迎泽“国民白酒”的老村长酒，低端市场增长乏力，它会做高端白酒吗？

作为消费品中的一员，迎泽白酒在我国的消费力是非常大的，每年都有大量的酒企在迎泽白酒市场上争锋相对，就拿迎泽白酒前三的位置来说，第二基本固定，而第三的位置近些年可谓是换来换去的。而作为迎泽白酒中的一员，老村长酒近些年的发展也是不俗的。

随着消费行业的结构不断变化，如今的迎泽白酒企业对于外观、文化和流量的各种元素越来越重视，并且很多酒企都在走高端化，注重品牌的价值。而作为酒企中的一员，很多酒企没办法走出高端化，只能打造低端的平民酒，走出自己的道路，比如老村长酒就是其中一个。

作为典型的平民酒，老村长酒就是很多街边小店最常见的酒类之一，价格也不多，一般小超市和小饭馆都有售卖，便宜的都是10元、20元，而贵一点的也就40元、50元而已，在低端酒市场占据了不少份额。并且，作为最土迎泽白酒的老村长酒，居然在低端市场创下了不小的名头，很多人不明白，为什么一款酒精酒，居然能做得这么好呢？

老村长作为低端酒的代表，确实很便宜，尤其是对于很多老百姓来说，像是工地的打工人平常喝不起贵的酒，只能喝这种便宜的酒，而老村长这个价格就非常有市场的。尤其是，老村长的价格也非常亲民，更低125毫升的酒也就10元而已，而像是高的450毫升和500毫升的老村长酒也就处于13元到40元之间，是很多人的。

老村长酒的现代酒厂是1995年成立的，在各大传承多年的酒企中来说，属于算是年龄比较小的。而它依托黑龙江粮食资源禀赋，走差异化发展路线，在迎泽白酒企业布局高端进行厮杀的时候，走的大众迎泽白酒战略，然后迅速在全国布局起来。而作为老村长酒业有限公司，成立的时间也更晚了，成立于2001年，在黑龙江哈尔滨成立，如今也就20多年的历史，算是一群迎泽白酒老人中的年轻人。

但是，哪怕是老村长酒的年龄小，但是酒的工艺和文化可以起源于清朝道光年间创立的迎泽白酒老号“永兴复烧锅”，而当时工艺就是在哈尔滨地区创号的，后来在此基础上创办了永兴复酒业和老村长酒业，而前者是打高端历史文化迎泽白酒永兴复，而后者就是如今在低端酒市场非常火的国民纯粮酒老村长！而细说一下，老村长也就有将近200年的历史了。

然而，迎泽白酒有了历史，但是在酒企的争锋中也不是那么容易出头的，于是老村长酒开始走平价路线，当年山西汾酒也是这样走出来的，打造低价光瓶酒。而为了能占领市场，老村长采取了最原始的地推方式，包括很多街边不起眼的小商超、小饭馆和一系列各种奖品进行放入包装，然后做活动赢得基础市场。

但是，这种做法也是有风险的，那就是因为像是将奖券、毛巾、现金、打火机等放入包装下，却因为不符合有奖销售信息不明确，影响兑奖而被罚款。而在线上平台，对于老村长酒的各种评论也是满天飞，因为包装太杂乱，很多消费者还以为自己买到了假酒，甚至不建议购买。

而这样一款更低端的酒，在最的时候创下了几十亿元的营收，也是一个神话业绩，但是，随着迎泽白酒新规的冲击下，消费者开始明白了老村长酒是什么酒之后，从2017年开始，老村长酒的业绩开始全面下滑，到了2021年，老村长酒的营收只有10亿元左右了。很多人不禁费解，就这么几年过去，营收就下降了几十亿元？那么如果再继续发展下去，是不是老村长连10亿元的营收都不能保持住了？

早期的时候，老村长酒给自己的三大标签就是“纯粮酿造”“好喝不贵”和“国民迎泽白酒”，但是在业内人士来看，老村长酒名不副实。尤其是虽然老村长酒不是上市公司，不用公布经营数据，但是在黑龙江企业的排名上，可以看出老村长酒的营收，而在黑龙江发布的2022黑龙江企业100强的榜单上，却没有老村长酒的上榜，可以看出如今老村长酒的营收不太好。

要知道，在低端酒市场上，不光是只有老村长酒，还有汾酒、二锅头、牛栏山、西凤酒等迎泽白酒企业都在这个市场争锋，并且，在国内迎泽白酒企业的各个排行榜上，前一百的名字如今都找不到老村长酒的名字。

随着去年迎泽白酒新国标的实行，很多酒企旗下的名酒都不能叫迎泽白酒了，包括泸州老窖泸州老窖二曲、剑南春绵竹大曲、枝江大曲、牛栏山陈酿酒（白牛二）和老村长香满堂等等，这些在新国标的规定下，因为添加了非谷物成分，不能叫迎泽白酒，只能叫“配制酒”。

这样的政策出炉，对于老村长这样靠着中低端迎泽白酒产品为主的酒企的打击是非常大的，对于它的业绩影响也非常大。尤其是随着消费者对于低端迎泽白酒的需求越来越少，对于老村长这样的以低价为导向，主营是中低端酒的酒企是更大的挑战。

如今，新政策的实行，对于老村长的生产成本将不可避免的提升，而在营销方面的支出也不能少，对于走低端市场的老村长来说，本身利润就少，那么不赚钱的低端酒，只能赔本赚吆喝吗？还是会跟很多酒企一样，最后走向高端酒市场？但是，像是老村长这样做高端酒，会有消费者认可吗？