2015河南三友集团老宜宾酒领航中国白酒营销新模式

从2012年禁酒令、严查三公消费、禁止价格垄断等政策出台，到2014年的八项规定，白酒行业被迫洗牌，结束了黄金十年，进入白银时代。

经过三年的调整，白酒行业已进入中低速发展的新常态，形成了新的格局：白酒企业的增长方式将从单一传统型增长向创新型增长与传统型增长方式结合；受人口红利减少、葡萄酒预调酒等替代品上升、年轻消费者培育难度加大等趋势的影响，白酒作为烈性酒，在酒精类饮品中的比重呈减少趋势；以拉高价位带动全行业高增长模式已经终结，白酒行业正处于筑底期，行业格局初现，但行业内部的结构还在深度重构。

2015年将是白酒企业最为艰难的一年，也是决定未来的关键一年。在这一重要历史转折时期，河南三友集团老宜宾酒异军突起，抓住机遇、迎接挑战，创新企业商业模式，在竞争激烈的白酒行业中博得一席之地。

1、调整产品策略，争取发展空间。高增长高回报时代已结束，行业不再拥有扩容式增长，而是进入了残酷企业竞争阶段。河南三友老宜宾酒适时调整，走大众消费道路，为企业博得更大的发展空间。

2、以中低端为主，高端酒提升形象。由于社会存在一定的需求，所以品也不应该完全被排斥，但是企业不能在品上求价又求量。品可以作为提升产品形象的宣传手段，但绝不能将品当主流。河南三友老宜宾酒以30年窖藏坛酒、华贵系列作为高端酒的代表，加之十年精品、五常、五谷、窖底陈、酒都、老酒、S超越款等一系列中低端酒，高中低档并进，共同抢占市场。

3、严格原料产地，改进生产工艺。白酒是传统文化的精华。对于传统文化，我们在取其精华的同时，也有责任改进传统工艺、改进传统产品存在的一些问题，让我们的产品更加完美，跟上行业和时代发展的步伐。河南三友集团老宜宾酒关注消费者的感受，关注消费者的健康，取黑龙江产地的五谷，纯粮精酿，用品酒机器人使酒精度到小数点后一位，开创国内先例，得到了广大消费者的一致认可和好评。

4、完善销售渠道，创新营销模式。河南三友集团老宜宾酒将加大力度推行营销渠道扁平化，做到深度分销，精耕本地市场，建设老宜宾酒全国五大运营中心网络，产品价位更适合老百姓，服务更到位。另外，充分发挥互联网的便捷性，借鉴O2O互联网营销模式，开发老宜宾酒垂直门户网站，以覆盖全国市场，成为老宜宾营销体系的一个极为重要的补充。