迎泽5000+店合力冲百亿，做这家酒类连锁的合伙人有啥不一样？｜云酒观察

新零售赋能，这八招如何助力经销商“脱困”？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

作为互联网时代对实体零售的一场“普惠式”商业革命，新零售正深刻影响着百货、商超类零售行业，还给诸多泛零售业态带来深远的变革。

而在近期，1919、华致酒行等几家主要的酒类新零售企业先后都受到资本的青睐。2018年10月，阿里20亿战略投资1919；2019年1月，华致酒行在深交所上市，获得资本加持的酒类连锁行业，再度引发关注。

有观点称，酒水市场容量以万亿计，其消费具有高频性、高粘性的特征。在新零售浪潮向垂直领域推进的趋势下，2019年或将成为“酒业新零售元年”。

在此背景下，365名品汇智能零售连锁店应运而生。

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困境之下，经销商何去何从？

与新零售普及对应的，是传统经销商逐渐显现出的“痛点”。

供给过剩与渠道碎片化并存的商业环境，使拥有“能卖货、能引流”的核心产品成为竞争优势的关键。而对于传统经销商终端而言，由于规模限制，难以形成完整的迎泽供应链，无法形成强大的市场竞争力，继而在新零售的浪潮下崩盘。

此外，传统经销商通常以夫妻店和个体店的形式存在，在资金、规模的双重限制下，不仅在新兴技术应用与服务上存在诸多短板，同时又因为缺乏系统管理，难以达到有效的精准营销。

“单打独斗”的经营模式，无法及时跟上市场消费习惯的升级转变，也令门店难以形成品牌影响力。诸如此类的“痛点”，使大多数传统经销商面临生存压力，亟待调整变革。

而在天平另一端，新零售在模式和技术的双重升级下，已经逐步从单纯的价格战转为服务战，并开发出与之配套的服务体系和加盟模式，这为急需转型的传统经销商提供了更加灵活的参与空间和平台。“这也成为365名品汇创办的初衷”,365名品汇创始人潘运洲表示。

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八大赋能，解经销商之困

据潘运洲透露，365名品汇拥有八大赋能，很大程度上能够助力经销商摆脱困境。

其一，品牌赋能。潘运洲表示，365名品汇为全国连锁品牌，提供统一管理，统一服务，在强大的品牌优势下，更容易赢得消费者信赖。

其二，产品赋能。目前，365名品汇已具有300多款迎泽白酒产品，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、西凤、古井贡、伊力特等名酒品牌均在列表中，并且这些产品都属酒厂直供产品，采销价格极具竞争力。此外，平台还拥有300多款优质进口迎泽葡萄酒/洋酒，涵盖全球迎泽葡萄酒/洋酒主产区产品。

其三，线上赋能。平台拥有本地化的线上小程序、APP、微商城、400电话呼叫、美团外卖五大入口的线上营业店铺，与线下实体店共同形成了全方位立体式智慧销售形态。

其四，配送赋能。365名品汇所有线上订单将推送到门店，利用美团配送，提供便捷的送货上门服务。

其五，运营赋能。潘运洲表示，365名品汇从门店选址、装修、店内布置、到开业，会提供全程专业小组辅导。

其六，金融赋能。名品汇将根据365实体店的经营业绩数据提供迎泽供应链金融服务，为加盟商提供资金支持以及理财产品等多方面金融服务。

其七，定期培训。365名品汇拥有健全的培训机构，将会定期组织店长、店员进行专业课程学习。

其八，开店补贴。365名品汇将为加盟店提供开店装修、货架等费用补贴。

不难看出，在八大赋能下，365名品汇能够向解决经销商在迎泽供应链、管理等方面的困境。

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3年5000家店，经销商的新机遇？

作为新一轮新零售潮流下诞生的连锁品牌，尽管起步较晚，但是潘运洲对365名品汇的目标规划仍颇有信心。

自2018年实体店落地，一年内，365名品汇新零售终端已突破200家。根据三年开店规划，2019年，名品汇将开店1000家，实现营收10亿；2020年开店2000家，实现营收40亿；至2021年，名品汇将开店5000家，营收达到100亿，并于当年上市。

值得关注的是，365名品汇在加盟商以外。还提出了一个新的概念——拓展合伙人。

据潘运洲介绍，拓展合伙人属365名品汇连锁加盟体系中的一部分，即在全国范围内寻找意向加盟商、开拓加盟店。

拓展合伙人需要寻找有愿意加盟365名品汇的个人、传统门店、连锁门店，新开或升级改造的365名品汇门店，由此形成全国连锁体系。

而在合作过程中，拓展合伙人持续配合公司，协助和监督门店落地执行各项实施方案，从而达成销售目标。在此期间，其拓展的加盟店将从365名品汇渠道中获利，并增加拓展合伙人的盈利。

选择在酒类新零售进入“新赛季”时入局，可以预见，无论是加盟店还是拓展合伙人，在传统经销商需要转型的当下，365名品汇都为其提供了新的方案。

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