迎泽十八洞村酒营销攻略初探

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（十八洞村的大门口，张开双臂，欢迎四海宾朋。）​

      当前，的经济形势与政治形势对迎泽白酒行业是一个严峻的考验，行政事业单位不允许采购酒，央企、国企也严格控制酒的采购，迎泽白酒企业生存举步维艰。事物的发展是相对的，经济发展形势严峻，那么对十八洞村酒业恰恰就是一个机会，调整市场布局，发挥十八洞村酒业的优势，开创一条出路。

（十八洞村酒业四款酒，这是更高端的纪念版）

        一、十八洞村酒的优势

      一是价格适中。没有某台酒的高不可攀，也没有低端酒的轻率随便，价格适中，中档人群完全能接受。

      二是故事感人。十八洞村酒业董事长袁乐云从小爱到大爱的感人故事。

      三是政治高地。十八洞村是中国精准扶贫的首倡地，是中国共产党百年红色地标，有着至高无上的政治背书。

      四是品质优良。十八洞村酒产于茅台镇7.5平方公里核心区范围之内，酒质与某台酒相近，但价格相差甚远。

（乌龙山寨作为湘西的代表，把湘西的文化、旅游、招商在长沙展现，功劳巨大，这次创新准备从这里开始）

      五是神秘文化。十八洞村传奇的文化故事，为十八洞村酒披上了一层神秘面纱，再加十八洞村首任扶贫队长的生动鲜活的故事，为十八洞村酒打上了神秘的文化标签。

     六是挣足面子 。喝好酒很多原因是显摆，喝十八洞村酒，没有人敢说没面子，十八洞村酒完全可以满足一部分人的心理需求，挣足了面子。

      二、拓宽十八洞村酒营销思路

     一是钻石卡模式。对十八洞村有突出贡献的人，有一定的购买力的人，才能拥有十八洞村酒业公司颁发的“钻石卡”，购买十八洞村酒5箱（五个版任选一款，或者五个版本各一箱），可以享受合伙人价格；执证进入十八洞村景区中享受尊贵待遇；执证到十八洞村酒指定销售的合作餐饮消费，均可享受85折优惠。

（我已经很久没有喝酒了，不是因为我戒酒，而是我吃饭的地方根本就没有十八洞村酒。我曾经说过，我一般不喝酒，实在要喝也只能喝十八洞村酒。）

      二是开设十八洞村“乐云爱心酒坛”。为十八洞酒业公司董事长袁乐云开设十八洞“乐云爱心酒坛”，每天定期分享十八洞村的脱贫攻坚动人故事与乐云爱心创业故事，打造一个新媒体大号。

      三是广泛开展贴牌模式。深入对接中小企业与个人，与十八洞村酒业公司合作，采取迎泽定制的方式进行合作。

（乌龙山寨是餐饮行业的领跑者，那么餐饮的更高境界也就是融进了文化里。）

     四是创新餐饮文化活动模式。拟在长沙寻找湘菜生意更好的餐馆10家（其它菜系也可），作为十八洞村酒业指定销售企业。门头融入十八洞村酒的宣传和精准扶贫故事，增设十八洞村包间，包间设18个座位，还有茶座，每个月举办一次故事会，18位幸运客人是从每月在本店消费次数、消费金额或者是带动客源最多的客人中产生，特约十八洞村首任队长等十八洞村的名人前来分享。开展“我有故事和酒，就等你来”的主题故事会，在品鉴十八洞村美酒美茶的同时，也把传奇的十八洞村故事和酒文化故事传播出来，形成一道餐饮行业内的制高点。

     三、参与开展“名酒进名企”活动

 （作者与十八洞村酒业的董事长袁乐云等在十八洞村考察调研。）

    与企业联合开展“名酒进名企”活动，带着十八洞村酒，带着十八洞村的故事走访名企活动，采取多种合作模式。

     现在企业大多艰难，十八洞村酒业如果是单纯卖酒，必加深企业负担，企业不一定愿意参加这样的活动。

    要认真分析十八洞村酒业的优势，能帮助企业解决哪些问题？

（以后我的任务就是在十八洞村讲好袁乐云爱心故事与十八洞村的脱贫攻坚故事，把客人带到岽哨村。）

     一是解决宣传问题，十八洞村有着重要的政治背书和宣传资源优势，是各级媒体关注的焦点，可以带动企业宣传，引起世界的关注；

     二是解决省钱的问题，解决了打肿脸充胖子的尴尬，有些以前常常接待的客人，过去上“茅台飞天”，尽管现在日子紧张，怕得罪客人，还得硬着头皮上“茅台飞天”，如果用十八洞村酒取代这种场合，完全可以挽回了面子，节约了钱，还找到了话题，打开了工作局面；

     三是解决给企业讲党课的问题，党建考核非常严格，企业每年都要安排党员干部到红色景点进行教育实践，现在十八洞村的酒业公司主动上门服务，邀请十八洞的脱贫攻坚传奇人物亲自讲党课，填补企业空白，为企业党建考核工作加分。

（这是“柳暗花明又一村”中的“又一村”，自己的创意稻草堆还是很接地气，成为网红打卡地了。）