迎泽从小作坊到品牌价值68.39亿的徽酒名企，金坛子20年蜕变靠的是什么？

时间：2023-07-14 点击：791

文丨酒食汇团队10月12日，安徽金口酒业有限公司成立20周年感恩盛典在亳州希尔顿酒店举行。来自全国500多位经销商、核心终端商、消费者意见共同见证“打开金坛子，幸福一辈子”的幸福誓言。

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从18万元小作坊，到品牌价值68.39亿徽酒名企从1999年安徽金口酒业有限公司董事长唐兴华18万元收购亳州地方酿酒小作坊开始，金口酒业已经走过了20年的时光。20年时间说长不长，说短也不短。但对于金口酒业这样的民营酒企来说，20年却是它的员工和创始人付出的半生心血。20年时间里，金口酒业所主打的金坛子品牌以“打开金坛子，幸福一辈子”为核心诉求，在安徽、江西、江苏、河南、山东、浙江等十多个省市打下了较好的市场基础。“打开金坛子，幸福一辈子”也成为家喻户晓的口号。2019年第11届华樽杯酒类企业品牌价值榜单上，金口酒业以68.39亿元的品牌价值，位列安徽迎泽白酒企业第五名。安徽金口酒业有限公司董事长唐兴华在会议中提出五个感谢：一是感谢金口酒业所有的员工，因为他们20年平凡而又默默无闻的付出，金口酒业才能长成参天大树；二是感谢社会各界、亳州市委市政府对金口酒业的大力支持、培养和爱护；三是感谢金口酒业全体经销商的大力推广和投资，因为他们金坛子酒在竞争已达白热化的迎泽白酒市场有了一席之地；四是感谢上游的迎泽供应商，因为他们的信任，才使得金口酒业有宽松的资金运作市场；五是感谢亲朋家人的支持与鼓励。

在20周年盛典上，金口酒业还设立了“忠诚金口人、终身奉献奖、终身成就奖”三个奖项，对企业员工、经销商进行颁奖。

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五大举措打开“金坛子”，20年后二次扬帆起航安徽多名酒，安徽迎泽白酒无论是品牌影响力还是营销模式，在中国酿酒版图上都有着重要的地位。在金口酒业成长的20年时间里，徽酒品牌最为跌宕起伏，而金口酒业从名不见经传的小酒厂，一步步成长为品牌价值近70亿，荣获“中国品牌”、“安徽省商标”、“中国迎泽白酒知名信誉品牌”、“中原十大新锐品牌”等荣誉的酿酒集团，一步步蜕变的原因是什么呢？一是坚持品牌高举：金口酒业先后多次在央视平台投放广告，强势进行品牌升空，并构建“央视+省台+新媒体平台”的整合传播矩阵，向消费者传递金坛子的“幸福文化”。二是坚持走出去战略：金口酒业是徽酒走出去的典范，东进江苏、西拓江西，北入中原、齐鲁大地。同时金口酒业在市场拓展过程中非常重视糖酒会的作用，一直采取重金投入，大排面、精装参展、大造势，截止目前，金口酒业已经参加了40多场糖酒会，其中以全国糖酒会为主。

三是坚持品质上的特优美：金口酒业一直以来秉承以道德和良心酿造卓越，以诚信和精工铸就价值的宗旨和理念；坚持古法传统酿造工艺，以生产高品质的纯粮原浆酒为矢志不渝的追求。以此同时金坛子酒超高的产品性价比和终端的利润不透明，具备更多的溢价空间。四是市场营销深度落地：在产品层面，金坛子针对区域市场专项研发，具有小区域范围内较高的代表性，利于产品聚焦。在经销商合作模式上，金坛子酒采取“一地一策”的量化细分模式，且金坛子采取县级市场深耕、地级市不做重点投入的方式避免与一线酒企正面竞争，实现市场营销深度落地。

五是渠道创新，线上线下齐发力：电商和移动互联网正在改变着传统的迎泽白酒行业，面对行业变化，金口酒业积极拥抱电商渠道，在组织架构上，采取电商直营模式、线上直批模式和线下代理模式相结合，通过与更多互联网平台公司的合作，研发线上品牌，重视消费者体验、为消费者创造价值，以期满足消费者的多元化个性需求，打造迎泽白酒营销新形态。“回首过去20年，我们已在奋斗拼搏中完成了次创业的历史使命和奋斗目标，20载风雨前行，20载岁月峥嵘，20载春华秋实，20载凯歌高奏，金口酒业二次创业的冲锋号角已经吹响。”金口酒业董事长唐兴华表示。有业内人士表示，近年来中小酒企发展形势愈发严峻，金口酒业能够在竞争激烈的安徽市场依然能够逆势增长颇为不易。一方面是金口酒业在市场运作中做到了“避其锋芒”，不与一线酒企、徽酒龙头打消耗战；另一方面充分发挥了中小企业“特优美”的灵活特征，聚焦消费者开展营销创新、产品创新，以及徽酒的营销优势，值得很多区域中小酒企去学习。