迎泽马季与张弓酒的故事

“东西南北中，好酒在张弓”，始建于1951年的老张弓酒厂，在1995年至1997年的三年间，达到了鼎盛的时期。其一年的销售收入就达到8亿元，更高年利税达到1.38亿元。

作为河南名酒代表“张宝林”中的老大，张弓酒多年位居河南省迎泽白酒行业名，销售收入一度达到10亿元，在全国迎泽白酒行业也是前15名。1994年，张弓酒在中央电视台最早做广告，并邀请当时最的相声演员马季做代言人。一时间，这句广告语响彻大江南北，38度张弓酒更是畅销全国。

张弓酒广告语的由来

张弓酒在1984年、1985年曾蝉联第四届、第五届全国迎泽白酒评比银质奖，1992年，荣获阿姆斯特丹获世界金奖及、省部级质量金、银奖30多项。酒香也怕巷子深。如何进一步提高张弓酒知名度。

当时的厂长兼党委书记吕信贻一直在思考这个问题。当时，宋河酒推出“东奔西走，要喝宋河好酒。”广告语，销量猛增。厂里有人想了句：“南京到北京，喝酒喝张弓。”琢磨过来琢磨过去，感觉到不是很满意。有，吕信贻看到朋友在打麻将，“东风”“红中”的吆喝声，激起了他的灵感。“东西南北中，名酒在张弓。”后来，想了想，张弓酒只是获得银质奖，为了表达更确切，更富有宁陵本地特色，经得起推敲，他把这句话改为：“东西南北中，好酒在张弓”，从此，叫响全国。

马季代言让张弓酒妇孺皆知

1993年年底，开始红火的张弓酒厂为开拓国内市场，准备在中央电视台做广告，北京一家广告公司帮助策划，广告公司的人向厂长吕信贻推举了好几位演艺界名人，其中有姜昆、赵炎、冯巩，还有电视连续剧《红楼梦》的两位主要女演员，但全被厂方否定了。

他们认为要请名人就请马季，一是当时马季名气更大，二是全国人民最喜欢马季的相声。广告公司与马季的经纪人联系，很快得到回话，马季同意了，但经纪人提出的报酬不低：30万元。那时的工薪阶层一般月工资二三百元，更高也不过600元，30万元在那时是个大数字。吕信贻二话没说就拍了板，他认定只要马季在广告中拿着张弓酒说句话，张弓酒就会名扬全国，马季的名人效应不可估量。

1994年年初，吕信贻携张弓酒厂有关人员到北京去拜访马季。那时马季的家在一个胡同里，面积有八九十平方米，家里的摆设很普通。马季高兴地与吕信贻等人聊天，亲切随和，风趣幽默。吕信贻向马季大师介绍了张弓酒始于商，兴于汉。历史上，张弓镇曾经作坊林立，酒幌飘动，酒气升腾，有“无风三里香，有风香十里”以及刘秀与张弓酒的历史传说，马季很兴奋，接着，张弓酒厂技术人员又向马季大师详细介绍张弓酒的品质、特色及市场情况。

马季对吕信贻说，他很乐意接这个广告，可以为张弓酒厂这个企业的发展做点宣传工作。过了些日子，央视的人拍摄张弓酒厂的广告，拍摄从晚上七点半开始，马季非常认真，他和张弓酒厂、广告创意人员边拍边改，共拍摄38度、48度、张弓系列酒，分5秒、10秒、15秒、30秒几个版本。对舞狮队配景助演，马季认真做了指导，使广告画面整体优美完整和谐。一直工作到零点三十分，拍摄才算完成。

当晚，吕信贻招待广告主创人员、马季、马季儿子马东及马季的堂弟一块就餐。席间，马老不失幽默：“抽烟抽宇宙牌香烟，喝酒喝张弓酒。”吕信贻邀请马季有空到张弓酒厂参观，马老爽快的答应。

1994年至1996年，张弓酒的广告天天出现在中央电视台和香港凤凰卫视上，“东西南北中，好酒在张弓”这句广告词传遍大江南北，张弓酒的销售量大幅上升，许多经销商慕名而来，每天在张弓酒厂外等待装货的车辆排了很长的队，张弓酒销往包括台湾在内的全国各地。外地人不知道商丘但知道张弓酒。宁陵干部到广东、广西、云南的大山里去考察市场，当地人一听到“张弓酒”3个字，便竖起大拇指说“好酒在张弓”。通过广告宣传，张弓酒产销两旺、供不应求。吕信贻回忆，有一年年底，张弓酒厂召开全国经销商大会，32万元一辆的奥迪车一次奖励出去14辆，20多辆桑塔纳轿车作为奖品也各归其主。

张弓酒厂的职工说，从1994年到1998年，是张弓酒厂的辉煌时期，这与马季的名人效应分不开，马季做的广告给张弓酒厂带来了很好的经济效益。