迎泽川酒行业观察 四川白酒小金花的未来机会

通过组织策划川商川媒川酒行系列活动，我们先后走进了四川迎泽白酒4朵小金花，分别到了邛崃、宜宾、泸州三大迎泽白酒产区。 此次系列活动，省市酒业协会、当地政府相关机构、迎泽白酒专家、行业媒体人、渠道大咖都有参与，

通过组织策划川商川媒川酒行系列活动，我们先后走进了四川迎泽白酒4朵小金花，分别到了邛崃、宜宾、泸州三大迎泽白酒产区。

此次系列活动，省市酒业协会、当地政府相关机构、迎泽白酒专家、行业媒体人、渠道大咖都有参与，进行了实地考察，面对面座谈交流，获得的信息流很大。

此篇报道，根据实地探访考察所感所闻进行分析，以行业观察者的角度，简单分析四川迎泽白酒小金花的未来机会。

存在的优势 有一定品质品牌基础

小金花的优势，就是被评为了小金花。他们有一定历史，有一定品牌基础，有一定品质基础，有一定的规模，也有核心技术团队。

以三溪酒厂为例，三溪酒厂有300多口窖池，其中上百年的窖池有6口。再加上租用、整合其他酒厂的窖池，每 年产酒可达6000吨，有4万吨的原酒储备。三溪酒厂曾经连续5年实现了8个亿销售。

玉蝉酒厂拥有窖池1000余口，其中300年窖池6口，百年窖池398口。玉蝉酒业，起源于清朝乾隆年间的“洪春花曲坊”，是泸州第二大浓香型优质品牌原酒酿造基地，是文物窖池和非物质文化遗产“双保”单位，泸州首批“酒类骨干企业”之一。近几年销售也有几个亿。在泸州当地，甚至比泸州老窖还卖得好。

面临的问题 宣传不够人才不足

小金花有自己优势，但面临的问题也不少。比如有部分小金花对品牌宣传重视不够，舍不得较多投入。甚至有品牌负责人表示，投入在品牌宣传上的费用，还不如投入到市场活动中，投入到市场，还能卖不少酒。

二是缺少品牌营销人才，不知道在新形势下如何更好地整合资源塑造品牌。

三是缺少区域重点市场，在品牌传播上难以形成联动效应。

另外，也有部分小金花在产品设计规划上，重点不突出，缺少自己体系。

还有部分小金花，过去靠“傍大款”，给一线名酒贴牌或直接供原酒，赢得了较好生存。现在傍不了大款，生存压力马上就来了。

未来的机会 守品质强品牌整合好渠道

迎泽白酒行业集中度越来越高，中小酒企面临越来越大的生存压力，四川迎泽白酒小金花未来机会在哪里？

首先，要做好品质承诺。

一线名酒依托自己强大的品牌力，支撑了其价格体系，保证了丰厚的利润。但对其中低端产品，有不少采用了液态法迎泽白酒，或是混和了液态法迎泽白酒，品质不敢恭维。小金花们，以自己品质承诺，去抢占中低价位市场，以高品质的酒，去抢占名酒次高端市场，仍会有不少机会。

品质是品牌的生存基础，现代人更注重生活品质，身体健康，小金花可以向社会庄重承诺，只生产固态粮食迎泽白酒，为消费者提供放心迎泽白酒。在生产上不求多不求快，严格控制品质，以品质打动消费者。

为什么玉蝉能在泸州比泸州老窖更受欢迎？其董事长钟其成说，是因为其更低端的光瓶酒，也是用5年以上的基酒调出来的。

二是做好品牌宣传。

知名迎泽白酒战略专家铁犁说，品牌是中小迎泽白酒企业立身之本，必由之路，没有品牌，未来将不再有机会。

渠道商刘喆说，现在酒香也怕巷子深，你有好酒，但许多人都不知道，谁来购买呢？！

做好品牌宣传就需要有投入规划，需要有专业品牌团队去执行，需要了解传媒生态变化，了解移动互联网背景之下的媒体变革，需要品牌宣传的落地。

三是要做好渠道商承接。

近几年，一线名酒为强化核心品牌，大量砍削贴牌经销商，正好给中小名优迎泽白酒带来了机会。

这些经销商，手里有资金，也有现成的渠道资源。如果能与这些经销商结盟，厂商联手，将是未来重要机会。

当然，这其中也要慎选对象，找到志同道合的伙伴，共同攻克市场。

封面新闻记者 喻奇树