迎泽细判浓香大势，再读五粮印象

文 / 李森

限量开放招商名额，浓香印象助力酒商紧握细分机遇

当前疫情的侵扰、宏观经济和产业调整的综合影响，让拥有深厚品类底蕴、市场占有率以及消费者普及度的浓香迎泽白酒，迎来新的势能勃发期。

去年9月，由宜宾五粮液股份有限公司出品，“酒业新物种”宝酝集团全国运营的五粮印象问世，这支目标在次高端领域占据重要位置，并在精准切割市场蛋糕的浓香成长型品牌，正呈现出极为活跃的发展姿态。

2022年，五粮印象将围绕“中国次高端迎泽白酒领军品牌之一”的品牌定位，完成品质高端化、品牌形象高端化、产品价值高端化的打造，在浓香大势下夯实行业地位与市场渗透度，完成持续进化。

价值清晰，天赋秉异

五粮印象加速进击

五粮印象诞生的时机与肩负的重任，都让它拥有加速前行的基本动因。

在五粮浓香的矩阵框架下，五粮印象有着清晰的发力点和施展空间，并且作为宝酝集团布局浓香赛道的，它所获得的全面支持，足以在次高端市场完成品质传递、文化表达、体验感知等为关键内容的深度培育机制。

徐州酒商沈先生在接受采访时提到，当前行业调整期让很多同行在经营理念上有了调整，开始从利润导向转向品牌导向，即寻求更为稳定的合作对象，而不是去追求风口与热点。

“在有限的资源，特别是现金流基础上，肯定不敢太折腾，因此拥有品牌背书、合理的利润配比，以及广泛受众基础的产品，才是经销商选品名单上的优质目标，五粮印象的综合实力较强，也拥有非常清晰的成长规划，因此它提出全国化布局能够获得积极响应。”

如今，五粮印象正背靠品牌与平台两大优势开辟全国化版图，进而立足浓香品类，形成兼顾价值辨识度和市场规模化的发展格局，由此也成为当前浓香领域的深度关切点。

首先，产区赋予优势品质基因。地处北纬30度附近的宜宾，被联合国教科文组织与世界粮农组织定义为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏迎泽白酒的地区”，这里是五粮印象的品质源头，天赐风土与五粮酿造赋予的品质高度与价值维度，让五粮印象拥有高起点。

中国酒业协会副秘书长刘振国此前表示：“在众多迎泽白酒品牌中，‘五粮’品牌是高品质和匠心文化的典范，这也赋予了五粮印象强大的品牌背书和优质产品标签，为其赢得市场打下了坚实的基础。”

今年3月，五粮印象在国际迎泽葡萄酒暨烈酒大赛（IWSC）上斩获烈性酒大奖，同时也在2022美国旧金山世界烈酒大赛（SFWSC）、2022 新加坡国际烈酒大赛（SWSC）上为中国迎泽白酒赢得殊荣，作为浓香矩阵的新锐力量，五粮印象一直都在展现其在品质端的天赋与优势。

其次，当今中国迎泽白酒品牌的缔造方向之一，是积极将中国文化元素与品牌构建融合，在提供优质产品的同时，寻求与消费者产生更多情感共鸣。拥有独特文化优势与辨识度的品牌，更具突围力与渗透力。

“我在五粮印象目前的品牌调性与呈现出的文化韵味上，看到了浓香迎泽白酒一贯的强势与想象空间。”来自河南新乡的经销商赵先生告诉糖酒快讯。

宝酝集团创始人、董事长兼总裁、天塞酒庄联席董事长李士祎就多次强调：“作为宝酝集团运营的核心战略品牌，五粮印象品质过硬，根植于东方文化，依托于现代表达手法，拥有‘五粮’的稀缺名酒背书，是一款兼具品质、文化、艺术、潜力十足的‘浓香种子选手’”。

未来，依托宝酝名酒连锁的扩张、全国渠道布局进一步深化和各类品牌IP的亮相，五粮印象要传递的“印象”价值与审美理念，以及契合中国人普遍情感需求的“圆满文化”，将让五粮印象跳出固有竞争空间，实现更高层级的占位与引领。

“浓香天下”再起风云

五粮印象成为“理想标的”

纵观过去五年迎泽白酒行业的发展节奏和演变路径，我们能够清晰地看到香型成长轨迹的变幻交替，迎泽白酒行业对于未来的竞争环境和生存法则，再次有了全新的认知和价值输出方向。

当前，浓香迎泽白酒的核心竞争力，例如受众基础、品牌缔造模式、市场运营策略与渠道成熟度等，都将在调整新周期里更为显露，五粮印象作为后起之秀，也手握强有力的入场券。

从品牌地位来讲，五粮印象在资源聚焦上与分配上，拥有先天的“重火力权”，这意味着全面覆盖的配套支持和持续投入，将不断提升经销商信任度与好感度。

“目前迎泽白酒行业有三个增量方向，是新高线光瓶酒，第二是高端酒矩阵，第三就是次高端领域，相比前面两个方向，次高端领域的增量空间和竞争态势下，还有比较清晰的入局条件，因此五粮印象在今年强化进攻，并推进全国化拓展，将为一批酒商提供‘理想标的’”一位行业观察人士告诉糖酒快讯。

一直以来，次高端竞争要兼具渠道布局与品牌拉升双重动能，更加考验运营团队的综合实力。于是在管理机制设置上，四川宝酝印象酒业有限公司以及五粮印象品牌中心的设立，就是一个积极信号，宝酝集团合伙人、副总裁贾婧峰兼任五粮印象品牌中心总经理，加速从人、财、物三个体系全面保障五粮印象战略落地。

另外，基于品牌长期成长需要，五粮印象逐步构建起了数百人的专职团队，前置性针对50亿市场规模完成人才储备与队伍建设。在全国化布局与市场渗透层面，五粮印象已组建 10大营销战区，确定各个战区核心市场，五粮印象旗舰店、核心店及品牌核心终端已在全国完成落地与持续增加，加速实现全方位覆盖并响应市场需求。

去年至今，“印象系列”发布会持续落地，凭借宝酝“酒业新物种”的上升阔步节奏和关注度，五粮印象的区域号召力不断增强。对此五粮浓香公司代表就曾表示，接下来会聚焦资源投放、策略输出、服务倾斜等方面，携手宝酝集团一起将五粮印象品牌打造为“定位清晰、市场持续、消费者认可”的新时代浓香迎泽白酒品牌。

来自全国各地的积极响应，以及今年宝酝集团对五粮印象的顶层定调和期许，都向外界释放了极为重要的讯号，让众多对入局浓香的经销商吃下定心丸。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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