第100届全国糖酒商品交易会 《糖酒会伴我前行》征文大赛投票活动（二），火热进行中！

第100届全国糖酒商品交易会 《糖酒会伴我前行》征文大赛投票活动，火热进行中！！！

自1955年以来，被誉为“酒类行业的风向标、食品行业的晴雨表”的全国糖酒商品交易会成功举办了99届。半个多世纪过去了，糖酒会有太多的往事值得书写，也有太多的故事值得我们回味。大家纷纷投稿，现在更佳人气大奖，由你来决定！

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当时酒香明月在

当时酒香明月在

作者：韩立新

一

天气转凉，中秋节就快到了。月圆人团聚，把酒话过往，儿时记忆越发清晰。屈指算来，我走出故乡30多年了。故乡的山水田园、人情世故历历在目，常在梦里出现，有时还笑出声来。

我的少年时代是在乡村度过的，当时叫公社驻地，十里八疃的人喊“街上人家”。我父亲在外地当教师，母亲拉着四个孩子靠挣工分吃饭。我记事时，父亲已被遣返回家务农，给生产队饲养牲口。

那时乡村孩子是散养的，小的跟着大点的孩子乱窜。公社的商店沿街排列，乡亲们习惯称肉杆子、饭店、采购站、鱼盐店、碳场子、照相馆等。每天孩子们串游门店之间，哪里买啥、那里发生了啥都很清楚。那几个顽皮孩子闹出让人哭笑不得的事并不奇怪。

在那个环境中，我们早早就认识了“泸州大曲”四个字，而且认得特别扎实。

二

要说最常去的门店，便是采购站了。原因多样，或者是小伙伴捡块废铜烂铁就去这里换钱，再去副食门市买糖，按人头掰成几块，说是“有福同享”；或者大孩子习惯在恶作剧，把手指伸进着柜台上的酒提蘸一下，以“迅雷不及掩耳之势”抹到小孩嘴上，辣个呲牙咧嘴，有几次把小妮辣哭了；或者见谁家拿地瓜干换酒，猜测家中来客了，便跟着上门讨点糖果啥的，基本上不空手。

记忆中，柜台上酒坛都有“白酒”两个字，柜台底下藏着三口大缸，是清一色白酒。

小伙伴有个梦想，就是有朝一日能像大人一样喝场酒。机会总算来了，公社饭店新上老汤锅，只喝老汤不收钱。老汤锅煮，傍晚才捞出骨头，把肉剔净后，晒到锅炉房顶上。骨头上那点残筋剩肉让我们垂涎三尺，决定去打捞点犒劳犒劳。

饭店东门是大铁门，我们搭起人梯爬过去，再跳上屋顶，慌忙手撕牙啃，把脆骨和筋头收进口袋里。正要爬墙出门，饭店的大黄狗从老远扑来，汪汪大叫。

“快跑！”一声令下，大家分头逃窜。二蛋跑得慢，被狗咬了一口。

我们按习惯路线，逃命似地穿过树林、沟坝，两耳生风，先跑进知青队的院子，再翻墙跳入“老据点”。这里是一个老爷爷家的院子，平常很少住。

二蛋伤口隐隐作疼。大家慌忙围上，发现有个狗牙印子还在出血。“快用老爷爷的泸州大曲酒消毒！”年龄稍大点的狗剩哥喊着。

狗剩爬上后窗，拿下白酒瓶子，里面还有三分之二样子。老爷爷脾气好，不会怪孩子们的。

三 

老爷爷是有故事的人。村里的大人好似不愿孩子们知道太多，避而不谈。经过刨根问底了，才知道大概。老爷爷天资聪颖，小小年纪考上南方的一所大学。多少年后，从四川送回老家。回村的那个晚上，堂兄出面宴请邻里，喝着老爷爷带来的泸州大曲酒，月光如水充满诗意，大家话却很少。

次日，生产队队长安排他下地掰玉米。此后，天天出工，刮风下雨、头痛感冒也不间断。妻子来自大城市，心疼丈夫，常托我们给买当地白酒。我们不懂大人心思，习惯围着看景。

老爷爷喜欢孩子，常给我们几颗下酒的花生米，给我们讲故事和识字。每次，饮完半斤酒，他才看出放松。后来，妻子和儿子离开村子。再后来，听说为了孩子离婚了，还听说有人半夜爬他家的墙。我清晰记得他孩子叫大宝。

家无牵挂，老爷爷常被派到很远的工地，参与修水库、路桥等工程。平时很少回家，院子杂草丛生，成了孩子乐园。

四

我们从老人的被子里掏出棉花，蘸上泸州大曲白酒给二蛋涂抹伤口，他疼得龇牙咧嘴。“咱们吃肉，喝酒，痛快一场！”大家忘却惊吓，一下子放开了，都把偷的肉放在一起。

这是我次喝酒，伙伴们也是次喝酒。大家天明到天黑一块玩，知根知底，就是不知道谁的酒量更大。

你一口，我一口，对着酒瓶，大半瓶泸州大曲酒很快就喝光。大家红着脸，开心地说着不着边际话；摇头晃脑，读着墙壁上“明月几时有，把酒问青天”“想君君不来，君是何时来”……当时真不知是啥意思。

有年中秋节，老爷爷出工回来，生病躺在炕上，懒得动弹。我们悄悄地给他买来当地白酒，有的从家里拿来咸蛋，有的拿来咸菜。老人感动流泪，月光如流水，透过窗棂泄在炕上。老爷爷喝着当地酒，又在墙壁上写着：“露从今夜白，月是故乡明”、“何以解忧，唯有泸州”……

五

    后来，我们上学了，去“老据点”聚合的时间少了。记得是学校严抓教学那年，老爷爷说要回四川省的原来那座城市了。当年中秋月圆夜，街坊邻里前来送行，小院子摆起酒宴，老爷爷拿出了好友带来的泸州大曲酒，我们也成座上宾。

那晚，大家喝着泸州酒，说着过往。我们听到很多新鲜事，觉得忽然长大许多。老爷爷端着酒杯，眼睛放光，深沉地说：“人是家乡好，酒是大曲香！听说高考将要恢复，孩子们勤奋学习吧，考上大学，为和社会多做贡献！”酒香飘满院子，香透街巷，浸透那个年代。

不久，我父亲也调回城里，重登讲台，我也跟着离开故乡。此后，村子相继考出很多大学生，大家在不同城市忙碌着，奉献着。每次静下心来，我总是想起故乡那小院、小伙伴、店铺，想起那老爷爷、皎洁的月光和醇香的泸州酒，还有那一串串不曾复制的故事。

六

时光如流水，逝者如斯夫。最早那些年，秋夜月圆之时，我总是想起村子里的故事，念记当年小伙伴的稚真，也获得了当时感到疑惑不解事情的因缘。如今，上了年纪，儿时记忆更是真切。

去年中秋刚过，大鸭蛋的二儿子在老家结婚，大鸭蛋邀请当年的小伙伴贺喜，大家欣然接受，也想回老家看看梦绕魂牵的山水家人。大鸭蛋是那老爷爷的本家后生，大宝也在邀请之内。我们都想见见他，看看他是否还是那样腼腆。

相见的兴奋是发自内心的，有说不完的话语。大宝叔捎来了泸州大曲酒，话题油然而生。酒后，伙伴们相约重走上学路。当年的小学校、饭店、采购站、大槐树等都面目全非了。

     “我跟母亲离开这里，就去了父亲曾经工作的城市。当时，母亲也想落户这里，没想到中间出现了些意想不到的事情，父亲无可奈何，只好独自留下。”大宝叔回忆说，“父亲在世时，一直想在有生之年回家乡看看，可是一直没有成功。”这个话题，十分沉重。

大宝叔情至酣处，眼泪婆娑。当晚，儿时的伙伴聚在大鸭蛋家的院子里，回想着40多年的故事和变迁，真是说也说不完。月光皎洁，丹桂流香；小镇故事，让人沉醉。夜深了，我拿出了文友送给的大曲酒，就着婚宴剩下的小凉菜，细细品味。这酒，蕴藏着几代人的故事，有着欲说不尽的感受。

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跨越半世纪，很庆幸与你相遇

跨越半世纪，很庆幸与你相遇

——写给糖酒会

作者：何雅婕

亲爱的糖酒会：

见字如面。许久未见，你已历经五十多年的风雨征程，现在已是世人心中的“天下大会”，无从规模、成交额，还是影响力来说，都是举国瞩目的。这些年见证了诸多国际国内品牌的面世、成长和壮大。它们在进入国内市场的初期，都是通过参展糖酒会，一步一步实现品牌发展，并最终进入相关领域的领头位置。近几年来，酒水类食品品牌的展出成为糖酒会重要的部分，这些企业的参展创造自身价值的同时，也与全国糖酒会实现了共同的繁荣。很遗憾未能从开始与你一同出发，但也很庆幸不管怎样还是与你相遇。

记得那时2013年，初次见面，我带着初入职场的稚气与你迎面相撞。那时的我全身上下都诠释着不知所措。口齿笨拙的我手忙脚乱的样子像极了马戏团次表演的猴子。第二年，我决定要做一个吸水的海绵，把年的经验和教训全部吸附于心。牛顿说过，“站在巨人的肩膀上看世界”，向前辈学习，学会借鉴总是没错的。第三年、第四年、第五年在进步的同时中与你一起前行。你的流动，处处散发着中华文化的芳香。我很庆幸在最想放弃的时候，坚持了下来。为自己喜欢的事情坚持，为坚持的事情而努力，看到自己的进步，是一件很幸福的事情。感谢你让我发现了更好的自己，在不断完善自己的过程中，越来越靠近梦想。在飞逝的时间里，庆幸自己没有浪费光阴。

2018年是我与你携手共进的第六年。你越来越强大，这年你移师到西部博览城举办，展会面积突破21万平米，在这个西南地区更大的博览中心，我和公司同仁用尽浑身解数，与全国各地4000家参展商，来到这里，这一次刷新糖酒会展览面积历史记录。2019年即将迎来你辉煌的一百届，蓉城飞花，各路酒业食品业精英又要再度汇聚在成都。正逢公司十周年，回顾这十年，公司为糖酒会事业做出了贡献，全员上下一心做好了打响这场战役的准备。百届糖酒会我们发自内心的骄傲与自豪。接下来，我们糖酒会人将携手与百届糖酒会一同走向另一座高峰，引领中国糖酒文化的发展潮流，打造又一届的波澜壮阔的文化盛事，献礼新时代！

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成都糖酒会散记

成都糖酒会散记

作者：胡洪亮

参加中糖司在成都举办的“2010年春季全国糖酒商品交易会”已有九年多了，可眼下每每端上一杯美酒，独自品尝着这份浓浓的醇香，思绪便不由自主地掠过杯中之酒，飘到天府之国的成都，飘到熙熙攘攘的人群、震耳欲聋的叫喊和漫天飞舞的企业宣传品构成的别样风情的糖酒会之中。

2010年3月18日早晨，我们一行4人从遵义驱车前往成都，参加了有着“天下会”之誉的成都糖酒会。到了宾馆，早已有先期到达的贵州董酒公司营销部经理依丽等在门口迎候，见面甚感亲切，寒暄一番后，便办完住宿手续，非常热忱地目送我们乘电梯直上房间。晚餐后，成都已是暮色。但糖酒会期间的成都灯火通明，酒香袭人。大街小巷的楼房更是霓虹流彩，珠光点点。有着承办糖酒会之称的成都，使得各大宾馆处处爆满。我们所在的宾馆离会展中心较远，由于事先来不及与遵义参展的白酒企业联系，我们无法找到他们所在的宾馆，只好随贵州董酒公司的有关人员一起活动。好在依丽想得周到，及时为我们准备了参会的入场券，而且大事小事都有她负责。大约晚上11点，我们就进入了梦乡。

3月19日早上8点，我们坐贵州董酒公司的豪华大巴前往会展中心。隔窗望去，整个成都沉浸在一片欢乐的氛围中。快到会展中心时，只见人车混杂、水泄不通，维持交通的警察们也忙得不亦乐乎，为了保障参展客商和市民的安全，交通部门还紧急调派了不少的交通协管人员来疏导交通。刚到会展中心入口处，首先映入眼帘的是鲜花簇拥、彩旗飘扬、图文并茂的巨幅标语，营造出糖酒会的浓浓氛围。整齐的礼仪乐队、雄壮的迎宾曲……欢迎着海内外宾客。上午9时整，会展中心内外部洋溢着欢快的气氛。虽然我们没有参加开幕式，但当宣布“2010年春季糖酒商品交易会”开幕的声音从音箱里响起时，我们仍然听到会场里的掌声雷动。

开幕式结束后，我们随参团代表向展馆前行。刚到展馆门前，就见众多参展商蜂拥而至，意图在短暂的几天内找寻到中意的经销商，“个性的企业形象展示”就成了各参展企业暗中的较劲。没走几步，一个穿着时髦的男青年把一个手提袋递给我，我没有拒绝，好歹是人家的一份心意，也或许认为我是客商吧。我边走边看，这些印有产品图案的手提袋各有特色，手提袋的优劣也直接影响到与会者对其喜爱的程度，那些做工精美的手提袋大都被人提在手里带走，而普通的纸质手提袋尽管被商家热情地递到参会者手中，但转身就被参会者扔到地上。好在有人在回收，否则会寸步难行。我在现场发现，老村长的手提袋普遍受人喜爱，尽管是纸质的，但是制作很精美，选用的是优质白卡纸。手提袋上印制的代言人范伟的形象和企业的新产品图案格外醒目。我的同伴说：“印象中老村长是个低档酒，不过看这个手提袋却很，无形当中提升了老村长酒的品味和档次。”

进入展厅，我们就兴致勃勃地到各个展位前询问。参观展品的人群络绎不绝、人头攒动，有不少的客人用摄相机、照相机、手机拍下各种酒展厅的亮点。说来也巧，在一个叫千禧年酒的展位，碰到仁怀的几位白酒企业负责人，于是在千禧年酒展位里开始品酒叙情。该企业总经理陈宗刚是位精明能干的年轻人，他拿出千禧年酒招待我们。我们品尝了几口，热情的陈总又以敬酒的仪式和娴熟的动作将杯子斟满了，并微笑说：“请用酒。”再品尝一口，果然好酒。握杯凝视良久，不厌！

从千禧年酒展位出来，有一个时尚姑娘面带笑容地递给我一副扑克牌。打开一看，是宣传汾酒的，图文并茂，至少给我留下了较好的印象。与满地散落的名片、手提袋、宣传资料相比，扑克牌被扔在地上的可能性很小，只要发给了参会者，即使他们不会或不喜欢打扑克，也会带给其他人，这样一来，企业宣传的目的就达到了，并且随着扑克不断被人使用，重复宣传的效果也更加明显。

我们东走西转，快到茅台酒展位时，一位年轻人在我的手提袋里放入一件短袖T恤衫，正面是共和国四代领导人的头像，背面则是一幅龙凤呈祥的红色图案，中间两个“知已”大字。在我看来，这个短袖T恤衫无论从正面还是背面都看不出一点商业气息，没有像其他公司的宣传促销的那样，一定把产品图案或者宣传标语醒目地印刷上去。尽管背部有“知已”两个字，但是没有“酒”字，而且“知已”两个字有着很深的文化内涵，人们是会将其和酒类产品联系到一起的，所以发到与会者手里时，所有的人都表现出了浓厚的兴趣。我发现有些人拿了一件，坚持再要一件，有人开玩笑地说，知己最少要两个人，所以再要一件，我回去和对象一起穿。

在这次参展的200个厂家300个展位中，茅台酒厂的红色展厅，吸引了国内外许多经销商和各大媒体记者及参会者的眼球，前来茅台酒厂展厅的新老客户不计其数，成为糖酒会的一大亮点；有络绎不绝的客人用相机拍下茅台酒红色展厅的亮点；参观者爱不释手地欣赏茅台酒厂的每一个产品，品味着茅台酒等系列产品开放、时尚、现代和品位的文化诉求，甚至有许多人品尝后要现场购买；更让人记着的是，那位提着两盒汾酒的山东人在看了茅台酒厂系列产品后，要求买一瓶茅台酒带回去放在样品橱中慢慢欣赏。有些外国客商品尝着茅台酒，喜悦之情溢于言表，并伸出大姆指称赞；更让人记着的是，那位韩国客商在展厅留连忘返，拿着茅台酒左看右看，说了很多，翻译告诉我们：是问茅台酒如何能买到的意思。九十七岁的白酒界泰斗秦含章也特地在夫人陪同下来茅台酒展厅询问了目前的发展状况。

此外，糖酒会上的企业促销宣传品还有打火机、笔、书本、指甲刀、小饰品、小手巾、气球、台历、印有成都市地图的彩页等，这些五花八门的宣传促销品为此次糖酒会增添了不少色彩。

在展厅里转了整整的一个上午，我感到整个糖酒会热闹非凡，特别是企业的宣传员们太热情了。他们站在走道两旁，只要有客人路过，就把名片、宣传页等递上去。仔细一看，有的装入手提袋或包里；有的相互聊上几句，交换名片；有的走几步或转个身就把手中的名片、宣传页等扔在地上。走出展厅时，我无不遗憾地对同伴说，很多企业参展时，往往过于看重宣传频率重，却忽视了宣传效率，多花了钱，参展效果却没有正比提升。由于糖酒会参展企业涉及酒、食品、包装、饮料等产品，而每一个展厅都混杂着各类企业，因此参展厂商的来意并不相同，派生人员在没有明确发放对象来意时盲目派发宣传材料给参会者，往往造成参会者随手扔掉这些对自已没有价值但造价昂贵的宣传资料。

在会展中心展区外、楼道内，我看到有不少废品回收人员忙着收集散落在地的产品介绍宣传彩页、名片、印有企业资料的购物袋等宣传物品。记得仁怀的一位白酒企业负责人说，有的企业宣传单只是简单的一页纸，多数客商收到后瞄了一眼，就扔到了地上。如果企业的宣传单都做成«茅台酒专刊»的档次，我就会好好对待了。

从成都返遵义后我也在想，白酒品牌数目众多，各具特色，要从林林总总的品牌竞争中脱颖而出，其品牌的诉求必须要鲜明动人，这绝非一朝一夕之功，必须在连续数届糖酒会或酒博会上一以贯之地船舶引导，不断给经销商加深体会，最终实现心理占位的营销目标，成为客户心目中的一个符号、一种体验。

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无私奉献的联络员

无私奉献的联络员

作者：李金台

糖酒盛会步步好，联络员们有功劳，

服务厂商是宗旨，辛勤耕耘服周到。

我为糖酒会自豪，我为糖酒会骄傲，

为她贡献了青春，为她付出了辛劳。

联络员们是一群不拿会务费的且大会中重要的、不可缺少的成员，他们承担起了繁重、复杂、细致、繁琐而耐心的重重工作。

根据中糖的要求：各省市糖酒及副食品公司都要选派出两名的会务联络员，(当时大约有四十二个单位共派出联络员八十多名，2000年后开始才改成每个单位一个联络员)，进行上传下达，组织落实会务上的各项工作。

时光茬苒，岁月如梭，弹指一挥间。我从八二年开始至今己服务于糖酒会七十二届，走过了三十六年，已从中年到了花甲之年。亲眼目睹并见证了糖酒会的变迁，糖酒会伴随着中国糖酒食品走过了计划经济时代、市场经济时代。今天的糖酒会已经形成多元化的体系，并且以显著的业绩、强大的影响力，形成了自身独特的品牌。

糖酒盛会的成功举办，联络员们是功不可没的，他们奉献了自己的青春，付出了辛苦的劳动，做出了很大贡献。

我们联络员在单位是兼职的，在本职工作之余挤时间落实糖酒会的各项工作，完全都是义务服务。我以一个老联络员的亲身经历简要的讲述一下联络员的工作全过程：

步：落实中糖公司通知的各项要求：再以省公司的名誉根据中糖有关要求起草通知转发到各地、市及有关单位，同时报送上级有关部门。

笫二步：转发后，紧接着督促各地市及有关部门上报开会人员数量、展位面积、广告及刊登会刊情况等。

笫三步：把上报上来的各种材料分类汇总起来，上报中糖公司会办，自己再留一份待用。

笫四步：中糖会办在大会前在承办城市召开一次大会联络员预备会议，中糖及承办城市汇报大会准备及落实情况。

分配正式代表及会外代表数量、住房、宾馆及展位面积、广告位等。

会办组织联络员们首先察看实地展馆，而后分片组织联络员们察看代表驻地宾馆。展馆和宾馆都看完后就要和会办签订各项合同。

分配的各项数量基本上都满足不了各单位的要求。(特别在计划经济期间，整个参会代表都有联络员组织、安排吃、住、行。我省每届参会人数达400多名)。

第五步：大会散会后，各地的联络员回单位后，根据大会精神及具体分配情况，再有省司分别、具体的分配到各地市。

而后有省公司发文通知各地、市及有关部门，各地市根据分配的数量费用限期把款汇到省公司财会。通知主要包括(住房会期几月、几日、到几日，几号报道；每位代表会期住房费多少；共参加多少人，其中男女各多少；各种展位具体价格，代表返程时间、到站地点等)。

笫六步：把各地、市汇上来的各项款及返程汇总表格集中起来汇到会办，(房费一次交费：包括三顿饭，早报道另付费、晚报道或不报道不退费)。

第七步：会办收到款后，就把各种证件，寄给各联络员，再有联络员将这些证件分发到各地市。有各地市按照通知及展位证和报道证件上的时间、地点及要求报道及布展等。(发通知时己把各地市的男、女代表住房号准确无误的分配到位，同时分房时还要尽量合理，楼层的高低、里边及外边、房间的大小、宾馆的等级，因为给的不可能是一个宾馆。为了公平、每次都要记着适当调整，相当麻烦)。

笫八步：会办还在大会前召开一次联络员会前会，报告一下大会最后各项工作落实情况，和一些注意事项，和参加大会一切活动的安排。另外：发放各种表格，按表格要求，按时汇总上报会办。

笫九步：展会期间除组织督促代表参会外，还紧顶着代表返程车票、因为车票非常紧张。因此会办还经常向铁道部申请加专列运送代表，联络员们为了给代表弄到车票饿着肚子围着分票人取购票号。还不是一次性分完，而是分批取。车票还分会内外代表，会内代表一般都是卧铺，会外代表都是硬座。分发时也比较头痛，因为大部分都想先走，还得发的比较合理，同时还得照顾有特殊情况的人，分配上、中、下铺时也得考虑公平合理特难办。

还有项麻烦的工作，就是厂、商交易情况统计：各单位成交各商品、数量、单价、金额、总金额，而后把我整个厂、商代表团整体购、销交易情况统计汇总成表格报给会办。(提前把表格发到各单位，而后再催要表格，非常麻烦。）

帮助代表处理和解决各种在会期遇到的困难和难题，和宾馆大会派去的驻宾馆会务组加强联系，共同为代表搞好服务。

笫十步：散会后联络员和首席代表留下参加会办召开的总结大会，大会会办汇报大会的基本情况，市场形式、特点、好的地方及存在的不足、今后改进的措施。

公布整个大会成交情况及成交前10名的省、市、单位。

笫十一步：散会后回单位整理各地市汇款及给大会汇款情况，而后再和公司财会详细对账，而后再给各地市寄送发票。

笫十二步：受罪、艰苦开会去的路途，车票不好买而又慢，更没有卧铺，甚至经常连座位都没有，车上有时无插足之地。上不去、下不来，连厕所、行李架上、坐位下边都是人。我有一次从山西运城倒车去成都开会，上车时，上边拉，下边推才勉强上了车，上车后一直站到宝鸡站，实在坚持不了，就下了车，休整一下再坐别的车次，认为可能宽敞一些，可是一上车和上趟车人一样的多，就这样坚持到了成都，这次真是遭了大罪。这样的情况多啦，特别是那次柳州春季糖酒会，是最难的一次，因为到柳州真是智取华山一条路，进不去、出不来。通过这一系列的事例，我们应该体会到服务于糖酒会的艰辛。

愿：糖酒会的明天更美好

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点亮希望之光

点亮希望之光

作者：刘枫

我是一个农村孩子，1981年12月顶替我父亲上班，就职于四川省棉麻公司下属的棉麻招待所，一跃成为城市居民的弱女子，什么世面都没有见过，怯怯的每天穿行在上班和回家的路上。直到1992年，开始实行合同制，自己才突然意识到没有铁饭碗一说了，开始对自己在单位的发展空间省视，开始尝试在其他领域了解、兼职等等，另一个重要的原因是女儿的出生遇到的先天病痛，非常需要经济支撑。

   当时女儿才几岁，可是她小小年纪有着比大人还成熟的想法，每每回忆起都是感慨万千呐！有一次她对我说：“妈妈，我知道你在到处找可以挣很多钱的工作，我相信你一定能成功的，你是一个非常坚定和务实的人，我的疾病于你而言是这一生更大的伤痛，但也是前进的巨大动力！”听到女儿说的一番话，我的确受到了极大的鼓舞。我于1996年凌然辞职，结束了15年的国有企业工作，毅然决然地投身到了糖酒快讯的事业中，可以说糖酒快讯就是滋养我这株小草的沃土，是我心中的希望之光。

成为糖酒人是一个偶然，也是必然，《糖酒快讯》是《新食品》的前身，那时的糖酒快讯只是糖酒会期间传递企业和经销商之间信息的一张小报纸。当我了解这个业务范围是全国各地的糖酒、食品、饮料等企业时，我很兴奋，感觉自己自由发挥的空间太大了，从此就在心里暗暗的下决心，一定要好好工作，好好挣钱，我一定可以的。那时候我们家非常需要钱，因为女儿患有先天性髋关节脱位及轻度脑瘫，每年都要做手术、康复治疗等。那时候的我连普通话不会说，害怕当着其他人打电话，怕被人笑话，我就到公司附近的茶楼去用手机打，那时手机话费非常高，还要负担茶费，心想只要做成业务什么问题都解决了。另一种联系方式，就是写自荐信，我把所有客户名单整理出来，在家一封封的亲自手写寄过去，后来发现很多信都没有交到当事人手里，我琢磨着用什么方法可以让信准确地交到当事人手里，想来想去用特快专递吧！就是贵啊！想想女儿也就安心了。就此开启了我人生第二阶段的工作历程，成了名符其实的糖酒人，到现在已经20年了。 白酒在我生活中扮演的角色一开始就是业务。

记得是糖酒快讯的主编汪歌，一次参加酿酒工业协会的会议，带回一份参会企业名单，是1998年的春季糖酒会，是在沙湾会展中心举办。我认真看了这份名单，都是白酒企业，应该是从这里开始就给白酒结下了不解之缘。我对名单上的企业认真做了分析，大企业要求高，人际关系比较复杂，也不容易垮掉，小企业经济实力不够，生存不稳定，只有中型企业既不会垮掉又需要推动，我锁定二流名酒企业着手，首先对湖北白云边酒业有限公司进行了解分析，主要是因为秋季在长沙，离他们近，而我也每天都要经过他们住宿的白芙蓉宾馆。当时负责企划的是一个姓赵的经理，我每天都会去游说他们支持我做广告，为了体现我们的发行很到位，我都带上报纸重新发一遍到他们住的每个房间，确保自己很有底气，然后再去找他们问收到我们的报纸了吗？我们可是发行量很大、很好的媒体，就这样他们还是没有做广告......糖酒会结束了，赵部长让我给长沙会给他们做一个50--100万的参会策划。哇！这给我兴奋的，结果长沙会都要开始了还没有明确消息，这给我气的半死，咽不下这口气啊，要来邹总电话连珠炮似的数落一通，他们是实在不好意思了才答应我做一个套红版的上半版。就这个广告给他们企业带来了转机，以后的很多年糖酒会都投入很大，从此也给这个企业结下了深厚的友谊！    1999秋季大连，去黑龙江大庆蓝星集团，听到集团公司认定是个有实力的企业，去到后发现企业不大，但人很热情，晚餐一定要让喝酒，来时就听说东北喝酒厉害，我想我一个弱女子，他们也不会怎么样吧！结果话赶话就没有退路了，就说不干了这一大杯酒就不给业务做。哎！我说明了这杯干下去我不知道会是什么状态，之前从来没有喝过白酒，他们还是不让步，我二话没说拿起就干下去，于是我就顺势趴桌上，听他们说我什么，说我太实在了，没有想到我能把这酒喝了，后来头真的有点晕晕的。业务自然也做了一点点，后来企业也遇到了困难，款项始终不给，我清楚记得63150元钱，整整12年才还清。

还有陕西西风酒集团--销售公司刘总，那是餐桌上劝酒高手，很经典的是：酒嘛、水嘛、喝嘛、醉嘛、喝酒不喝醉喝酒干嘛！谁都不愿意喝酒，关键是你敢不敢喝？你说你是喝还是不喝？自然也不能推诿了。糖酒会上的趣闻乐事太多了，这里就略抒一二。     中国自有无酒不成席的说法，白酒文化更是源远流长，各地酒桌文化更是花样繁多，白酒是不可缺少的传统饮品，我与美酒的美好关系不单是味蕾的享受，关键是与众多的白酒企业建立了业务往来，也给我创造了不菲的收入，从此不再为我女儿的医疗费担忧，是糖酒会改变了我们家庭的生活状态。

感谢糖酒会！我爱糖酒会！

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我和我的糖酒会

我和我的糖酒会

作者：刘小琦

我和糖酒会结缘于1997年，有我收到同学小敏邮寄给我的信，让我赶快回成都，说要一起干一件大事。我本来是呆在家里正在准备考公务员。于是我跟爸爸软磨硬泡让他放我回成都，临走时父亲黑着脸给了我800元。于是，我怀揣800元和满腔的憧憬闯成都，这一闯就是22年……

 “敏，听说明年糖酒会就要去沙湾新会展了，那我们还在科技馆这边办公吗？”

 “组委会他们都不在体育馆办公了，那我们也得搬办公室了啊！”

98年年少的我们，涉事未深，我们不知道如何做糖酒会，只见呼啦呼啦的参展的人群，三轮车上如山的货品，拥挤的外地牌照的货车把人民中路堵了个水泄不通。嘈杂声、吆喝声、谈判声、天府广场上一片蓝剑啤酒气球海洋的广告随风摇摆着，大十字马路上立耸的大红的门楼都似在欢迎来自全国各地的参展商们，人们都欢天喜地的逛着、品着，不要钱似的购买着琳琅满目的商品，都跟过大年赶集似的，人潮涌沸，好不热闹啊！

我想我正在融入糖酒会，我喜欢这热闹！

“刘经理，你们沙湾展位还有吗？”

“青岛啤酒的李总来电话了”我不禁在办公室里大呼，高兴的跳了起来，我们3个女孩子相互做着鬼脸，相互鼓励着“加油！”、“加油哦！”。自99年我们成功合作了青岛啤酒、早期的金六福、河套酒业、叙府酒业，人民北路的沿途的中心护栏及绿化带的广告，那真的是进入了广告的海洋，中心护栏内的大造型广告、护栏的围板广告、围树围板广告、慢车道隔离板广告、气球人广告、瓶子气球造型广告、天上飞的飞艇广告。

“明年我们就要搬会展啦！”

“搬到世纪城国际会展中心了！”

“天鹅湖边上！超美啊！”

“一共9各馆，又大又敞亮又漂亮啊！”

我们同行兄弟公司的人都在奔走相告。这真是一个好消息啊，因为，我们的展馆面积变大了，那我们的很多的客户就能够满足了啊！再也不愁没位置了！我们开心极了，晚上约了一些兄弟公司的姐妹们出去春熙路吃麻辣串串、喝夜啤酒提前庆祝这一个大好消息。

世纪城的展馆彻底颠覆了我们的想象，她不仅面积够大，13万平米，而且每个展馆都是无柱，相互之间很宽阔，进货专用门厅，弧形环绕半圈，俯瞰就像花瓣散开，馆与馆都是那么高大上，客户做8米高都没有问题，我们组展商都开心极了，每每给客户打电话介绍时都非常的兴奋的告诉他：“我们的展馆很大，很漂亮，是别的哦，你只管把你的产品做好，把你们更好的营销思路展开，这个会展中心就是你们企业更好的对接平台，企业形象最完美的诠释哦！”

非常多的客户在我们糖酒会的平台里招到了经销商，嫁接到了合作伙伴，如最早的雀巢奶粉、最近几年火爆的歪嘴郎、唐小甜、水茫茫，非常多的企业在糖酒会的平台上通过企业营销手段找到更大的市场。而我们的组委会也在不断的推陈出新，适应这个社会的经济规律的发展，到了新场馆就将酒类划分出白酒专区、进口烈酒专区、食品饮料专区、调味品专区。经过几年的细分，很多客户从刚开始的不认可到现在的跟着专区走，市场也越来越细分越来越大。我们的客户参展的队伍也越来越多。

“第98届糖酒会将在西部博览城召开了。”

“场馆比世纪城的还要大。”

“比世纪城还要远。”

“场馆太大太大了，装不装的完客户啊？”

各种声音在我们的耳边响起，也有很多的客户给我们提出质疑声：

“西博城怕是没有效果吧？”

“今年要换更大的场馆啊？说是很远的嘛？我们要考虑一下。”

“听说很远，我们不准备去了。”

“太远了，没有效果不去了。”

每天我们都是在客户的拒绝中度过，公司的人员人心涣散，大家都看不见希望了，有一阵子我们大家都没有信心了。成都市政府和组委会的领导们组织我们全体组展商开了几次大会，非常的关心我们所面临的困难和现状，政府也加大了力度改善场馆周边的环境，并保证在3月份开会期间一定会将地铁的1号线开通到场馆前2个出入口，同时抢修其他几条地铁线，地面上的班车开通直通车到达成都市的几个交通要塞：火车站、汽车站、飞机场等接来自世界各地的经销商和参展商们。就这样我们大家都齐心协力将西部地区更大的一个20万平米的展馆成功的迎接来自世界各地的经销商朋友达40万人次，突破历届参展商人次。开馆的那，看见场馆外面的幕墙广告，那雄伟挺立在9号馆门口的门楼，那街道两边挂着的灯杆彩旗，那路中间放置的企业宣传的形象各异的造型，我真的好开心，拿着手机拍个不停，总想留下点什么，这些广告也只有这个糖酒会期间才有的气势啊，平时是见不到这么新奇的有艺术的广告的氛围的。场馆内是人山人海，只见人头攒动，酒馆区是酒香人美哦，食品区是琳琅满目嘴都吃不过来咯，当看见一个个的客户都在应接不暇的接待经销商朋友们，我的心里是美啦美啦美啦，哈哈哈，甭提有多开心！

我爱糖酒会！

她不仅仅是一个展会那么简单！

她是我职业生涯的领航者，也是我全家的幸福源泉，更是我所有客户生意经销的更大的后盾！无论什么样的食品，总能在我们糖酒会商找到属于她的经销商！

今年的美丽的成都3月21日将会迎来糖酒会第100届，有多少企业可以走过100个春秋？有多少人可以经历100个战役？有多少故事可以在100届里不重复发展？糖酒会，一个号称“天下大会“的食品展会，她是会展行业中历史悠久、规模宏大、影响最深远的展览会，她当之无愧！每届会议都在200亿成交额之上，参展商达20000家，经销商人次达40万人次。一个专业的展会平台！一个造福了千万个家庭的平台！一个关乎民生大计的平台！我因为我一直在这个平台里工作而倍感骄傲！如果条件可以，我一定要拍一部糖酒会的职业商战片电影用故事记住糖酒会的时光……

她--全国糖酒会：100届！

中国西部博览城欢迎您！

全国糖酒会欢迎您！

我爱您！糖酒会！

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糖酒会陪伴我的这些年

糖酒会陪伴我的这些年

作者：刘钰

当我看到第100届全国糖酒商品交易会《糖酒会伴我前行》大型征文启事时，我这个在行业摸爬滚打了十五年的老人，在这些天总是难以入眠，回顾在这个行业的点点滴滴，在糖酒会行业中经历的风风雨雨，真的有太多太多的往事值得去书写，也有许许多多的故事值得我去回味。

 糖酒会是我从大学毕业后实习的第二份工作，我与糖酒会结缘也是一个客户推荐的，当时我内心是想要找一份自己喜欢的工作，奈何自己初出茅庐，对一切都感到迷茫和彷徨，也不知道自己内心真正喜欢什么样的工作，没有想到的是，接下来春秋糖酒会：成都、郑州、西安、长沙、沈阳等，这些城市都留下了我成长的足迹，我发现，糖酒会就是我的真命天子，无可取代。

可是，有得就有失，为了我喜欢的事业“糖酒会”，连生小孩的时间也不得不推迟，到29岁的时候，我们精视广告已从当初成立时的“嗷嗷待哺”，成长为“活蹦乱跳的小淘气了”，而这个时候的精视广告更加需要我的精心照顾，因为这个时候，也最是容易，磕着，摔着的时候，没有办法我每天都是带着自己的小孩一起上班，但我小孩天的长大，我却仍然在这个行业来回奔波，半年就那么短的一个假期，暑假只有让小孩到我们糖酒会举办的城市陪伴他一个月的时间，儿子在家总是会瞪着他那双可怜巴巴的大眼睛，望着我们家阿姨问到，“姑姑；姑姑，我的妈妈为什么总是不能陪我呢？其他的小朋友都有妈妈每天陪着他们玩，为什么我没有？我的妈妈去哪了？”当阿姨告诉我这件事的时候，我都会捂着嘴，立马跑到房间里锁着门，再也忍不住自己的眼泪，痛哭流涕现。现在想想都已记不清当时我哭了多久。因为我喜欢“糖酒会”这个行业，热爱“糖酒会”的客户，可是鱼和熊掌不能兼得，我只能默默承受这份母子分隔两地的相思之苦。

除了生活，我眼里就只剩下工作了，在这15年里，我在“糖酒会”的道路上风雨兼程。我们精视广告做的个大客户那就是“福建达利食品”那一年也是我们精视广告刚刚成立，实力单薄，我自己在客户面前也实话实说，告诉他们我们是小公司，只是这个资源是我们家的。当时跟我对接的两个老总是哈总和庄总，他们却安慰我说，“没有关系的，我们给你合作了你就是大公司了。”当时我听到这句话的时候，内心无比的感激他们，所以是他们给了我信心以及坚持下去的动力，还有，最重要的是糖酒会给了我这个平台，让我的梦想从这里起航。

我经历了15个春秋，每一届会所发生的事情历历在目，比如2004年春季“糖酒会”的时候，我们的客户。“山东乐福记食品”的展位在搭建过程中，搭建公司在中途就不做了，甚至加钱也不愿意做，当时我三个晚上都没有睡觉，整个人几乎到了崩溃的状态，可是车到山前必有路，船到桥头自然直，通过我们自己的努力，还是解决了这个难题，现在想想这件事情，就像是昨天发生的一样，人生没有过不去的坎儿，凡使我痛苦者，必将使我强大！

2003年春季的时候，这个时候的我特别单纯，客户要求我们先给他展位证，然后他再付尾款，我就相信了他，而当我把展位证给他以后，就再也没见到这个老总了，我们一次又一次催收尾款，但都只有他们公司的下属在，找不到领导，