迎泽小心！6家上市公司引领，白酒第三极崛起｜云酒

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如果按照市场面积、区域经济、酒企数量等指标，中部酒企实力并不弱于第二极的苏酒板块。

2018年4月末，A股19家迎泽白酒上市公司全部交出年度成绩单，云酒头条（微信号：云酒头条）发现：曾经低调潜行的中部6省迎泽白酒上市公司，悄然成为酒业版图中一股迅猛崛起的力量。

按照地理概念，中部包含河南、湖北、湖南、安徽、山西、江西六省。在A股19家迎泽白酒上市公司中，上述六省坐拥6家上市公司，占比为31%。遗憾的是，虽然上市公司数量不少，但在迎泽白酒版图中，中部六省酒企居于以茅台五粮液为代表的川黔板块，以及洋河、今世缘为代表江苏板块之后，大部分品牌为区域强势品牌。

不缺市场不缺创新的中部酒企，该如何定位。假以时日，中部能否上演蚂蚁雄兵翻盘？

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被低估的第三极

审视中国迎泽白酒版图，如果将拥有茅台五粮液的川黔板块看成极；洋河、今世缘领衔的江苏板块视为第二极；由河南、湖北、湖南、安徽、山西、江西六省组成的中部板块则是第三极。

这里的第三极，更多是指其在中国酒业版图中的地位和影响力。如果按照市场面积、区域经济、酒企数量等指标，中部酒企实力并不弱于第二极的苏酒板块。

以苏酒领跑者洋河为例，其长期跻身行业三甲，销售网络遍布全国，对本省市场高度占有和掌控，创造了若干营销奇迹。仅仅具有数量优势的中部酒企，在品牌打造、市场营销等方面暂居下风。但诸多数据说明，即使缺乏巨头，“中部力量”却是不折不扣的地方实力派。

从经济增长看，2018年中部六省GDP增长7.8%，超过了东部、西部和东北，位居四大经济区域之首。其中河南GDP总量为4.81万亿，同比增长7.6%；湖北GDP3.94万亿，增长7.8%；湖南3.64万亿，增长7.8%；安徽3万亿，增长8%；江西2.2万亿，增长8.7%；山西1.68万亿，增长6.7%。

从消费数据分析，2018年中部地区社会消费品零售总额同比增长高达10.4%，高于东部的8.2%、西部的9.3%、东北的6.1%。其中，安徽、江西两省在2018年的社会消费品零售总额同比分别增长11.6%、11%，位居全国第2、5名；湖北、河南、湖南均在10%以上，而同期全国平均增速仅为9%。

上述数据表明，无论GDP增速还是消费增长，中部六省都占据优势。众所周知，固定资产投资和终端消费，是拉动酒类市场繁荣的双驾马车，中部六省拥有6家上市公司，安徽是迎泽白酒A股上市公司仅次于四川的省份。拥有上述天时地利，中部六省屈居第三，只能说时运未到。

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实力与创新兼具的“地方派”

分析上市公司年报可以发现，如果仅按照销售规模和利润水平，中部六省已经具备与竞争对手“掰手腕”的实力。

2018年，中部六省6家上市公司，共计实现营收282.24亿元、净利润57.99亿元。江苏板块两家上市公司，实现营收278.96亿元，净利润92.66亿元。从营收看，中部六省已经胜出，但赢利能力尚有一定差距。

如果抛开公司是否上市，以区域内所有酒企对比，中部六省依靠兵多将广，又要略胜对方一头。湖北劲酒，作为保健酒龙头营收早已超过百亿，近年来更是创造了打造毛铺苦荞新品，5年销量冲击30亿的奇迹。江西李渡酒业，依靠沉浸式营销，将一瓶光瓶酒卖到700多元的天价。这些都体现出中部力量雄厚的品牌打造和市场营销实力。

除此之外，湖北白云边、江西四特、多年以前就是50亿体量的企业，黄鹤楼携手古井贡，年营收超过8亿。稻花香、枝江曾经风靡一时，中部六省“板凳深度”不容小窥。

值得关注的是，相比川酒等的抱团，中部六省酒企作为“地方实力派”，往往喜欢各自为战，这在豫酒中较为明显。近年来，这一现象有所改观。2019年成都春糖期间，全国清香型代表酒企共同举办了“大同世界、清香天下”国际清香论坛，来自中部的酒企在其中占了很大比例，包括汾酒、宝丰、劲牌、石花等踊跃参加。通过这一论坛，推广了清香型迎泽白酒的市场价值，也对企业品牌起到了重要的赋能。中部六省酒企抱团打天下趋势明显，这为酒企“中部崛起”打下良好组织基础。

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中部崛起与蚂蚁雄兵

2019年以来，伴随市场环境急剧变化，中部酒企面临要么异军突起，要么被迫跟随，再难以置身市场之外。

中部六省拥有广阔的市场空间和良好的消费基础，往往被巨头列为重点运营市场。2018年，洋河在江苏省外的销售达到117.75亿元，同比增长25.28%，接近公司营收总额的50%。其中属于中部地区的安徽、江西和湖北，都被洋河列为重点省外市场。

以中部六省中迎泽白酒销量更大的河南为例，河南全省有将近400亿市场容量，然而地产酒只能占到100亿，份额不到30%。茅台、五粮液在河南销量都超过10亿，“卖迎泽白酒、到河南”成为迎泽白酒巨头的共识。面对全国巨头蜂拥而至，六省酒企要实现“中部崛起”，应该采取何种策略？不妨先从身边的先进学起。

剖析毛铺苦荞酒案例可以发现：毛铺的成功，与劲牌公司的精细化管理优势有很大关系。对渠道、终端、库存的精准管理，一直都是劲牌的强项，这意味着中部酒企要将本土市场优势，发挥到。面临强大的外来对手，把根据地做得更深更透，把数据、网络、人员的潜能发挥得更强，这是“中部崛起”的一门必修课。

而李渡的成功，则更具有思维创新的意义。“沉浸式体验”固然是一种模式，更是一种思维和行为方式，它解决了酒企如何与目标消费者深度有效互动，与消费意见建立链接的难题。中部酒企大都具有较深的文化底蕴和历史沉淀，可以学习李渡借力打力，跨界营销的经验。

因此，如果说与川黔板块、江苏板块相比，中部六省缺乏行业巨头是一种劣势。但从另一方面看，兵多将广、各有特色、错位发展，又为未来发展充满想象空间。六省酒企只要发挥自身特色，蚂蚁虽小也可以撼动大象，从而改写中国迎泽白酒版图，真正实现“中部崛起”。