加码13.4万亩葡萄酒小镇，“朗斐式扶贫”给宁夏多少想象力？｜云酒观察

链接“奖牌和品牌”，对于朗斐而言，这不只是“一瓶葡萄酒的生意”。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

吴忠市同心县，是宁夏自治区的一个贫困县。如果不是一个叫“罗山东麓葡萄小镇”的项目，可能很多酒业人士都不曾知道它的名字。

2016年12月8日，响应“一带一路、产业精准扶贫”的号召，朗斐品牌创始人陈向东、江苏东润集团在同心县投资成立“宁夏朗斐葡萄酒股份有限公司”。

次年春节，一份由朗斐提交的“罗山东麓葡萄文旅特色小镇”项目申请报告，便出现在了宁夏政府相关工作人员的案头。

据悉，项目建成后，将成为一座包含13.4万亩葡萄种植园、2000多家产权式酒庄，餐饮、酒吧、邂逅、运动休闲一应俱全的葡萄酒文旅小镇，“一家人来了以后可以踏踏实实地玩一个礼拜”。

从2017年8月获住建部批准，被列入第二批特色小镇名录以来，朗斐便加紧打造“罗山东麓葡萄小镇”，至今共流转12000亩土地。同时，朗斐酿酒厂、朗斐酒堡和酒窖相继动工。

如今，关于小镇规划，朗斐又有了新想法。

近日，朗斐股份执行总裁仲伟德在接受云酒头条（微信号：云酒头条）采访时透露，除了参观、旅游、葡萄酒消费之外，为增强体验性，突出宁夏产区优势特色，朗斐还将在罗山东麓葡萄小镇引入宁夏牛羊肉、大小米、枸杞等特色农产品，和当地合作社、农民合作集采，借助朗斐的葡萄酒分销渠道，进一步助力宁夏同心县脱贫。

显然，对于朗斐来说，这不只是“一瓶葡萄酒的生意”。不断获得加持的“朗斐式扶贫”，到底能带给宁夏葡萄酒多少想象力？

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“只有奖牌没有品牌”，这才是宁夏葡萄酒的现状？

时至今日，提到宁夏葡萄酒，不少人都忍不住发出赞叹。

数据显示，2018年，宁夏酿酒葡萄种植面积达57万亩，是我国面积更大的集中连片葡萄产区，综合产值超过200亿元。在此基础上，已建成酒庄86家，正在建设的有113家，初步形成大中小酒庄梯次结构，成为真正的酒庄酒产区。

优越的葡萄酒产业发展环境，不仅吸引了保乐力加、轩尼诗、桃乐丝等国外巨头企业在宁夏建基地、酒庄；也引进了来自23个的60名国际酿酒师来宁服务，并培养了一批能带动全产业链发展的复合型人才……

十年前，宁夏产区在葡萄酒世界里默默无闻；而今，这里已成为世界葡萄酒舞台上一颗耀眼明星。

宁夏产区的光芒远不止于此。据不完全统计，近年来，宁夏产区出产的葡萄酒在国内外各大赛事上夺得500余个奖项，成为中国葡萄酒界奖牌榜的领跑者。其中仅2017年，宁夏葡萄酒便在国际盲品大赛上获得150多个奖项，创历年之最，占中国葡萄酒获得国际奖项的一半以上。

2019年，“一带一路”国际葡萄酒大赛（BRWSC）上，宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区又从17个和地区的915款参赛酒款中脱颖而出，共摘得15枚大金奖，28个金奖，55个银奖。

但这样的光芒，在仲伟德眼中，却有着另一番解读。“宁夏产区更大的问题就是‘有奖牌没品牌’、‘重前端轻后端’”，仲伟德透露，这是宁夏产区的一个现实问题。

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链接“奖牌和品牌”，朗斐有什么招？

“有奖牌没品牌”“重前端轻后端”，对于这两个问题，朗斐针对性地给出了解决方式。

在建立品牌方面，据仲伟德介绍，宁夏朗斐以“法国·朗斐”品牌为基础，全面升级VI系统，由原有法国宫廷元素盾牌的LOGO，转变为对中国宁夏贺兰山东麓产区、朗斐13.4万亩葡萄园以及宁夏风土等元素的精准勾勒。

不仅品牌整体调性侧重于中国元素的国际化表达，产品系列也尤其注重这一点。无论是宁夏·朗斐天宝系列，还是朗斐耀红中国系列、“京红yi瞥”系列产品，其思路均是区别于“经典”的西方葡萄酒文化，转而以中国传统文化为核心，打造独属于国产葡萄酒的“中国葡萄酒文化”。

在构建后端方面，朗斐坚持把全国运营中心放在南京，而不是宁夏。对此，仲伟德表示，华东地区、长三角是中国葡萄酒消费市场的前沿，再加上本就是朗斐的优势区域，无论是品牌打造还是市场管理，都更加事半功倍。

另外，仲伟德还透露，为了打开更大范围的销售市场，朗斐今年在华东地区与区域酒业大商合资组建了8家销售子公司，并将向下游销售渠道进一步延伸，联合并购东部发达地区优质经销商公司8-10家。“厂商联合创新，抱团发展”。

从2019年上半年开始，南京、青岛、常熟、义乌、南京等多个地市已被朗斐列为样板市场，重点发力，进行大会战。“一年投几个亿在央视的时代已经过去”，仲伟德表示，朗斐将立足于样板市场，不断向周边地区辐射知名度，形成爆发。

“中国不缺产品，缺好模式”，仲伟德表示，对于单个企业来讲，打造品牌是一项持久战，需要花费极大的耐力，“宁夏的政府、行业组织，应该联合起来，将工作重点放在东南沿海，把资源、销售队伍输送到东南沿海，共同打造宁夏葡萄酒品牌”。

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打造宁夏葡萄酒品牌，朗斐凭什么？

朗斐从不掩饰其想成为国产葡萄酒龙头的野心。无论是创始人陈向东还是仲伟德，都不止一次地强调，中国葡萄酒产业面临着的发展机遇，不足便是缺乏“龙头锯角”。

而朗斐的底气，在于它手握三张“”。

首先是产业扶贫牌。自2016年朗斐股份成立以来，先后和同心县教育扶贫基金签订捐赠协议，“每卖出一瓶朗斐葡萄酒，将捐赠1元钱给同心县教育扶贫基金会，用于资助失学儿童和贫困学生完成学业”；发起“义卖葡萄酒，认养葡萄树”的公益活动，举行“520朗斐‘京红yi瞥’新品发布暨消费扶贫公益活动”，发动社会力量以购代捐、以买代帮，帮助宁夏同心县3000户贫困户早日脱贫……将精准扶贫和产业相结合，多方助力宁夏同心县脱贫攻坚。

▲朗斐品牌创始人陈向东走访当地百姓

“政府支持、社会支持，企业才能走得远”，仲伟德表示，朗斐的产业扶贫项目得到了政府的肯定，在行政手续简化、资金补贴等多方面也获得了大力支持。

其次是资本牌。据仲伟德介绍，朗斐计划在进行产业精准扶贫的同时，计划用3-5年的时间，通过贫困县IPO绿色通道上市，力争成为中国第六家葡萄酒上市公司。据仲伟德介绍，经权威机构评估，目前“朗斐股份的股权价值已达到15.37亿”。

另外，据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，罗山东麓葡萄特色小镇在2017年已被证监会、财政部列为直接定点帮扶项目，朗斐股份大股东东润集团也将为特色小镇的建设提供足够的资金支持。同时，资本市场也非常看好中国的葡萄酒产业和全产业链企业。

最后是“葡萄酒+”，即立足罗山东麓葡萄特色小镇，打造集生产、销售、文旅为一体的葡萄酒全产业链平台。

“未来的3-5年，正在崛起的中国葡萄酒产区将是一匹黑马”，仲伟德表示，这3-5年将是葡萄酒的洗牌期，需要“解决碎片化的问题”，届时谁能撑到最后，谁便是赢家。

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