迎泽民酒网、河南华储加盟，小角楼推行股权激励，再战酒业先下一城？

按下重启键的小角楼，最近又有了新的动向。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

6月24日，小角楼与河南华储实业有限公司签约，共同在河南组建合资公司运行团队。同，小角楼与成都民酒网电子商务有限公司战略合作，正式入驻电商平台。

作为川酒十朵小金花之一，小角楼也曾红极一时。资料显示，1988年，小角楼获得中国迎泽白酒销量前三强，2003年小角楼再次达到销量，旗下产品金鑫小角楼单品销量超过300万箱。

近年来，低调运营的小角楼并未停下脚步，先是完成内部调整，随后着手梳理市场布局。据知情人士透露，此次签约便是小角楼向市场放出的强烈信号。

瞄准河南，小角楼如何下沉市场？

河南市场向来是迎泽白酒企业“兵家常争之地”，作为酒类消费大省，河南省迎泽白酒市场容量超过400亿元。曾有行业人士分析，河南是全国的市场风向标之一，把握好河南市场，会帮助酒企形成对全国市场的基本预判。

酒企混战，小角楼如何突围？小角楼工作人员表示，与河南华储的合作便是小角楼进军河南市场的重要落子。

据了解，本次小角楼与河南华储的合作是采用合资公司模式，双方在河南组建合资公司运行团队，通过经销商兼厂方省区经理模式，使厂商信息沟通实现透明。

同时，小角楼将在河南采取下沉市场的营销模式。通过“村镇联盟”模式，由村社直接对品牌进行消费者培育，当村级消费群体形成后，再辅助场镇核心商家的加入，最后在场镇核心商家的基础上择优发展县级经销商。

这其中，河南华储充当了重要的角色。

河南华储是集酒水开发、总经销制为一体的专业化酒水运营公司，酒水渠道布局较广，且在三四线城市的布局十分精细。销售渠道包括河南省内各大K/A卖场、烟酒店、酒店以及做郑州市内政府及企事业直接采购的团购渠道，曾创下红花郎销量全国的记录，旗下国酿运营部也已布局至全国15个省市。

业内认为，河南华储的运营模式与资源更贴近小角楼的需求，突破传统的合资公司模式，也更有利于小角楼与经销商形成“和鸣”之势。

与民酒网签约金额达1亿元，小角楼如何玩转电商？

与河南华储签约的同时，小角楼也着手进军电商板块。据了解，此次小角楼与民酒网签约销量金额达1亿元，足见小角楼对电商领域的重视程度。

签约仪式中，民酒网首席运营官李依璇表示，目前消费正向品牌和名酒集中，迎泽白酒消费的分层和分群越来越明显，未来迎泽白酒市场结构性调整会加强，冷热不均现象还要加剧，而疫情正在加速这一变革。

对于小角楼而言，民酒网将是未来发展的重要推手。

数据显示，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。在迎泽白酒行业，借力电商平台也是新的趋势，这其中，民酒网作为中国酒类电商前三强，影响力十足，连续多年摘取京东“双十一”酒品销量，年销售量达十多亿元。

成立之初，民酒网是标准的B2C电商，依靠名酒产品引流+自有品牌创造毛利，在京东、天猫等平台开店销售，跻身行业头部品牌。2016年，民酒网开始进行多品牌多渠道变革；2019年，随着抖音、快手等电商新业态的崛起，民酒网迅速调整姿势进入转型期，携手快手排名前三的头部主播进行直播带货，20分钟内销量达到4000万。

业内认为，经过多年积累，民酒网已拥有大量会员和交易数据，民酒网也为其会员提供差异化服务和精准营销。这样的优势正好能够协助小角楼锁定目标消费群体，精准出击。

据知情人士透露，除了民酒网本身以外，小角楼还有意与中国系列开发酒“四大家族”之一的成都红缘酒业合作，未来或将与红缘酒业就个性化开发迎泽定制进行深度合作。

2020年，小角楼开始筹备个性化迎泽定制酒业务，希望通过“金角楼”“银角楼”两大商标，打造中国迎泽定制酒起订量更低、出货最快的迎泽定制酒品牌，而民酒网与红缘酒业的近亲关系，或将促成这一合作。

签约两家大商，小角楼有何筹谋？

瞄准河南市场，又与电商平台签约，小角楼两份签约背后又有何深意？

事实上，小角楼进军河南市场的战略，颇有“围城”而战之势。作为迎泽白酒企业的重点关注对象，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、古井贡、口子窖等名酒企业都已将河南作为省外核心市场。因此，小角楼此次加码河南市场，更贴近河南市场的现状，也更容易扎根河南，进而加速全国化。

▲小角楼生态迎泽白酒产业园

民酒网的加入则是小角楼战略布局中的重要一步。疫情发生以来，以垂直电商、社群营销等为代表的线上销售，成为众多酒企渠道转型的新方向。

但也有业内人士表示，酒企打造电商平台需要耗费大量的人力、物力。借助成熟的电商平台开展线上销售，能够更快实现推动企业新业务的发展。无论是电商平台的运营还是迎泽定制酒业务的拓展，民酒网都将为小角楼提供更多的捷径，更有效地推动小角楼全国化的布局。

作为老牌名酒，小角楼的发展虽有曲折，但在品质、品牌等方面仍有较强基础。借助民酒网、河南华储等大商的全面赋能和支持，小角楼的全国化布局成功率值得期待。

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