高境界。”这是李荣鑫对产品的解读，也是他创立品牌的底层逻辑。

因此，他的团队通过寻找更好的酿酒师、更优质的产区、兼并能生产优质好酒的酒庄，保证每一瓶酱酒都是茅台核心产区12987、三高三长本地粮、本土工艺古法酿造出来的坤沙大曲酱香好酒，以此为产品走向市场、参与竞争打下坚实的基础。

▲赤水坊·小批量勾调五年/八年（直播电商+私域流量专销款）

1000万购得“赤水坊”，如何再造爆款？

在李荣鑫看来，当前酱酒品类备受行业关注，赤水河蕴含着丰富的商机。同时，长征精神、四渡赤水等，也让赤水河成为一条有着浓厚历史底蕴的河流，这与他在发掘的酱酒品牌内涵同样十分契合。并成为李荣鑫选择“赤水坊”的重要原因。

“如果一个品牌精神与品名能完美的承接四渡赤水精神，发扬光大赤水河的红色文化；又能传承赤水河茅台核心产区坊式酱香的古法酿造工艺，在品质与茅台共同做大高品质的茅香产品，在价值使命上能发扬光大赤水精神，这个商标就算花1000万也值”。

▲赤水坊·四渡

最终，李荣鑫斥资1000万元收购“赤水坊”商标，志在将其打造成茅台核心产区的“三台一坊”（茅台、国台、钓鱼台、赤水坊）。

而自成立之初，赤水坊中酿酒业便定位为一家互联网公司，并将用“互联网技术+东方文化+核心产区”为消费者打造更高品质的酱香白酒，以此作为企业的使命。

之所以定位互联网公司，与赤水坊的原始股东及合伙人团队的互联网从业经历相关。在他们当中，有来自互联网圈的流量运营精英，也有知名酱酒操盘手和国货上市公司股东，还有十余年打造中国名酒供应链的专家。

在此基础上，一个横跨“流量运营+直播+内容生产+白酒渠道+供应链管理”的组合，正以全新的营销模式驱动赤水坊品牌和渠道的发展，线上拉动品牌，线下驱动消费。

赤水坊品牌方面表示，公司目前已与行内头部新零售大商、近场电商、业内强商达成深度合作。“运营团队也希望用全新的数据AI技术运营手法，给传统的白酒行业带来一些新的理念、新的技术、新的方法论、新的现象”，李荣鑫说。

赤水坊运营团队作为行业新生力量，欢迎业内、业外的战略合作伙伴携手与共，交流学习。

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