深切怀念马西元同志

2023年1月29日下午。泰山殡仪馆庄严肃穆，哀乐低回。

殡仪馆正厅福寿厅上方悬挂着黑底白字横幅：沉痛悼念马西元同志。福寿厅内，泰山酒业集团党委书记、董事局主席马西元的遗体安详静卧在鲜花翠柏丛中。

福寿厅前，摆放着中国酒业协会、中国食品工业协会、泰安市人大、泰安市人民政府、泰山酒业集团、鲁酒骨干企业及社会各界敬献的花圈。马西元的亲朋好友、合作伙伴纷纷赶来，眼含热泪，鞠躬致敬，深情凝望。

下午1时整，马西元同志追悼会开始。全场肃立，默哀3分钟。默哀后，泰山酒业集团董事长、总经理张铭新以无比悲痛之情致悼词。张铭新董事长高度评价了马西元同志对泰山酒业、白酒行业和社会的巨大贡献，称赞其一生是光辉的一生，奋斗的一生！

马西元同志是的中国共产党员，中国白酒产业的杰出代表，企业战略管理专家。他以“海纳百川，有容乃大”的胸襟和气魄，开创了泰山酒业稳健发展战略，为鲁酒振兴和地方经济发展作出了卓越贡献。

儒雅的长者

“马西元同志儒雅稳健，待人和善，处世温和，有长者之风，是一位令人尊重的企业家”。这是酒界同仁的生动评价，也是他留给外界的一致印象。

马西元同志的儒雅气质源于泰山。泰山岩岩，鲁邦所瞻。2500多年前，孔子在泰山脚下传播周礼，编撰《诗经》。马西元是泰山之子，其毕生的才华也都被用来回馈泰山。

1955年3月，马西元出生于山东新泰。1970年到泰安市谷里灯泡厂参加工作。从一名普通的车间工人干起，一直干到经营副厂长。他的管理才华逐渐得以显现。1990年，马西元任生力源集团玻璃公司厂长，后任厂党委书记。1995年，马西元调任泰山酒业集团任副总经理，正式进入中国白酒行业。

彼时，正值白酒行业标王时期。泰山酒业刚刚建成行业内单体面积更大的小窖酿造车间，充分具备了释放产能的能力。企业内外部都对竞标央视标王充满期待。但是，在关键时刻，包括马西元在内的泰山酒业集团领导团队力排众议，提出了“不争标王争市场”的战略主张，不仅不参加“央视标王”的竞争，而且还要规范广告投放，把优势资源投入到重点市场上。正是在那个时候，泰山酒业开始重点打造包括广东、浙江、江苏为代表的省外南方市场，为之后的“泰山现象”奠定了基础。

对于这次关键时刻的战略决策的逻辑，马西元作出如下解读：，泰山酒是泰山文化的典型代表品牌，泰山之所以能够成为五岳之首，就是因为其大而稳，稳而安，历代帝王都把泰山作为维系天下安危的基石，泰山安，则天下安。第二，企业运营要有章可循，循序渐进，稳健发展。

稳健发展成就了泰山酒业，让泰山酒业平稳渡过鲁酒标王危机，始终保持战略领先，引领鲁酒发展。而稳正是马西元儒雅气质在企业管理上的充分体现。

激流勇进 敢为人先

2000年，马西元开始担任泰山酒业集团党委书记、董事长。

1998年亚洲金融危机严重冲击了国内宏观经济。2001年白酒产业开始推行从量计税，即每瓶白酒加收5毛钱消费税。这无疑是在陡然间加重了企业税赋，让还没有走出金融危机困境的白酒企业更加雪上加霜。

为应对危机，马西元为泰山酒业导入两大管理体系，一是绩效管理体系，二是全面预算管理体系。绩效管理让人和物挂钩，业绩和收入挂钩，目的是激发人的潜能，提高工作效率和质量。全面预算管理克服了企业管理的随意性，让资源使用更加科学合理。正是有了科学的预算管理制度，泰山酒业在重大战略投资方面几乎没出现过重大失误。

除了绩效管理和预算管理，马西元决定改变泰山酒业以低价位产品为主的产品结构，以高端产品提高企业盈利能力。2000年，泰山酒业推出五岳独尊产品，引领了鲁酒的高端化进程。

绩效管理、预算管理、提升产品结构是马西元担任泰山酒业董事长之初的三大变革。在今天看来，这些举措已经被很多企业广泛应用，但是在20多年前，中国企业还处在一个粗放式发展阶段，这些管理措施是领先于那个时代的。正是因为有了这些领先举措，泰山酒业的盈利能力大大增强，经营面貌焕然一新，夯实了泰山酒业稳健发展的基石。

与世界共饮一瓶好酒

实实在在，是马西元同志为泰山酒业注入的又一鲜明个性。

2004年，在马西元的全力推动之下，泰山酒业顺利完成企业改制。面对更加灵活的企业体制和白酒产业突飞猛进的发展形势，马西元秉持战略定力，提出“老老实实做人，实实在在酿酒”的经营理念。这是马西元极其务实的一面。这一理念包含两个方面的内涵：

是诚信经营，德行天下。与经销商建立长期合作伙伴关系，全力维护经销商的利益。通过制度建设与经销商一道给消费者提供一瓶泰山美酒，货真价实，不求暴利，弘扬泰山平安文化。在白酒行业，有一个名词专门用来形容泰山酒业与经销商友好关系的，这个专有名词是“命运共同体”。“像朋友一样唱着歌卖酒”，是泰山厂商关系的生动写照。

第二是坚持自家酿酒，夯实品质基础，推动品质升级，为世界提供一瓶好酒。自马西元执掌泰山酒业开始，泰山酒业1992年建成的白酒行业更大的单体酿造车间每天都在酿酒，从未中断，由此奠定了中国白酒泰山产区的酿造基础，夯实了泰山酒的品质基础，风格特色。

马西元以自己的稳健风格，推动了泰山酒业人文理念和基础酿造的有序升级，为打造泰山酒业百年基业开篇布局。2011年，马西元提出：“做企业如同跑马拉松，拼的是耐力”，做百年企业需要一百年的节奏，欲速则不达。

百年泰酒 薪火接力

2015年2月25日（农历正月初七），马西元主动请辞泰山酒业集团董事长职位，把企业管理的重任交给了他的人生和事业合作伙伴张铭新。

在中国白酒行业，马西元与张铭新是最为业界称道的黄金搭档。在马西元担任泰山酒业集团董事长的15年间，张铭新一直以泰山酒业集团总经理的身份全力支持、密切配合马西元的一切战略部署。他们之间有着一种与生俱来的默契，兄弟同心，其利断金。

作为一位儒雅型企业家，马西元从不失风趣。他曾说：张总是最懂泰山酒业稳健发展节奏的那头“老牛”，而自己则是“老马”，老马识途引道，老牛伏枥百年。打造泰山酒业百年基业，就是马西元所说的“马拉松”。在张铭新接棒泰山酒业董事长之后，他很快就提出了“打造百年幸福泰酒”的宏伟愿景。业界将“百年幸福泰酒”解读为泰山酒业集团心有灵犀的企业家战略。

在辞去泰山酒业董事长之后，在张铭新的盛邀之下，马西元虽然保留了泰山酒业集团董事局主席和党委书记的职务，但是此后八年间，他把更多的时间留给了自己。他每天都会练习毛笔字，练的是魏书。研习魏书的想法来源于泰山石刻，作为“泰山之子”，马西元对泰山文化有着无比的热爱与崇拜，他认为泰山石刻让泰山文化有了活性和岁月感。站在那巨大苍劲的泰山石刻面前，遥想古人挥毫泼墨，尽情挥洒，诗酒人生，何其快哉……

2023年1月27日（农历正月初六），马西元同志驾鹤西去。古人有诗他有酒，他们必将诗酒相聚于泰山深处。

2023年1月29日（农历正月初八），马西元主席的追悼会上，张铭新致悼词。他说，泰酒人要化悲痛为力量，向着百年幸福泰酒宏伟愿景阔步前进，以实际行动告慰马西元同志，完成他的夙愿。