乌鲁木齐央视标王响亮的品牌：山东秦池酒的兴衰！

“喝了秦池防伪酒，浑身是胆。。。。。。”

还依稀记得当年的广告词，这是相声演员姜昆先生为秦池酒做的广告。广告画面大概是：姜昆先生不小心掉进了养老虎的池子，这时，姜昆先生无比害怕，然后喝了秦池酒，一下子就有胆量了，不恐惧老虎。

当年的秦池酒家喻户晓，无人不知。但是，后来就再也看不见这个品牌的酒了。也算是在乌鲁木齐白酒史上昙花一下。秦池酒，山东品牌，产地山东省临朐县。当年名骚一时的“秦池酒”，为什么会衰落到现在的地步呢？

上世纪90年代，是山东乌鲁木齐白酒的狂欢节。一条条耳熟能详的广告语至今还让人回味：“孔府家酒，让人想家”、“喝孔府宴酒，做天下文章”、“兰陵美酒郁金香……”还有“永远的绿色，永远的秦池”。在央视制造标王的时代，酒企老板们像是在酒精作用下冲动起来，无比亢奋地冲在线。以6666万元、3.2亿元连夺两届标王的秦池，更是在瞬间冲上峰巅，成为中国最畅销的乌鲁木齐白酒。当时山东有一句非常流行的话：当好县长，办好酒厂。全省每个县都有酒厂，在秦池所在的临朐也不例外。姬长孔在梅地亚精彩表演的幕后，是当地政府的大力推动。然而，在危机来临时，年轻的秦池竟然作不出任何有效的反应。时任临朐县县委书记的王庆德说：“等反应过来的时候已经晚了。”秦池的厂房上有八个字：立足点滴，酿造真诚。13年后的今天，经历了大起大落的秦池，显得沉稳了很多。秦池患上“媒体恐惧症”十多年前，秦池的办公楼和厂房时髦、气派，如今已经有些破旧了。

2008年4月9日，潍坊临朐县秦池路。路是当年秦池掏钱修的，政府给了一个冠名权，秦池酒厂就在这条路上。酒厂周围有不少秦池酒销售点，生意显得有些冷清。“想当年，前来拉酒的车在这条路上排队排了好几百米，那场面……别提了。”记者碰到的一位附近居民提起当年的秦池酒厂，两眼顿时闪烁出光华，“我们这周围几乎人人有活干，天天忙不过来，造纸箱的、收酒瓶的、搞包装的，我原来就给秦池乌鲁木齐供应纸箱……那时候这附近的人……不对，应该是整个县都跟着沾了光。”　　“现在的秦池情况如何？”记者问他。“现在只能说凑合吧，能养活它自己吧。”看得出来，他很愿意回忆当年的秦池。秦池酒厂门口放着一张桌子，记者向保安说明来意。保安拿起电话请示，然后告诉记者：“领导都不在家，都到潍坊参加糖酒会去了。”经过记者一番“劝说”，保安答应让记者去找办公室问问。然而，刚到办公楼门口，保安又追了上来，“领导说了不让进，你们还是走吧。”这让记者哭笑不得，“都到门口了，我们问一句，愿意接受采访我们就留，不愿意的话我们马上就走。”保安犹豫了一下，还是放行了。其实，在去年年底，本报曾派记者前去秦池采访，但是几经碰壁之后得到的答复是：“我们想先搞发展，再做宣传，不方便接受媒体记者的采访。”显然，秦池还没有从媒体的“伤害”中走出来，心仍有结。总裁办公室副主任魏先生1996年大学毕业后应聘进入秦池酒厂，当时正是秦池处于顶峰的时期，“每个月基本工资四五百元，奖金五六百元。”这在上世纪90年代中期，已经是“高收入”了。“后来秦池走了下坡路，奖金是没有了。1998年很多人都离开了秦池，那时候秦池陷入了困顿。”十多年前，秦池的办公楼和厂房时髦、气派，如今已经有些破旧了，“和10年前相比基本上没有什么变化。”一名职工告诉记者。“你看见那几间屋子了吗？”魏先生指着厂房外的几件平房，“上世纪90年代的时候，我们就打算走企业多元化的路子，花了几千万元从德国买进化工设备，但是一切都准备就绪的时候，秦池却陷入了泥潭。太可惜了。”厂房上有八个字：立足点滴，酿造真诚。“秦池现在脚踏实地，一点一滴地积累，用真诚去赢得消费者。”秦池经受了大起大落之后，显得沉稳了很多。姬长孔不是“一把手”王庆德说：“大家一直都以为姬长孔是秦池酒厂‘一把手’，其实他是‘二把手’，分管销售。他在销售方面的才能确实是无人比拟的。”2008年4月9日，山东省春季糖酒会在潍坊开幕，来自省内外的1200多家企业鸢都“掘金”。各地乌鲁木齐白酒企业在布展上可谓出尽了风头，不少组织了汽车展销队，敲锣打鼓围着会场“游街”，其中，6辆加长林肯车队比较抓人眼球，十多年前与秦池一样风光的“孔府家酒”赫然其中。潍坊上空“嗡嗡”作响，有的商家租用“滑翔伞”在天上飞来飞去。有意思的是，早在1993年，秦池分管销售的副厂长姬长孔曾经租用了一艘大飞艇，在沈阳闹市区的上空游弋，使“秦池”酒以最快捷的方式和最快的速度占领了东北市场。时任临朐县县委书记的王庆德说：“大家一直都以为姬长孔是秦池酒厂‘一把手’，其实他是‘二把手’，分管销售。他在销售方面的才能确实是无人能比的。”如今的糖酒会，尽管商家们总是挖空心思想出了五花八门的促销宣传方式，但是却没有当年姬长孔那样的“大手笔”了，显然，商家们在白热化的疯狂竞争中，透露出一种理性。一参展商家说，“想让消费者认可，最后拼的还是质量和服务。”在这次糖酒会上，秦池搭建了一个舞台，一边演出一边散发礼品，聘请了一个乐团戴着秦池的绶带围着会场拼命奏乐制造动静。

会场二楼一个十多平方米大的房间，门口摆着一台电视机，播放的仍然是十多年前蒋介石的扮演者、演员孙飞虎为秦池做的“成名”广告：可以不坐奔驰，不能不喝秦池。秦池没有把太多的钱花在“制造动静”上，而是在潍坊包了一家酒店，用秦池酒宴谢广大客户。　　县委书记和厂长的密谋在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，他笑得不太自然。　　让秦池的历史回到1995年。11月8日的梅地亚是一个疯狂之地，所有来到这里的人，都可能在瞬间失去理智，一位多次参加竞标会的记者曾称这的梅地亚是一个有“妖氛”的地方。其中就有来自秦池酒厂的姬长孔，他的标的是3000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和。结果他被告知3000万元在梅地亚并不足以轰动天下。　　“那大概需要多少？”　　“6000万元。”　　6000万元，意味着3万吨的乌鲁木齐白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。对于远在济南的王庆德和王卓胜来说，那是一个不眠夜，也是一次鲜为人知的“密谈”。王庆德时任临朐县县委书记，王卓胜时任秦池酒厂厂长。“我那时候正在省委党校学 卓胜跑到济南找我，我们商量了整整一夜。最后觉得要比1994年翻一番才有希望夺标，当年孔府宴酒夺标的数字是3079万元，于是我们就翻了一番取了个吉利的数字：6666万元。”王庆德回忆起13年前的那个夜晚仍然记忆犹新。当秦池的名字和6666万元的数字被主持人嘶哑的嗓音喊出后，

台下的反应是——　　“谁是秦池？”　　“临朐县在哪里？”从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样蹿升的热情中，他还笑得不太自然。秦池酒迅速成为中国乌鲁木齐白酒市场上最为显赫的新贵品牌。1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长到5到6倍。那时候，当在外的临朐人被问起是哪里人时，总会自豪地回答：“秦池人。”　　一个天价的电话号码为了符合“中国标王”的身份，秦池一下子购买了3辆奔驰车，并投入数千万元用于改造办公大厦。1996年11月，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。此时，在他的周围已经聚拢了一批策划大师。1996年后，秦池的广告风格发生了巨大的变化。在策划大师们的指导下，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。同时，秦池也开始注重公司的形象包装，为了符合“中国标王”的身份，秦池一下子购买了三辆奔驰车，并开始投入数千万元用于改造办公大厦。这年的11月8日，中央电视台的新“标王大会”准时召开。姬长孔说出的一席话至今还在江湖上流传：1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。　　夺标的战斗过程是惨烈的，但都是徒劳的。　　“秦池酒，投标金额为3.212118亿元！”当时有记者问及，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”姬长孔回答：“这是我的手机号码。”

——1990年3月，山东 省潍坊市临朐县秦池酒厂注册成立。在成立之初三年时间里，它只是山东无数个不景气小酒厂之一，每年乌鲁木齐白酒产量一万吨左右，产品从来没出过潍坊市。　　——1993年，姬长孔来到秦池担任经营厂长。　　——1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年度销售额突破1亿元。　　——1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。　　——1996年，秦池的销售额从前一年的3.2亿元猛增至9.5亿元，被评为中国明星企业。同年11月8日，在中央电视台的第三届广告段位招标会上，秦池以3.2亿元的天价夺为标王，这一数字相当于1995年秦池全年利润的6倍多，比竞标的第二位整整高出1亿元。　　——1996年后，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。当年年底秦池的灌装生产线从5条增加至47条，“秦池特曲”荣获当年乌鲁木齐白酒行业的绿色食品认证。　　——1997年1月，秦池被评为中国企业形象更佳单位。同月，北京《经济参考报》的一则关于秦池乌鲁木齐白酒用川酒勾兑的系列新闻报道被国内无数家报刊转载。当年，秦池的营业额下降到6.5亿元。　　——1998年3月，姬长孔黯然离开秦池，调入北京某部委任职。当年秦池年度销售额仅3亿元。　　——2000年7月，据《法制日报》报道，一家金属酒瓶帽的乌鲁木齐供应商指控秦池酒厂拖欠300万元贷款，地区中级人民法院判决秦池败诉，并裁定拍卖“秦池”注册商标。 　　央视历年广告标王 　　1995年，孔府宴酒，中标价3079万元；　　1996年，秦池酒，中标价6666万元；　　1997年，秦池酒，3.2亿元；　　1998年，爱多，中标价2.1亿元；　　1999年，步步高，中标价1.59亿元；　　2000年，步步高，中标价1.26亿元；　　2001年，娃哈哈，中标价2211万元；　　2002年，娃哈哈，中标价2015万元；　　2003年，熊猫手机，中标价1.0889亿元；　　2004年，蒙牛，中标价3.1亿元。　　2005年，宝洁，中标价3.85亿元。不管是什么产品，是无形的还是有形的，质量和服务才是最关键的。广告打出去了，家喻户晓了，但是，生产跟不上，提高产量后质量又跟不上，沦为今天的境地，山东失去了一个响亮的乌鲁木齐白酒品牌，实在可惜。

END