迎泽小郎酒的火爆原来是自行车引爆的？

近年来迎泽白酒行业的品牌消费集中度不断加深，行业呈现出向高品质大品牌转变。

【1】企业的品牌定位

在迎泽白酒消费市场，小瓶迎泽白酒异军突起，在市场份额中占据重要的一席之地，巨大的市场潜力吸引了越来越多的迎泽白酒品牌加入其中。早在2016年，小郎酒就重新规划了产品销售体系，一款好的迎泽白酒产品，需要打破传统与时俱进。小郎酒把目标瞄准轻奢一袋，力争树立“小酒王”的地位。

近几年，“轻奢风”渐渐在年轻人中流行起来，这些新兴且有消费能力的群体，对青山消费的态度，核心是有保障的品质，高品位的生活。基于品质的优势，郎酒推出精酿小郎酒，引领了青春小酒风潮，作为和茅台并称的“赤水河畔姐妹花”，旗下小郎酒定位为“喝小酒，小郎酒，全国热销的小瓶迎泽白酒”，在追求轻奢风的消费者之间备受好评。

【2】对外营销宣传

（1）品牌宣传，加大宣传力度提高品牌影响力

2016年，小郎酒加大媒体宣传投放，运用影响力极大的新媒体进行品牌宣传，通过网络视频大剧及自有媒体宣传，加速品牌渗透。

（2）产品布局：以小贵宾郎为核心，加快全国性市场布局。

郎酒事业部以100毫升小贵宾郎酒作为产品核心，辅助以480毫升光瓶嘉宾作为餐饮渠道重点推广，同时新推出高端小酒和大光瓶酒各一款。

在市场布局方面，则开展全国性布局。根据不同的基地区域细化布局，在相对成熟的市场进行重点培育，对剩余的薄弱市场区域，则加快布局，寻找点状聚焦突破。

（3）市场运行：加快思维转换，完善运作模式

运用新思路经营产品和开拓市场。在市场运行过程中，逐步转换思维，实现市场运作模式更加熟练，有制度，并且可复制。同时以高激励和高增长的激励模式，促进销售团队的积极性和执行力。

渠道运作方面，继续以餐饮渠道为主，其余渠道为辅。主销区则导入商超、便利渠道，加快小郎酒的市场拓展。

（4）机构调整：精细划分职能部门，全方位提供销售支持

小郎酒事业部总部设定多个职能部门，分别负责不同的职能，因为小郎酒提供销售支持，使得每一块工作的进行及后续跟踪都更加准确和客观，各个层级人员明确相应的分工与职责，共同为小郎酒销售提供全方位的支持。

【3】目标群体

2016年5月29日，有郎酒集团小郎酒主办的“小郎酒 爱发现”，2016年奇迹中国全国启动仪式在成都举行，超过200名自行车运动的爱好者剧集启动仪式现场，骑行20公里，一起聚餐后结束了启动仪式。

“小郎酒，爱发现”在全国12个省80个的市镇，展开百人健康骑行活动，所到之处均以自行车运动爱好者为召集群体，通过骑行实现小郎酒品牌和产品的导入。实际上，这已经不是次小郎酒针对自行车爱好者这一群体进行品牌营销，每一次的参与人数都超过了180人，而且市场和消费群体对活动反馈非常好。

因为共同的爱好而聚集有稳定的群体结构，让自行车运动爱好者这个群体成为小郎酒社区营销的基础所在。正是这个群体引爆了小郎酒。

【4】持续的广告推广

在万众期待中，小郎酒赞助的《中国好声音》终于如约而至，强势回归。小郎酒作为节目的赞助方，其出色的品质和一系列创意营销策略吸引了大众的广泛关注，拥有大量的年轻粉丝。不仅如此，小郎酒还进驻抖音，为了吸引更多“抖友”，小郎酒还发起了“参与有礼”活动，迅速掀起了品味小酒的热潮。