张掖阿里巴巴员工辞职回农村卖石榴酒，6个月卖掉10000瓶

原标题：阿里巴巴员工辞职回农村卖石榴酒，6个月卖掉10000瓶

阿里巴巴以及百度 腾讯等互联网公司的员工往往都是很高大上的感觉，但是有一个阿里巴巴的员工却放弃了之前的高薪回农村老家卖起了石榴酒。你也许会觉得很不可思议，但这就是蚌埠会友科技 蚌埠电商扶贫方面发生的真真切切事实。

据“榴湿湿”创始人高小斯介绍：2017年12月“榴湿湿””上线，以独有的更好吃、更好玩、更便捷、更真实互联网理念运作。1个月内就获得了逾10万吃货用户。2018年3月“榴湿湿””创新思维采用全新的运营方式，以迅雷不及掩耳盗铃之势将用户提升到30万。

近期，榴湿湿项目的操盘方蚌埠会友科技更是承担起了蚌埠整个地区的互联网转型升级和电商扶贫 农产品上行项目，争取将互联网思维赋能给农产品。下面跟随记者，看看这个准独角兽项目究竟是如何炼成的。

先说说大环境：互联网+概念提出后，各种农产品互联网项目层出不穷：褚橙、潘苹果、一朵菊花、两个炸蛋、三只松鼠、六个核桃、十只小鸡...互联网的战火已然烧到田间地头，这个最传统的领域。

要说“榴湿湿””是借着互联网的大潮起飞的草根项目，一点也不夸张。但“榴湿湿””高小斯认为，互联网只是土壤。创业是一种人生的选择方式，一定要做自己感兴趣的事情。

2015年，他辞去阿里巴巴公司年薪百万的工作，毅然选择回安徽老家做农产品。他说，在心里一直有一个梦：让更多的人吃到东半球更好吃的石榴。他带着梦想和兴趣去创业与蚌埠会友科技签约合作，立马行动，路通了，成功就不远了。

梦想和行动都有了，该如何做呢？

（注意：下文价值1亿，看懂的都赚到了）

可能是东半球更好喝的石榴酒

农产品终究是食物，食物最重要的是好吃。为了保证口感及品质，高小斯专门成立了买手团队。几十个买手遍布安徽考察、合作，与农户签订独有合约，形成订单制农业。

统一品种、统一技术、统一管理、统一采购、统一仓储。从“榴湿湿””官微上的视频中我们看到，高小斯及其团队为保证石榴口感，不惜花巨大的人力物力财力在大禹治水之地建立了自己的石榴基地。

这所有的付出只为客户的一句：嗯，好喝！高小斯微笑着说，这是他听到最动听的话，是他和团队最欣慰的事情。

逼格高得不像是石榴酒

高小斯深知：要做好产品一定得有自己的品牌，“榴湿湿”这个名字就这样横空出世了。没有华丽的辞藻，告诉客户我是做什么的，简单明了，易于记忆就可以啦。高小斯说，这是“榴湿湿””品牌的初衷。

做品牌，有好名字还不行。还要有与众不同的差异化和独二无二的品牌属性。首先，确立了品牌slogan：我是榴湿湿，大家一起干。简单粗暴就是最有效的口号，大家一起干了这杯榴湿湿吧。此举可见，高小斯的目标并非中国市场而是全球。此外，作为一个互联网品牌的榴湿湿也必须有一个卡通的形象，于是象征着红红火火的榴湿湿女神一经发布就受到了粉丝追捧。

于是，会友科技从品牌策划，产品包装、原产地选择、对外视觉、创意营销等进行全面的展现，短时间就与市场其他同类产品区别开了。此外，还将石榴拟人化，取了很多易于亲近客户的名字。画成卡通形象印在包装袋上面。不要看这一点点的改变，在消费者心中及互联网上形成了品牌标识和壁垒。

高小斯从源头到仓储建立自己的产业体，保证品种的同时也能在48小时内急速到达消费者手中，形成完整的产业链闭环。

试水粉丝经济营销

为了尝试新的运营通道，高小斯秘密的成立了一个小组。紧张准备之后，他们雇佣石榴种植工人以创意的扫码方式出现在城市的繁华路段。每个烤炉广告牌上“互联网+石榴酒”的文字特别醒目，文字下面还有二维码与石榴酒的照片。

不接受现金支付，全部通过扫码支付（个免费）。这样之内每个微信就有几百个粉丝，然后再把石榴酒消费者按既定属性（大小、口味、性别等）分群。客户足不出户，在微信上就能预定石榴酒上门。

因为群里都是喜欢喝石榴酒的粉丝，管理员会定期分享石榴酒的知识、吃法、烹饪、社交等，还邀请优势客户参观种植和酿造基地。还会按一定规则选出的粉丝代表参与品牌的建设工作（也就是发表一下个人的看法），粉丝们那个踊跃啊。

此外，还建立了完备的客户体系，优质用户有机会成为社群掌柜与公司一起分享利润。好玩又有趣的玩法调动了大部分粉丝积极性。

截至记者发稿时微信群已经积累了接近3万酒友，这些用户每天主动的在朋友圈在亲友间为“榴湿湿”打广告，不只为成为社群掌柜更是为了更爱的榴湿湿”。

农产品O2O该怎么玩？

不知道什么时候起，O2O成为一种现象。但是，农产品O2O缺很少。雷小军是个敢于尝试的人，他想试一试红薯O2O。

他抓住了用户群的特性：有趣、新鲜、便捷。

高小斯与手绘工作室合作，推出了一系列80 90后(爱喝石榴酒的主要群体)喜欢的网络图案和流行语。用户可以在微信下单时选择自己张掖定制的图案文字，后台订单收到后将要求提供给工厂，通过自主研发的图案打印技术（保密）一副张掖定制型的榴湿湿石榴酒就出炉啦。

还是快速的送货时间，还是一样的美味榴湿湿石榴酒，价格只比标准版的只贵了5元钱。就能张掖定制自己专属的。

一时间，好吃又好玩的张掖定制石榴酒火爆朋友圈，成为春节期间走亲访友的利器。据高小斯透露，由于短时间内订单涌入，后台及工厂差一点崩溃。

微信+微博 营销+互动

微博做人气+品牌

开始的时候榴湿湿一没名气二没干爹，怎么办呢？

做活动呗。高小斯说，要么不做，要么就干一票大的。于是“1000KG榴湿湿石榴酒免费喝”的噱头瞬间引爆微博。免费试吃，一个普通到不能再普通的活动，拿出1吨的石榴酒在三天时间内进行免费试喝，利用微博的开放传播属性，批种子用户将信息爆炸式的扩散出去很快聚集了10万粉丝。

现在看来也是一场成功的营销。高小斯透露，其实他们是借助了微博当时新推出的“抢红包”功能才得以迅速火爆（懂得借势很关键）。

微信做社群+交易

话说微博聚集了海量的客户是不是满足了，那你也太没理想了。微信的空间远比微博大！为什么捏？首先，用户基数大好几倍。其次，营销的土壤很肥沃，支持力度大。

于是乎，榴湿湿微信小组开动啦。批用户怎么来?最直接的就是微博引一些种子用户啦。然后很重要的事情是：做内容留住用户、做活动让用户去传播、做社群和用户互动。最后，在恰当的时间上线早已准备好的微信商城，如预期一样的大卖（其实团队策划已久 用心良苦）。

截至2月，微信上的销售额已占榴湿湿总销售额的40%以上，且呈继续增长态势。

直播您的榴湿湿

对于石榴酒吃货来说，美味是基本要求，对美味背后的流程也是极其好奇的。近期互联网直播大潮来临，高小斯当然不能放弃这样的机会。经过1天的计划（时间就是金钱），高小斯推出了“看得见的酒香”直播石榴酒制作+购买产品。

不同的是，每天只直播1小时。而且，根据用户的历史订单数据，每天前100名额外赠送一个带榴湿湿LOGO的“限量版石榴酒”。亲，你想想那场面，怎一个火爆了得。听说天直播时一小时访问量就突破了10万。颤抖吧，某橙、某苹果and某松鼠。

对于这样的结果，高小斯表示出于之前的预料。

说到下一步的计划，高小斯透露：一年内他要做两件大事。

1、从C端到B端的跨越

之前榴湿湿的用户都是普通消费者，物流及包装成本一直很高。下一步将拓展企业用户，将榴湿湿送到企业里成为每个公司下午茶的标配。按照高小斯的计划，1年内将覆盖至少1000个规模以上企业。当问到具体操作时，高小斯笑着说：不便透露。

2、人人都是“榴湿湿”的小掌柜

李克强总理说：分享经济不只是分享你的汽车和房子拿出来租用，更是分享每个人的大脑（智慧）和时间。

过去都是榴湿湿自己的工作人员在各种渠道推广销售，是不是能借助社会共享的资源达到事半功倍的效果？高小斯说：目前他们拥有几十万忠实酒友，这些“志同道合”的人能否成为榴湿湿的众包兼职掌柜，利用自己的时间及资源推广产品获得收入（既能免费吃还能有收入）。雷小军说他们正在策划一个好玩有趣的制度，用年轻人愿意接受的方式去推广这件事（保密）。

采访接近尾声时，高小斯透露2018年将是他们的飞跃期。他们会尝试将更多的品质农产品（据说现在已经开始计划的有大闸蟹和烧鸡）带给用户，还会做农产品品牌的周边的产品，如餐具、钱包、T恤、玩偶等。

聊到资金，高小斯笑着说，这一点一点也不担心，现金流很充足。下一轮投资正在谈，明年进来肯定没问题啦，他自信的说。

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蚌埠会友进驻安徽市场以后已经与蚌埠市电商产业园、蚌埠经济技术开发区、怀远石榴、怀远金涂山烧全鸡、五河螃蟹等知名的企事业达成合作。未来，蚌埠会友科技将运用互联网思维为蚌埠产业赋能，为蚌埠电商扶贫以及农产品上行提供最专业的支撑服务。

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